原版金龍魚(yú)年度品牌策-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2023年 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施一： 應(yīng)用大型公共關(guān)系活動(dòng)，整合品牌形象；嘗試應(yīng)用公益廣告推廣公益形象；貼近社會(huì)體現(xiàn)金龍魚(yú)的服務(wù)形象和健康事業(yè)的引領(lǐng)者的象征；實(shí)現(xiàn)品牌差異化。 ? 明星類(lèi) ， 是高速成長(zhǎng)領(lǐng)先者 ， 金龍魚(yú)粟米油 經(jīng) 2023年整體運(yùn)作 ， 形成一定的差異化 ， 較大提升了品類(lèi)的市場(chǎng)份額 ， 取得一定的利潤(rùn)回報(bào)； 03年將計(jì)劃增大投入 ，以擴(kuò)大品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額 。 2023年度金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 思考 3： 如何提升調(diào)和油品類(lèi)的差異化與競(jìng)爭(zhēng)力 ？ 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何借助二代調(diào)和油的概念 ， 擴(kuò)大調(diào)和油品類(lèi)的差異性和競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以擴(kuò)大調(diào)和油品類(lèi)的市場(chǎng)份額 （ 02策略的第三步 ） 。 ? 食用油品質(zhì)的全面提升、人們生活素質(zhì)和健康的全面升級(jí)，二代調(diào)和油滿足人們對(duì)更健康更美好生活的追求！ ? 為全面普及 02健康調(diào)和油，滿足廣大消費(fèi)者的健康需求。 ? 科普 02知識(shí)，深入教育調(diào)和健康概念 ? 突出健康食用油專(zhuān)家形象 ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月 9月 ? 地點(diǎn)：選定城市 2023年度金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 促銷(xiāo)策劃三 ? 活動(dòng)主題： “ 1： 1： 1, 健康油 ! 健康游 ! ” 用健康的金龍魚(yú)第二代調(diào)和油，有機(jī)會(huì)獲得三人“五一”健康之旅！ ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月底 4月底 ? 地點(diǎn)：選定城市 2023年度金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 促銷(xiāo)策劃四 ? 渠道拓展（建立渠道差異化，作為集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的一部分） ? 在汕頭 、 西安 ， 嘗試開(kāi)展 “ 城市 CD類(lèi)店加盟計(jì)劃 ” ， 拓展對(duì)象全國(guó)一二級(jí)城市終端 CD類(lèi)店 ， 加入 “ 金龍魚(yú)創(chuàng)業(yè)提升計(jì)劃 ” ， 加盟 “ 金龍魚(yú)健康生活加油站 ” （ 擁有整套 VI表現(xiàn)系統(tǒng) ） ， 每個(gè) CD類(lèi)店簽定協(xié)議后 ， 必須按規(guī)范程序和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相關(guān)的義務(wù)；按單點(diǎn)覆蓋2023人 （ 500個(gè)家庭計(jì) ） ， 直接服務(wù)到家庭（ 面對(duì)面貼身服務(wù) ） ， 定期以各種各式的手段和方法 （ 拜訪 、 DM等 ） ， 推廣 、 宣傳 、 銷(xiāo)售金龍魚(yú)品牌和產(chǎn)品 ， 并設(shè)城市區(qū)域分銷(xiāo)商直接供貨 。 ? “ 1： 1： 1與世界接軌，見(jiàn)證世界的香格里拉” 獲得“調(diào)和更健康” DM單頁(yè)，填妥背面的抽獎(jiǎng)表格和問(wèn)題，同時(shí)購(gòu)買(mǎi) 2L以上規(guī)格的金龍魚(yú)二代調(diào)和油，可參加大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獲獎(jiǎng)人員可參觀入住全國(guó)各地香格里拉酒店，并見(jiàn)證世界級(jí)酒店均使用 1： 1： 1二代調(diào)和油。 ? 二代調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何擴(kuò)大調(diào)和油品類(lèi)的差異性和影響力 ， 以擴(kuò)大調(diào)和油品類(lèi)的市場(chǎng)份額 （ 02策略的第三步 ） 。 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（下） 中檔、高檔市場(chǎng)是現(xiàn)有利潤(rùn)的主要來(lái)源 銷(xiāo)量結(jié)構(gòu) 利潤(rùn)結(jié)構(gòu) 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場(chǎng)份額 低檔食用油 的市場(chǎng)份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場(chǎng)份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)結(jié)構(gòu) －資料來(lái)源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 ?中檔、高檔市場(chǎng)幾乎貢獻(xiàn)了食用油行業(yè)的全部利潤(rùn) ?誰(shuí)能在這兩個(gè)市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?50到 59元的中高檔市場(chǎng)空白，目前還沒(méi)有主流油種 ?低檔市場(chǎng)幾乎無(wú)利潤(rùn)，反而是行業(yè)虧損的主要來(lái)源，應(yīng)盡量減少對(duì)該市場(chǎng)的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場(chǎng)份額 0％ 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 中檔、高檔市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度高于低檔市場(chǎng) －資料來(lái)源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 05101520253035404550低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng)增長(zhǎng)率2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì) 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品策劃 中高檔市場(chǎng)存在潛在需求 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 或 現(xiàn)狀 潛在需求 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品策劃 2023年在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù) 金龍魚(yú) 中檔食用油 第二代 調(diào)和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤(rùn)來(lái)源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤(rùn)來(lái)源 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要利潤(rùn)來(lái)源 從產(chǎn)品角度看：金龍魚(yú)現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對(duì)健康和風(fēng)味的兩大需求 金龍魚(yú) 健康 風(fēng)味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油
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