客戶經(jīng)理考核與激勵-文庫吧在線文庫
【正文】 24 薪酬構成 傭金計算方法 基本薪酬：沒有 實際完成利潤年目標的百分比 傭金占利潤額的百分比 目標傭金： 6萬元 /年 每月根據(jù)實際業(yè)績浮動計發(fā) 0~100% 100%以上 5% 8% 目標年薪： 6萬元 /年上不封頂 25 關于傭金計算 直接傭金 間接傭金 存貸款余額或累積額的百分點 將各種業(yè)績轉化為一定的分值（或點值），然后再乘以分值的單價，計算出傭金數(shù)額。 :55:4202:55:42March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:4202:55Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 2時 55分 42秒 02:55:4222 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 2時 55分 42秒 02:55:4222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。薪酬管理對員工的貢獻和經(jīng)營業(yè)績增長的促進作用。 6 人力資源管理的 4個目的：吸引、保留、激勵、開發(fā) 其中“激勵”是核心 7 1. 生理需要 2. 安全需要 3. 社交需要 4. 榮譽需要 5. 自我實現(xiàn)需要 8 激勵理論的發(fā)展 “經(jīng)濟人”假設 、刺激性報酬制度 “社會人”假設、馬斯洛需求等級理論 9 自我實現(xiàn)需要 地位、受人尊敬需要 感情、歸屬需要 安全需要 生理需要 馬斯洛“需求等級論” 10 客戶經(jīng)理制基石：激勵機制的成功運用。而動機（內(nèi)驅力）必然 以某種需要為基礎。 建設性。 中間業(yè)務收入的百分比 模擬利潤或標準業(yè)務量的百分比 26 薪酬構成 傭金計算的方法 基本薪酬： 3萬元 /年 目標傭金： 3萬元 /年 每月根據(jù)實際業(yè)績浮動計發(fā) 目標年薪： 6萬元 /年 實際完成利潤年目標的百分比 傭金占利潤額的百分比 0~100% 100%以上 4% 6% 27 薪酬構成 獎金計算的方法 模擬利潤指標完成 情況 獎金比例（相當于傭金的 %） 基本薪酬： 4萬元 /年 傭金：每月發(fā)放，相當于模擬利潤的 5% 獎金：按季發(fā)放 目標年薪： 6萬元 /年上不封頂 50%以下 50%~80% 80%~100% 100%以上 0 10 20 30 28 固定薪酬模式 高傭金（提成） +低固定 高固定 +低傭金 /獎金 29 合理控制員工流動率 有效影響員工行為 2薪酬控制
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