【正文】 公司市場(chǎng) 主板研發(fā) 基礎(chǔ)開發(fā) 其它 人力資源 維修 家用臺(tái)式機(jī) 固線接入設(shè)備 PDA/手機(jī) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 家用筆記本 家用外圍設(shè)備 商用臺(tái)式機(jī) 家用軟件 服務(wù)器 存儲(chǔ)設(shè)備 系統(tǒng)軟件 商用筆記本 應(yīng)用軟件 商用外圍設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 人力資源 計(jì)劃 /財(cái)務(wù)分析 市場(chǎng) 新業(yè)務(wù)群 * IT運(yùn)營(yíng)服務(wù) 虛擬移動(dòng)通信服務(wù) PDA/手機(jī) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 人力資源 計(jì)劃 /財(cái)務(wù)分析 市場(chǎng) 銷售 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 與未來架構(gòu)相比的主要改變 不單獨(dú)對(duì)外銷售 * 包括 IT 1 for 1 ** 新業(yè)務(wù)群中的每個(gè)事業(yè)部均有自己的銷售和市場(chǎng)。 第一階段報(bào)告會(huì) 聯(lián)想電腦公司 會(huì)議議程 (Agenda) – 11月 22日上午 Topics (議題 ) Legend‘ s 3 year anization structure 聯(lián)想三年后組織結(jié)構(gòu) Legend’s transition anization structure 聯(lián)想過渡組織結(jié)構(gòu) Next steps 下一步工作 Activities(活動(dòng) ) Present (演講 ) Discuss (討論 ) Break (休息 ) Present (演講 ) Discuss (討論 ) Present (演講 ) Who(演講人 ) Miranda (舒暢 ) Miranda (舒暢 ) Timing(時(shí)間 ) 8:309:00 9:0010:00 10:0010:15 10:1510:30 10:3012:00 12:0012:15 1 LGD001122BJ(GB)PR() 設(shè)計(jì)過渡性組織 結(jié)構(gòu)方案 我們將分四步制定聯(lián)想電腦組織結(jié)構(gòu)藍(lán)圖 主要活動(dòng) 工作成果 框架 ? 理解現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)及其主要問題 ? 理解業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和新業(yè)務(wù)組合，及其對(duì)組織結(jié)構(gòu)的影響 ? 聯(lián)想電腦現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的問題分析 ? 新業(yè)務(wù)組合對(duì)組織結(jié)構(gòu)的影響分析 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則 /目標(biāo) ? 深入了解世界領(lǐng)導(dǎo) IT企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) ? 描述戰(zhàn)略性組織結(jié)構(gòu)可選基本方案 ? 理解各組織結(jié)構(gòu)可選基本方案的優(yōu)缺點(diǎn) ? 組織結(jié)構(gòu)可選基本方案說明 ? 說明聯(lián)想組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)及各標(biāo)準(zhǔn)的重要性 ? 參照標(biāo)準(zhǔn)及其重要性評(píng)估組織結(jié)構(gòu)基本方案 ? 優(yōu)化未來組織結(jié)構(gòu)方案 ? 組織結(jié)構(gòu)方案評(píng)估結(jié)果 ? 未來組織結(jié)構(gòu)藍(lán)圖 理解組織結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀和背景，及三年業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖 勾畫未來 (三年后 ) 組織結(jié)構(gòu)、選擇方案 評(píng)選和優(yōu)化未來 組織結(jié)構(gòu)方案 方案 1 方案 2 公司總部 家用產(chǎn)品 業(yè)務(wù)群 (BG) 商用產(chǎn)品 業(yè)務(wù)群 (BG) 事業(yè)部 公司總部 硬件 業(yè)務(wù) 群 互聯(lián) 網(wǎng)業(yè) 務(wù)群 軟件 業(yè)務(wù) 群 方案 2 標(biāo)準(zhǔn) 1 標(biāo)準(zhǔn) 2 . 標(biāo)準(zhǔn) n 綜合 方案 1 ? 分析未來組織結(jié)構(gòu)有效運(yùn)作條件和目前的差距 ? 設(shè)計(jì)過渡性組織結(jié)構(gòu)方案 ? 過渡性組織結(jié)構(gòu)圖 事業(yè)部 事業(yè)部 過渡 方案 業(yè)務(wù)群 組織架構(gòu)現(xiàn)狀 公司 總部 … … … 公司總部 2 LGD001122BJ(GB)PR() 國(guó)際高科技公司組織結(jié)構(gòu)的演變趨勢(shì)及對(duì)聯(lián)想的啟示 國(guó)際高科技公司現(xiàn)狀 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 大客戶在做購(gòu)買決定時(shí)需要進(jìn)行更為復(fù)雜，而且專業(yè)性較強(qiáng)的分析 ? 市場(chǎng)上出現(xiàn)許多提供專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的公司 ? 硬件、軟件、服務(wù)業(yè)務(wù)有很大差異，具體反映在其關(guān)鍵成功因素，人員薪酬體系及企業(yè)文化上 ? 不同客戶群對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的需求差異性增大 ? 高科技公司開始注重建立針對(duì)某產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)化的銷售隊(duì)伍和渠道 ? 