展會電話技巧與數(shù)據(jù)搜集方法-文庫吧在線文庫
【正文】 電話中了解接線人的職務(wù)是很有必要的，因為只有了解對方的具體職務(wù)才能確認他的作用、判斷他是不是最終決策人。 ? 網(wǎng)址 ? 現(xiàn)在大數(shù)的企業(yè)客戶都有自己的網(wǎng)址。 ? 【客戶名稱收集】 無論綜合性的娛樂類雜志還是行業(yè)性的報紙雜志，上面都含有大量的信息與資料，如各類廣告宣傳、搬遷信息、相關(guān)個人信息、行業(yè)動向、同行活動情形以及國際行業(yè)信息等。 ? 114電話查詢臺 ? 當想了解某家公司或單位是否有業(yè)務(wù)需要時，在不知道單位或公司地址和電話情況下，就撥打 114查詢，當知道電話或者地址后再開展工作，也能取得一定效果。這樣對我們提高工作效率，提升業(yè)務(wù)水平有很大的幫助 。合作過的客戶我們也要很重視經(jīng)常回訪，如果關(guān)系很好也可以要求他們給我們介紹新客戶，雖然有限但成功率很高。合理的安排自己的時間來提高工作效率 。能夠管理自己的情緒了，也就意味著在走向成熟。 :02:5501:02:55March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:5501:02Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 1時 2分 55秒 01:02:5523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 1時 2分 55秒 01:02:5523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。專業(yè)能力越強，經(jīng)驗越豐富，那么做一件事情比別人消耗的時間就越少，你的自信心就會越來越強。比如，每天一進入辦公室就進入狀態(tài)，瀏覽一下郵件，列出今天要完成的工作，首先集中于做最最重要的事情。 ? 經(jīng)過我們多次的溝通，客戶對我們有充分了解的。 ? 主要是在百度里搜索全國百強企業(yè)就能篩選出很多相關(guān)的企業(yè)數(shù)據(jù)。因此，永遠不要覺得聯(lián)系他們是沒有必要的。 ? 如 :四川 成都 +公司 企業(yè) ,集團 ,有限公司 , 有限責(zé)任公司 ,實業(yè)公司等 ? b. 地域 +行業(yè) ? 如 :四川 成都 +服裝 ,鋼材 ,建材 ,食品 ,建筑 ,心理咨詢 ,數(shù)碼等 ? c. 地域 +產(chǎn)品 ? 如 :四川 成都 +手機 ,電腦 ,家具 ,床上用品 ,音響 ,野生菌等 ? d. 地域 +公司稱呼 ,行業(yè) ,產(chǎn)品 +網(wǎng) ? 如 : 四川 成都 +公司網(wǎng) 四川 成都+企業(yè)網(wǎng) ? 四川 成都 +服裝網(wǎng) 四川 成都 +建材網(wǎng) ? 四川 成都 +手機網(wǎng) 四川 成都 +家具網(wǎng) ? e. 地域 +網(wǎng) ? 如 : 四川 成都 +網(wǎng) ? ： 資料質(zhì)量不是很高，適合于初期試打電話。 ? EMAIL 群發(fā) EMAIL可以在較短的時間內(nèi)讓許多客戶收到郵件。 ? 以下是搜集的網(wǎng)站供大家分享下，阿里巴巴、中小企業(yè)網(wǎng)、中國制造、誠商網(wǎng)、 .網(wǎng)絡(luò) 114 、慧聰網(wǎng) 、 食品商務(wù)網(wǎng) 21保健品網(wǎng)、中國酒網(wǎng)第一食品網(wǎng) 、 食品展會網(wǎng) 、食品伙伴網(wǎng) 、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 、食品商機網(wǎng)、 食品開發(fā)網(wǎng) 、肉業(yè)行業(yè)網(wǎng)、水產(chǎn)行業(yè)網(wǎng) 、第一醫(yī)藥網(wǎng)、中國海商網(wǎng)、美食網(wǎng) 、世界美食網(wǎng)、中國糖果網(wǎng)、全國食品網(wǎng)、糖酒招商網(wǎng)、中華特產(chǎn)網(wǎng) 、中國甜食網(wǎng)、糖酒商訊網(wǎng) 、天鵬食品網(wǎng) 、中國食品網(wǎng)、中國畜產(chǎn)品網(wǎng)、中國調(diào)味品網(wǎng) 、世界工廠、食品機械行業(yè)網(wǎng)、食品配料行業(yè)網(wǎng) 、中華食品機械網(wǎng)、中國糖業(yè)交易網(wǎng)、 made in china 、等等。為企業(yè)制定以后的宣傳目標及方案提供了重要的依據(jù)。 如果對方很不禮貌的拒絕甚至惡語相向，一定要在掛電話時記住說一句話：“謝謝您，祝你工作愉快！”因為這句話也許他能聽到，更重要的是說給自己！ ? 八、盡可能多打電話 ? 在尋找客戶之前，永遠不要去幫客戶算命，否則，你認為他沒興趣的，結(jié)果你沒打電話，或是你認為有興趣的，在電話中你會與他交流的時間會越多，但往往你在電話中講的越多效果越差 !另外，你在一小時打兩通電話與打 10通電話效果也是完全不同的，因此，在這一小時中盡可能多打電話，由于每一個電話都是你認真、高質(zhì)量、高效率所打出的，多打總比少打好。否則的話，客戶會被你弄的不知道怎么回事。盡量不要用一些模棱兩可的詞。談話進行了一段時間后，你要適當?shù)赝ｎD一下，以便了解客戶是否在聽、客戶聽了你說的話后究竟有什么反應(yīng)。 音量適中，既不能太小也不能太大，因為你是在打電話，聲音太小了對方聽不清，甚至?xí)`解彼此之間的合作；聲音太大又會過分地刺激對方的聽覺神經(jīng)，對于人腦的聽覺神經(jīng)來說也是一種特殊的噪音，它會擾亂人的正常情緒，使人心煩意亂，煩躁不安。如果你做不到這點，你將很可能失去一次與客戶合作的機會。 ? 一、 聲音要有感染力 在電話銷售中，客戶了解你的最直接載體就是你的聲音，如果你的聲音有感染力，將對客戶產(chǎn)生有利的影響。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來的相互信任，人們經(jīng)常會
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