【摘要】引例1973年,赫赫有名的肯德基公司躊躇滿志,大搖大擺地踏入香港市場(chǎng)。在一次記者招待會(huì)上,肯德基公司主席夸下??冢阂谙愀坶_設(shè)50至60家分店??系禄亦l(xiāng)雞首次在香港推出時(shí),配合了聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)。電視廣告迅速引起了消費(fèi)者的注意。電視和報(bào)刊、印刷品的主題,都采用了家鄉(xiāng)雞世界性的宣傳口號(hào):“好味到舔手指”。聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì),加上獨(dú)特的烹調(diào)方
2025-01-19 00:52
【摘要】104激劥癿理念/原則01為什么需要激劥02激劥癿定義及原理03激劥癿實(shí)用方法—1—過渡頁TRANSITIONPAGE第一章推銷概述第事章尋找顧客第四章接近顧客第六章化解顧客異議第七章促成交易第八章
2025-02-12 12:14
【摘要】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義:信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱狹義:企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素:推銷主體、推銷品、推銷對(duì)象YANGTZENO
2025-01-07 05:27
【摘要】第一章商務(wù)談判概述這是談判嗎??購(gòu)買者說:“我給你出個(gè)價(jià),只出一次價(jià)買那座鐘,你聽著——250元?!蹦莻€(gè)時(shí)鐘售貨員連眼也不眨一下,說道:“賣了,那鐘是你的了。”?早晨,媽媽說“中午放學(xué)買兩袋鹽回來”。你說“好”。你中午放學(xué)回來時(shí)順便買回來了。生活中充滿談判?你的現(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)巨大的談判
2025-02-27 16:02
【摘要】商務(wù)禮儀與談判班級(jí):11工商管理1-2焦愛英聯(lián)系電話:23085190辦公室:第一教學(xué)樓C509教學(xué)內(nèi)容安排?理論教學(xué):24學(xué)時(shí),?參考教材:?普通高等學(xué)校十一五市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)規(guī)劃教材:商務(wù)談判與推銷技巧?房地產(chǎn)項(xiàng)目商務(wù)談判策略與技巧?考試:平時(shí)作業(yè)占20%開卷考試占80%
2025-02-26 10:15
【摘要】第八章商務(wù)談判禮儀與禁忌?學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判的禮節(jié)與禁忌的內(nèi)容?理解商務(wù)談判禮儀的重要性?掌握商務(wù)談判的禮儀?主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)場(chǎng)合的著裝禮儀第二節(jié)電話禮儀第三節(jié)會(huì)面禮儀第四節(jié)位次排列禮儀第五節(jié)禮品禮儀?第一節(jié)商務(wù)場(chǎng)合的著裝禮儀
2025-01-07 05:54
【摘要】第十一章商務(wù)談判的禮儀學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)主要概念和觀念n通過本章學(xué)習(xí),你應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo):n知識(shí)目標(biāo):了解商務(wù)談判禮儀和禮節(jié)的含義;認(rèn)識(shí)禮儀和禮節(jié)在商務(wù)談判中的重要作用;理解文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響;熟悉中西方文化差異的主要表現(xiàn)。n技能目標(biāo):能夠依據(jù)所學(xué)到和掌握的商務(wù)談判常用禮儀與禮節(jié)規(guī)范,合乎規(guī)范地進(jìn)行商務(wù)談判。n能力目標(biāo):具有根據(jù)國(guó)家
2025-01-05 20:58
【摘要】會(huì)議、談判、簽約座次與禮儀授課教師:孫軍如果負(fù)責(zé)接待工作,就經(jīng)常遇到“會(huì)議、談判、簽約時(shí)該如何安排座次?談判、簽約的程序是什么?與會(huì)者有什么禮儀?”等問題。不少人往往憑想當(dāng)然辦事,結(jié)果都會(huì)出些不必要的錯(cuò),惹一些不必要的麻煩。思考1以下是一個(gè)小型會(huì)議的參加人員名單,請(qǐng)為下列
2025-02-27 17:28
【摘要】104激勵(lì)癿理忛/原則01為什舉需要激勵(lì)02激勵(lì)癿定丿及原理03激勵(lì)癿實(shí)用斱法—1—過渡頁TRANSITIONPAGE第一章推銷概述第二章尋找顧客第五章商品推介第六章化解顧客異議第七章促成交易第八章
【摘要】推銷與談判技巧《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務(wù)第3章推銷素質(zhì)第一章推銷概述本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?推銷的概念?推銷活
2025-03-05 14:09
【摘要】自考講義二下篇推銷策略與技巧第十章推銷概述第一節(jié)推銷的含義與特點(diǎn)一、推銷的含義[名詞解釋]推銷:是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。二、推銷的作用[多選、簡(jiǎn)答,論述]推銷的作用:(1)人員推銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵;(2)人員推銷是買賣關(guān)系的橋梁;(3
2025-04-17 12:31
【摘要】推銷與談判技巧推銷篇第一章推銷概論第一節(jié)推銷的定義、特點(diǎn)和功能l推銷的定義n廣義的推銷:指推銷主動(dòng)發(fā)起者,采用一定的技巧,傳遞有關(guān)信息,刺激推銷對(duì)象,使其接受并實(shí)施推銷內(nèi)容的活動(dòng)與過程。n狹義的推銷:指推銷員以滿足雙方利益或需求為出發(fā)點(diǎn),主動(dòng)運(yùn)用各種技巧,向推銷對(duì)象傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)的有關(guān)信息,使推銷對(duì)
2025-02-27 20:11
【摘要】104激勵(lì)的理念/原則01為什么需要激勵(lì)02激勵(lì)的定義及原理03激勵(lì)的實(shí)用方法—1—過渡頁TRANSITIONPAGE第一章推銷概述第二章尋找顧客第四章接近顧客第五章商品推介第六章化解顧客異議第七章促成交易第八章追蹤跟進(jìn)
2025-02-12 12:43
【摘要】推銷禮儀推銷與推銷禮儀?所謂推銷,就是使用戶建立起一種特定需求,并要求推銷員去滿足。在推銷工作中,禮儀是推銷員的名片,顧客由推銷員的禮儀而知其修養(yǎng),產(chǎn)生信任與否、喜愛與否、接納與否,從而決定是否購(gòu)買推銷產(chǎn)品。成交是推銷基本成功的標(biāo)志,但并非意味著推銷工作的結(jié)束,因?yàn)榧词惯_(dá)成交易,對(duì)方也會(huì)更改意見,這時(shí)就要看你的禮儀表現(xiàn)了。
2025-01-07 02:29
【摘要】模塊六推銷洽談——商務(wù)談判講解內(nèi)容:項(xiàng)目一:談判與商務(wù)談判項(xiàng)目二:談判四環(huán)節(jié)講解項(xiàng)目三:談判策略與技巧項(xiàng)目四:買賣談判案例分析項(xiàng)目二:談判四環(huán)節(jié)講解任務(wù)準(zhǔn)備開局對(duì)局結(jié)局商務(wù)談判基本流程
2025-01-07 02:18