傳統(tǒng)硬件公司在進(jìn)入新的軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)往往通過建立相對(duì)獨(dú)立的新業(yè)務(wù)單元來保證其具有操作完整性，獲得足夠的高層管理層重視，建立清晰的損益結(jié)構(gòu)，運(yùn)用特殊的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。 20:47:0720:47:0720:47Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :47:0720:47Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:47:0720:47:0720:473/22/2023 8:47:07 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 47分 7秒 下午 8時(shí) 47分 20:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:47:0720:47:0720:47Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :47:0720:47:07March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 47分 7秒 20:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。相同的管理模式不完全適用于所有業(yè)務(wù)單元 ? 新業(yè)務(wù)無法有效地與成熟業(yè)務(wù)共享資源；新業(yè)務(wù)的資源需求在資源分配中難以得到滿足 ? 產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到客戶之間層次很多，距離太遠(yuǎn)，使得信息傳遞衰減，后端工作有時(shí)與客戶需求脫節(jié) ? 管理層次較多，決策過程復(fù)雜，導(dǎo)致決策效率降低 供討論 業(yè)務(wù)擴(kuò)展 客戶導(dǎo)向 資源利用 管理效率 資料來源：聯(lián)想 VP訪談 5 LGD001122BJ(GB)PR() 公司舉例 Nortel, Cisco HP, Oracle, Novell Sun, Lucent, Acer 說明 ? 公司業(yè)務(wù)按客戶群劃分 ? 各客戶群內(nèi)部有共享的市場(chǎng)和銷售等功能 ? 前端的銷售、營(yíng)銷按客戶群細(xì)分 ? 后端的研發(fā)按產(chǎn)品分開 ? 公司業(yè)務(wù)按產(chǎn)品劃分 ? 各產(chǎn)品部?jī)?nèi)部有其市場(chǎng)和銷售等功能 前后端型 產(chǎn)品主導(dǎo)型 CEO 財(cái)務(wù) 人力資源 公司研發(fā) 企業(yè) 消費(fèi)者 硬件 軟件 IT服務(wù) 研發(fā) 市場(chǎng) 銷售 市場(chǎng) 銷售 客戶服務(wù) 硬件 軟件 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì) 客戶主導(dǎo)型 CEO 財(cái)務(wù) 人力資源 企業(yè) 消費(fèi)者 硬件 軟件 銷售 市場(chǎng) 銷售 市場(chǎng) 研發(fā) 設(shè)計(jì) 研發(fā) 設(shè)計(jì) 專業(yè)服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 設(shè)計(jì)新產(chǎn)品發(fā)布 ASP 硬件 軟件 信息服務(wù) CEO 財(cái)務(wù) 人力資源 公司研發(fā) 市場(chǎng) 研發(fā) 銷售 市場(chǎng) 銷售 市場(chǎng) 設(shè)計(jì) 銷售 設(shè)計(jì)開發(fā) 新品發(fā)布 業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 在客戶群內(nèi)部，各產(chǎn)品部對(duì)其產(chǎn)品的研發(fā)定義等進(jìn)行管理 ? 各產(chǎn)品部的產(chǎn)品之間可能有重疊 ? 各客戶群所需產(chǎn)品各不相同 ? 各產(chǎn)品之間的生產(chǎn)，設(shè)計(jì)幾乎沒有重疊 ? 各客戶群經(jīng)理對(duì)銷售額，毛利率，及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé) ? 各產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)供貨及時(shí)、降低成本及產(chǎn)品定價(jià)負(fù)責(zé) ? 每個(gè)客戶只有一位銷售人員負(fù)責(zé) ? 客戶群易于劃分，而且各客戶群所需產(chǎn)品范圍廣 ? 各客戶群所需產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，研發(fā)重疊性較強(qiáng) ? 各產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)其損益負(fù)責(zé) ? 每個(gè)客戶可能由來自不同產(chǎn)品部的銷售共同負(fù)責(zé) ? 產(chǎn)品多樣而客戶群較單一 ? 各產(chǎn)品類型之間設(shè)計(jì)、研發(fā)重疊性較小的公司 前端 后端 適用情況 1 3 2 概述 客戶服務(wù) IT服務(wù) 聯(lián)想可以考慮以下三種組織結(jié)構(gòu)模式 公司研發(fā) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6 LGD001122BJ(GB)PR() 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 銷售、市場(chǎng)、維護(hù)服務(wù) 家 用 臺(tái) 式 機(jī) 家 用 外 設(shè) 機(jī) 頂 盒 / IA 公司總部 企業(yè) IT業(yè)務(wù) 合同制造 /部件業(yè)務(wù) 手持設(shè)備 消費(fèi)類 設(shè)備 信息營(yíng)運(yùn) 應(yīng)用軟件 系統(tǒng) 商 用 臺(tái) 式 機(jī) IA 筆 記 本 商用設(shè)備 IT， 公司研發(fā)，企劃，供應(yīng)鏈，公司營(yíng)銷 筆 記 本 客戶主導(dǎo)型 財(cái)務(wù)，人力資源 業(yè)務(wù)群 事業(yè)部 產(chǎn)品部 1 P D A I S P I C P 服 務(wù)