客戶經(jīng)理的考核與激勵(lì)機(jī)制(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 24 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方法 基本薪酬：沒有 實(shí)際完成利潤年目標(biāo)的百分比 傭金占利潤額的百分比 目標(biāo)傭金： 6萬元 /年 每月根據(jù)實(shí)際業(yè)績浮動(dòng)計(jì)發(fā) 0~100% 100%以上 5% 8% 目標(biāo)年薪： 6萬元 /年上不封頂 25 關(guān)于傭金計(jì)算 直接傭金 間接傭金 存貸款余額或累積額的百分點(diǎn) 將各種業(yè)績轉(zhuǎn)化為一定的分值（或點(diǎn)值），然后再乘以分值的單價(jià)，計(jì)算出傭金數(shù)額。 :53:5002:53:50March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:5002:53Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 2時(shí) 53分 50秒 02:53:5022 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 2時(shí) 53分 50秒 02:53:5022 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。薪酬管理對(duì)員工的貢獻(xiàn)和經(jīng)營業(yè)績?cè)鲩L的促進(jìn)作用。 6 人力資源管理的 4個(gè)目的：吸引、保留、激勵(lì)、開發(fā) 其中“激勵(lì)”是核心 7 1. 生理需要 2. 安全需要 3. 社交需要 4. 榮譽(yù)需要 5. 自我實(shí)現(xiàn)需要 8 激勵(lì)理論的發(fā)展 “經(jīng)濟(jì)人”假設(shè) 、刺激性報(bào)酬制度 “社會(huì)人”假設(shè)、馬斯洛需求等級(jí)理論 9 自我實(shí)現(xiàn)需要 地位、受人尊敬需要 感情、歸屬需要 安全需要 生理需要 馬斯洛“需求等級(jí)論” 10 客戶經(jīng)理制基石：激勵(lì)機(jī)制的成功運(yùn)用。而動(dòng)機(jī)（內(nèi)驅(qū)力）必然 以某種需要為基礎(chǔ)。 建設(shè)性。 中間業(yè)務(wù)收入的百分比 模擬利潤或標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)量的百分比 26 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算的方法 基本薪酬： 3萬元 /年 目標(biāo)傭金： 3萬元 /年 每月根據(jù)實(shí)際業(yè)績浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)年薪： 6萬元 /年 實(shí)際完成利潤年目標(biāo)的百分比 傭金占利潤額的百分比 0~100% 100%以上 4% 6% 27 薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算的方法 模擬利潤指標(biāo)完成 情況 獎(jiǎng)金比例（相當(dāng)于傭金的 %） 基本薪酬： 4萬元 /年 傭金：每月發(fā)放，相當(dāng)于模擬利潤的 5% 獎(jiǎng)金：按季發(fā)放 目標(biāo)年薪： 6萬元 /年上不封頂 50%以下 50%~80% 80%~100% 100%以上 0 10 20 30 28 固定薪酬模式 高傭金（提成） +低固定 高固定 +低傭金 /獎(jiǎng)金 29 合理控制員工流動(dòng)率 有效影響員工行為 2薪酬控制
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