雙贏談判策略-文庫吧在線文庫
【正文】 略、讓步策略 反悔策略、小恩小惠、草擬合同 43 第五章 價格談判 價錢不是問題！ 44 價格攻勢 1 2 3 4 5 45 第六章 控制談判 —— 談判需要掌握 46 一、談判動機(jī) ? 競爭動機(jī) ? 解決問題動機(jī) ? 情感動機(jī) ? 組織動機(jī) ? 個人動機(jī) 47 二、談判詭道 制造錯覺 : 故布疑陣、故意犯錯、裝瘋賣傻、 編造信息、摘櫻桃法 攻心奪氣： 惡人告狀、卑詞厚禮、佯裝可憐 霸王條款、升級策略、拖延戰(zhàn)術(shù) 詭辯邏輯 ： 循環(huán)論證 、機(jī)械類比 、平行論證 以偏概全 、泛用折衷 48 三、談判施壓點 突然有人拿槍指著你的腦袋，“一分鐘內(nèi)把所有的錢全部交出來！” …… – 壓力 – 壓力 – 隨時準(zhǔn)備 ； 49 四、擺脫困境 對抗、僵持、僵局、發(fā)火 50 五、性格談判 寡斷 表現(xiàn)型 （瘋狂人） 駕馭型 （老板） 分析型 （工程師） 平易型 （好好先生） 理性 果斷 感性 51 謝 謝 大 家 52 。于是他們商量了一會兒，決定如此分下去 …… ?談判高手讓對方覺得 了； ?拙劣的談判者讓對方覺得他 了； 7 第二章 前期準(zhǔn)備 —— 準(zhǔn)備即是裝備 8 雙方 地點 策略 時間 目標(biāo) ？ 一、談判的準(zhǔn)備工作 開價 目的 9 二、 SWOT分析 SStrength 長處 WWeakness 短處 OOpportunity 機(jī)會 TThreaten 威脅
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