雙贏談判策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 所以做事情前先 ！ ? 談好后 ,挺住，他會(huì)答應(yīng)你！ 急修一樣?xùn)|西 我買車的故事 32 折中策略 ? 折中非 平； ? 鼓勵(lì) 折中； ? 他折中時(shí)，我方使用 策略； ? 再堅(jiān)持下去，對(duì)方就會(huì)再 一次； 33 燙手山芋 ? 這個(gè)棘手的問(wèn)題你看怎么辦？ ? 這事我做不了主，你看咋辦？ ? 你經(jīng)驗(yàn)比我豐富 ,有什么辦法？ 34 禮尚往來(lái) ?讓步可以，但有代價(jià)： –這樣可以捍衛(wèi)自己的 ； –要回報(bào)也許 回報(bào)； –索要回報(bào)就提升了 的價(jià)值； –阻止 的過(guò)程； 35 三、后期策略 1. 紅臉白臉 2. 蠶食策略 3. 讓步策略 4. 反悔策略 5. 小恩小惠 6. 草擬合同 36 紅臉白臉 策略 ?《 遠(yuǎn)大前程 》 中的英雄； ?被黃金搭檔“修理”； 37 蠶食策略 陳佩斯小品、老客戶漲價(jià)、美女與野獸 石油價(jià)格、人民幣升值、管理的要訣 ? 不必一下要求 的東西！ ? 達(dá)成協(xié)議后看看 可達(dá)成？ 作用： 使達(dá)成的交易錦上添花； 可以使對(duì)方同意先前不同意的事情． 38 讓步的策略 ?平均讓步 ?最后讓一大步 ?一下子都讓出去 ?首先做出小小的讓步試探深淺 39 反悔策略 ? 對(duì)方 時(shí)候，反悔小的讓步。 ? 商務(wù)人士的世界是 。 我要八件襯衫 23 分割策略 對(duì)方報(bào)價(jià)： 90 我方期望： 80 我方低于： A B 24 接受策略
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