銷售團(tuán)隊專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程-文庫吧在線文庫
【正文】 者智，自知者明。 上午 11時 55分 43秒 上午 11時 55分 11:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:55:4311:55:4311:553/22/2023 11:55:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:55:4311:55:4311:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時 55分 43秒 11:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。調(diào)查研究 。綠色懦弱者 ? 8種治療方案：思路扼殺法 。探詢恐懼證 。舒爾茨在 4C理論基礎(chǔ)上提出 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4V：差異化 （ Variation） ? 功能化 （ Versatility） ? 附加價值 （ Value） ? 共鳴 （ Vibration） ? 可以構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的營銷理論 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營銷學(xué)的六大核心概念 ? 顧客研究 ? 目標(biāo)市場 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 推廣策略 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 戰(zhàn)略營銷的流程 你想往何處去？ （方向和目標(biāo)） 你現(xiàn)在處于何處？ （ SWOT分析） 你如何達(dá)到目的地 （戰(zhàn)略和策略） 你如何確保達(dá)成目標(biāo)（實施和控制） 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 銷售代表是營銷戰(zhàn)略的實施者和控制者 ? 銷售代表的業(yè)績成敗決定了企業(yè)的興衰 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第二章 營銷，促銷推銷精華內(nèi)容 ? 營銷戰(zhàn)略的實施方式 ? 促銷的策略和工具 ? 推銷的意義 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營銷實施的三要素 營銷戰(zhàn)略，銷售促進(jìn)和銷售會談 ? 市場計劃，促銷活動和推銷拜訪 ? 促銷的策略 —折價策略；贈獎策略；廣告策略； ? 促銷的工具 —廣告影片；幻燈片；海報；型錄；公司刊物； DM；贈品；包裝等 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第三章 銷售代表的角色認(rèn)知精華內(nèi)容 ? 銷售是 業(yè)務(wù)員 ? 地區(qū)經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 營銷策劃經(jīng)理 ? 公司形象代言人 ? 。與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通的技巧 第五篇 成功銷售心態(tài) 第一章 心態(tài)修煉 態(tài)度就是成功 心態(tài)決定一切 銷售職業(yè)生涯的拉力和推動力 第二章 創(chuàng)新思維修煉 命運在你自己手中 創(chuàng)新力的再造 不要低估自己 可怕的經(jīng)驗 第三章 誠信修煉 誠信不是誠實 誠和信的概念 第四章 堅韌修煉 堅和韌 第五章 自我超越修煉 ? 第六章 信念修煉 挑戰(zhàn)極限 創(chuàng)造力對抗痛苦 ? 第七章 壓力管理修煉 壓力管理模型 改善壓力承受力 ? 第八章 快樂修煉 銷售的快樂與幸福 明天的朝陽更燦爛 第二部 核心銷售技巧 專業(yè)銷售技巧之七種武器 課程推介 課程定位 ? 銷售代表專業(yè)技能培訓(xùn)的核心課程 ? 非新銷售代表實戰(zhàn)經(jīng)驗升華的理論總結(jié)和行為規(guī)范課程 課程源流 專業(yè)銷售技巧 (Professional Selling Skill) 簡稱 PSS,來源與 全面質(zhì)量管理 理論 . PSS廣泛應(yīng)用與直面銷售領(lǐng)域 ,零售領(lǐng)域和一些傳銷領(lǐng)域 ,對銷售的影響非常深刻 PSS既是一套銷售工具 ,又是一套十分有效的管理工具 . 課程目標(biāo) ? 掌握專業(yè)銷售理論 ? 改變固有銷售行為 ? 提升有效拜訪幾率 ? 全面增加銷售業(yè)績 課程大綱 ? 第一章節(jié)：開宗明義 ? 第二章節(jié)：山高水長 ? 第三章節(jié)：柳暗花明 ? 第四章節(jié)：勇往直前 ? 第五章節(jié) : 坐看云起 課程精華 ? 第一章：三大理念 ? 第二章：五朵金花 ? 第三章：七種武器 ? 第四章：九陰真經(jīng) ? 第五章 : 萬法歸宗 第一章 開宗明義 三大理念 — 什么是 “ 銷售 ” 什么是 “ 需求 ”
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