提升品牌登樓法(ppt14)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 多了。統(tǒng)一“鮮橙多”主要圈定的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕時(shí)尚女性。表面上看來(lái)，兩者沒(méi)有直接的關(guān)系，但如果從品牌內(nèi)部與消費(fèi)者心理方面進(jìn)行研究，就不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上，“每日Ｃ”已在“鮮橙多”的“后院”快樂(lè)起舞了。隨著越來(lái)越多的企業(yè)采用熱灌裝方式，其弊端也逐漸顯現(xiàn) —— 熱灌裝技術(shù)雖然殺死了細(xì)菌，但果汁中的熱敏成分（維生素含量）也損失得多，果飲的口感流于普通。 這一對(duì)比廣告在央視以迅雷不及掩耳的態(tài)勢(shì)，高頻次地播出以后，立即引起了軒然大波，不但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)此頭痛不已（他們一直強(qiáng)調(diào)的新鮮被冷橙子掀了起來(lái)），就連消費(fèi)者也被這一對(duì)比廣告所打動(dòng)。所以，在品牌傳播戰(zhàn)略上，如何把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成品牌優(yōu)勢(shì)，是匯源真鮮橙必需面對(duì)的問(wèn)題。 果汁飲料的新鮮與否，最主要取決于產(chǎn)品的“罐裝形式”。與一般跟進(jìn)者不同的是，康師傅一出拳，就顯示出了大家的風(fēng)范，在很多跟進(jìn)品牌跟著“鮮橙多”搖旗吶喊，爭(zhēng)著分羹時(shí)，“康師傅”卻悄悄地包抄到了“鮮橙多”的后路，迅速致勝。要知道，在一個(gè)新的行業(yè)里，推廣一個(gè)新產(chǎn)品，其風(fēng)險(xiǎn)性是非常大的。這個(gè)標(biāo)尺有的是自覺(jué)形成的，有時(shí)是靠廣告宣傳形成的消費(fèi)理念。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 借用消費(fèi)者熟知的“梯子” 教育消費(fèi)者始終是一件麻煩的事兒，這不僅要讓你用掉大把金錢，同時(shí)也隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)資源分析，掌上電腦推廣的最大的難點(diǎn)就是其定位問(wèn)題，即掌上電腦到底是什么？它能給消費(fèi)者帶來(lái)的最大利益是什么？這個(gè)問(wèn)題必需說(shuō)清楚，否則便很難給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)的理由。在品牌營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，充分利用市場(chǎng)資源，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。此種定位方法，即為登樓法，即借到一個(gè)最好用的“梯子”，迅速達(dá)到脫穎而出的目的。讓人想不到的是，娃哈哈緊隨其后，在三種水果的基礎(chǔ)上，推出了“四種水果還加鈣”的高鈣果Ｃ，農(nóng)夫果園就這樣被娃哈哈當(dāng)成了“梯子”，被借梯登樓了。
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