某摩托上市策劃案(ppt70頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 023年 3月 22日星期三 5時(shí) 15分 7秒 05:15:0722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 恰恰是我們可以利用的 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的意向 ?征詢 ?情緒轉(zhuǎn)移 ?自我表現(xiàn) ?對(duì)應(yīng)關(guān)系 結(jié)論： 自我、認(rèn)同 附件 1： 目標(biāo)消費(fèi)群社會(huì)生活態(tài)度：以自我為中心，希望社會(huì)承認(rèn) ?生活需要與人交往，拒絕封閉 —— % ?工作和朋友是我生活的重心 —— % ?工作時(shí)全心投入，休閑時(shí)盡情放松 —— % ?追求與眾不同，富于創(chuàng)意的事物 —— % ?為了生活，渴望得到社會(huì)承認(rèn)與肯定 —— % ?樂于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的東西 —— % ?每個(gè)人都有自己的朋友圈 —— % 資料來源： 2023年中國城市居民消費(fèi)形態(tài)報(bào)告（國家統(tǒng)計(jì)局） 附件 2： 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理分析：自我顯現(xiàn) +社交需要 ?朋友都有了，我也應(yīng)該要有 —— % ?我買的東西體現(xiàn)我的品位 —— % ?成功與地位的體現(xiàn) —— % ?生活需要與朋友、情侶一起創(chuàng)造 —— % ?只買對(duì)的，不選貴的 —— % ?我愛面子，東西要拿得出去才行 —— % 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 消費(fèi)者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 ?目標(biāo)消費(fèi)群處于社會(huì)交往頻繁的圈子里； ?他們需要體現(xiàn)自我的身份、地位和品位； ?但經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，他們對(duì)自我顯現(xiàn)的追求在摩托車上體現(xiàn)為對(duì)外形和發(fā)動(dòng)機(jī)的要求上。 摩托車對(duì)于他們而言屬于較貴重物品，購買時(shí)趨于理性。 廣告語： 力與美的杰作 —— 藍(lán)豹摩托 五羊藍(lán)豹摩托廣告 —— CF（藍(lán)豹篇） 30 畫面說明： 1．一只藍(lán)色的獵豹擺動(dòng)著身子向鏡頭走來。 05:15:0705:15:0705:15Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:15:0705:15:0705:153/22/2023 5:15:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 15分 7秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 15分 :15March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:15:0705:15:0705:15Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 15分 7秒 05:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 15分 :15March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?下午 16： 00開始幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，從試騎者中抽出 5名 藍(lán)豹幸運(yùn)之星 ，獎(jiǎng)品是藍(lán)豹摩托車電話一臺(tái)，只需寫下名字和身份證號(hào)即可參加抽獎(jiǎng) ?現(xiàn)場購買者可享受諸多優(yōu)惠 ?買一輛藍(lán)豹摩托車送摩托車用具組合：頭盔 +風(fēng)衣 +后車箱 ?免費(fèi)送一升機(jī)油 ?其余優(yōu)惠和常規(guī)促銷一樣 ?活動(dòng)結(jié)束：下午 17： 30 藍(lán)豹摩托一升機(jī)油用多久？由此直接認(rèn)消費(fèi)者感受省油的利益點(diǎn) 禮品方案 一、禮品、獎(jiǎng)品選擇原則： ? 實(shí)用性高，與目標(biāo)消費(fèi)者使用摩托密切相關(guān) ? 長期性的廣告載體，具有重復(fù)性的廣告效應(yīng) ? 特別，容易記憶和產(chǎn)生深刻印象 二、獎(jiǎng)品、禮品和宣傳品發(fā)放方案： 我們建議：實(shí)行區(qū)域定額定量配給，便于發(fā)放控制； 三、禮品方案 （費(fèi)用預(yù)算） 禮品名稱 數(shù)量（個(gè)） 單價(jià)（元） 合計(jì)（元） 制作周期 不含運(yùn)輸 (天 ) 藍(lán)豹風(fēng)衣 1000 10 10000 15 藍(lán)豹摩托打火機(jī) 100
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