虎口奪單-狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-文庫吧在線文庫
【正文】 什么是銷售？ ? 你是誰？ ? 客戶是誰 ?在哪里 ?是我們什么人？ ? 客戶為什么要購買產(chǎn)品？ ? 銷售和服務(wù)的關(guān)系？ 專業(yè)銷售員必須回答的五個(gè)問題 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 討論：什么是銷售 ? 銷售＝ 銷 ＋ 售 . . . 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 銷售 VS服務(wù) 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 銷售員的六大困惑 眾里尋他千百度驀然回首那人卻在燈火闌珊處 盲人騎瞎馬，夜半臨深池 四面楚歌，十面埋伏 明槍易躲，暗箭難防 挾天子以令諸侯 鴿子籠的困惑 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 什么是 《 虎口奪單 》 ？ 其實(shí)， 《 虎口奪單 》 講述的是一種人生信念和銷售精神 …… 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 案例分析 張瑞敏與高層的對(duì)話 先開槍還是先瞄準(zhǔn)？ 招聘銷售員 閃電接觸?余小芳? 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 虎口 奪 單 的特點(diǎn) 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 對(duì)“快”的理解 ?快就是：想到做到，立刻行動(dòng) ?快就是和對(duì)手賽跑 ?快就是和時(shí)間賽跑 ?和客戶的會(huì)議時(shí)間賽跑 ?和客戶的休閑時(shí)間賽跑 ?和客戶的出差時(shí)間賽跑 ?…… 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 ? 走路快一點(diǎn)，撥打電話快一點(diǎn) …… ? 快速記憶＝ 1通電話＋ 2封郵件＋ 3通短信 ? 快速卡位 …… ? 快速占據(jù)客戶時(shí)間和情感 ? 快速制造客戶欠人情的感覺 ? 快速的把客戶變成?廢人? ? 以最快的速度?粘住?客戶 如何“快” 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 ‘路遙知馬力，日久見人心’不適合于‘虎口奪單’式銷售 ！ 摘自 《 虎口奪單 狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍 》 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 熱得快 成交 信得快 逼得快 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 檢討 團(tuán)隊(duì) 時(shí)機(jī) 耐力 勇敢 主動(dòng) 目標(biāo) 準(zhǔn)備 訓(xùn)練銷售精英 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 第二單元：職業(yè)銷售技能訓(xùn)練 ?與不同性格的客戶溝通 ?銷售溝通中的望聞問切 ?銷售溝通的六大習(xí)慣 ?銷售溝通的藝術(shù) ?回答問
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