ch01市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 精神、運(yùn)動(dòng)文化！ 2/17/2023 21 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的 產(chǎn)生和發(fā)展 ? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成 ? 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展 ? 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“革命” ? 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)的傳播和發(fā)展 2/17/2023 22 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成 ? 大約在 1900年 ——1930年，創(chuàng)建于美國(guó)。然而，一位新娘反問(wèn)：現(xiàn)在結(jié)婚誰(shuí)還買(mǎi)蚊帳啊？！蚊帳 “弊端”：掛蚊帳給人以壓抑感；鉆進(jìn)蚊帳，只能被動(dòng)的躲避蚊子，人不自由，而蚊子卻無(wú)孔不入，永遠(yuǎn)處于進(jìn)攻狀態(tài)；蚊帳洗滌和收拾起來(lái)都很不方便；掛蚊帳也無(wú)法吹電扇；一床蚊帳 100多元，只能新鮮 5年，舊了再掛也不好看 ?? ? 難道具有悠久歷史的蚊帳將“壽終正寢”嗎？ 續(xù) 2/17/2023 19 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 （ ）階段。從未有人會(huì)取得同顧客爭(zhēng)辯的勝利。 ? 廣告在剩下的幾個(gè)百分點(diǎn)上發(fā)揮作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于售前、售中和售后，而推銷(xiāo)只著眼于產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)。 ? 掌握 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 的內(nèi)涵。 ? 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科性質(zhì)。 ? 活動(dòng)范圍不同 。戈?duì)柎奶拐f(shuō)，人們的黨籍、他們對(duì)事情的看法以及經(jīng)濟(jì)仍然左右著遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 90％的投票取向。 ? 顧客不是我們爭(zhēng)辯和斗智的對(duì)象。 2/17/2023 18 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 ? 王百萬(wàn)認(rèn)為：“世上只要還有蚊子，人們對(duì)蚊帳的需求就不會(huì)消失”。耐克把營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)揮到了極至。 ? 現(xiàn)代科技促進(jìn)了生產(chǎn)力的高度發(fā)展。 ? 忘掉渠道 (Place)策略 ， 著重考慮怎樣為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品提供方便 (Convenience to buy)。 2/17/2023 32 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 續(xù) ? 分析：發(fā)明家研制的小汽車(chē)為何無(wú)人問(wèn)津？這個(gè)案例給我們什么啟示？ ? 因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)讓需要購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的顧客知道他的產(chǎn)品，也沒(méi)有把這種汽車(chē)的優(yōu)點(diǎn)和情況告訴顧客，即使有人遠(yuǎn)道而來(lái)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，恐怕這位發(fā)明家也不知道給汽車(chē)定多高的價(jià)格。 2/17/2023 41 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 四、獨(dú)特的廣告策略 ? PG的每一個(gè)廣告，都成為廣告界的話題。 :01:3904:01:39March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :01:3904:01Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 1分 39秒 04:01:3922 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 1分 39秒 04:01:3922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2/17/2023 38 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 一、從理解消費(fèi)者入手，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品 ? 寶潔公司是一個(gè)典型的以顧客為中心，用顧客需要來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全球性大公司。 2/17/2023 30 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 在中國(guó)的傳播和發(fā)展 2/17/2023 31 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論 ? 課堂研討 坐困愁城的發(fā)明家 ? 有位發(fā)明家研制了一種小汽車(chē)，他將汽油箱改為一個(gè)高效能的快速甲烷發(fā)生器，該發(fā)生器可把有機(jī)物如雜草等隨時(shí)轉(zhuǎn)化為燃料；汽車(chē)棚頂上裝有太陽(yáng)能電池板，當(dāng)甲烷用完時(shí)可由電池驅(qū)動(dòng)，而在平時(shí)電池板給蓄電池充電；另外車(chē)上還裝有一對(duì)風(fēng)
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