社會渠道分層分級培訓(xùn)材料-文庫吧在線文庫
【正文】 、河源、梅州、汕尾、陽江、茂名、肇慶、清遠、潮州、揭陽、云浮 套卡銷量標準作為全省首次推行星級管理的主要評級依據(jù)，必須是排出分銷和竄貨的零售量，以確保網(wǎng)點質(zhì)量。 ? 品牌使用許可、 VI規(guī)范等按照分級標準執(zhí)行，所有連鎖網(wǎng)點必須進行排他合作，進行 100%直供。 附加酬金不高于 3元 /筆。有關(guān)網(wǎng)點建設(shè)費用上限標準如下： 備注： 該費用包括公司對網(wǎng)點的所有的投入（包括 VI，家具等），列支為廣告宣傳費用 VI補貼上限標準 30 Document number 星級店 VI規(guī)范 31 Document number 當月應(yīng)付酬金計算方法： 07年： 當月應(yīng)付酬金 =計件酬金＋星級獎勵酬金 考核系數(shù) ＋項目啟動金（六期分攤） 以后： 當月應(yīng)付酬金 =計件酬金＋星級獎勵酬金 考核系數(shù) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 酬金池余額1 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%2 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%3 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%4 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%5 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%6 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30% 0%7 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30%8 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30%9 月應(yīng)付酬金 40% 30% 30%10 月應(yīng)付酬金 40% 60%11 月應(yīng)付酬金 40% 60%12 月應(yīng)付酬金 40% 60%酬金池捆綁力度酬金池累計比例（每月全省酬金為 1 ）270%業(yè)主感知度 相當于原有酬金比例 43% 43% 43% 75% 75% 75% 100% 100% 100% 100% 100% 100%酬金發(fā)放發(fā)放時間注：假定每月酬金相等 為實現(xiàn)對社會渠道的長期捆綁和激勵，酬金發(fā)放統(tǒng)一實行酬金池遞延發(fā)放的規(guī)則： 酬金池發(fā)放規(guī)則及計算方式 32 Document number 6 , 1 1 04 , 9 7 04 , 9 7 07 , 2 5 0 7 , 2 5 0 7 , 2 5 02 , 9 0 05 , 0 7 52 , 9 0 01 3 5 7 9 112 , 2 8 06 , 8 4 09 , 1 2 01 0 , 2 6 0 1 0 , 2 6 0 1 0 , 2 6 04 , 3 5 01 3 , 0 5 01 7 , 4 0 01 9 , 5 7 5 1 9 , 5 7 5 1 9 , 5 7 51 3 5 7 9 11資金池金額對比 每月實得收入對比 基礎(chǔ)酬金分期發(fā)放 基礎(chǔ)酬金直接發(fā)放 基礎(chǔ)酬金分期發(fā)放與直接發(fā)放方式下的對比，以一類公司市區(qū) 4星店為例 [元 /月 ] ? 基礎(chǔ)酬分期發(fā)放有利于形成更強的綁定效果，穩(wěn)定的資金池帳戶金額接近直接發(fā)放方案的 2倍 ? 分期發(fā)放能起到快速積累資金池的效果，盡管對初期網(wǎng)點收入有較大影響，但半年后便可消除該影響 基礎(chǔ)酬金分期發(fā)放效果分析 33 Document number 05 , 0 0 01 0 , 0 0 01 5 , 0 0 02 0 , 0 0 02 5 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12資金池金額對比 網(wǎng)點每月實得收入對比 01 , 0 0 02 , 0 0 03 , 0 0 04 , 0 0 05 , 0 0 06 , 0 0 07 , 0 0 08 , 0 0 09 , 0 0 01 3 5 7 9 11 13項目啟動特別獎勵金發(fā)放效果分析，以一類公司市區(qū) 4星店為例 [千元 ] 發(fā)放特別獎勵金 不發(fā)放特別獎勵金 項目啟動特別獎勵金效果分析 34 Document number 07年底單店鋪 酬金池資金量 4星店 5星店 6星店 一類公司 二類公司 三類公司 總計 按照酬金池遞延發(fā)放方式測算，預(yù)計到年底酬金池累計資金達 ，單網(wǎng)點最高酬金池累計可以超過 14萬元，可顯著增強長期綁定效果。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 42分 47秒 01:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:42:4701:42:4701:42Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:42:4701:42:4701:423/23/2023 1:42:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 42分 47秒 上午 1時 42分 01:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:42:4701:42:4701:42Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 42分 47秒 01:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 42分 :42March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2）重點推進資金池模式，并逐步累積擴大金額 五項關(guān)鍵工作 37 Document number Thanks For Your Time 謝謝大家 38 Document number 謝 謝 :42:4701:4201::42 01:4201:42::42:47 2023年 3月 23日星期四 1時 42分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對星級店進行月度的管理考核，具體要求： 1）主要考核內(nèi)容分為三個部分即：①否決指標部分即必須達標，如未達標則計 0分，不獲得當月的獎勵酬金；②省公司指定考核指標，占總體的 50％；主要是營銷服務(wù)能力和規(guī)范經(jīng)營兩部分內(nèi)容③地市公司考核指標，占50％由各地市公司自行制定。 分層管理 — 基本條件和管理要求 23 Document number 社會渠道核心問題和現(xiàn)狀分析 社會渠道忠誠度管理（酬金管理） 五項關(guān)鍵工作 社會渠道分層分級方案介紹 目錄 24 Document number 酬金管理 酬金結(jié)構(gòu) 1.
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