【正文】 公司市場 主板研發(fā) 基礎開發(fā) 其它 人力資源 維修 家用臺式機 固線接入設備 PDA/手機 互聯(lián)網服務 家用筆記本 家用外圍設備 商用臺式機 家用軟件 服務器 存儲設備 系統(tǒng)軟件 商用筆記本 應用軟件 商用外圍設備 網絡產品 人力資源 計劃 /財務分析 市場 新業(yè)務群 * IT運營服務 虛擬移動通信服務 PDA/手機 互聯(lián)網服務 人力資源 計劃 /財務分析 市場 銷售 國內 國外 與未來架構相比的主要改變 不單獨對外銷售 * 包括 IT 1 for 1 ** 新業(yè)務群中的每個事業(yè)部均有自己的銷售和市場。 第一階段報告會 聯(lián)想電腦公司 會議議程 (Agenda) – 11月 22日上午 Topics (議題 ) Legend‘ s 3 year anization structure 聯(lián)想三年后組織結構 Legend’s transition anization structure 聯(lián)想過渡組織結構 Next steps 下一步工作 Activities(活動 ) Present (演講 ) Discuss (討論 ) Break (休息 ) Present (演講 ) Discuss (討論 ) Present (演講 ) Who(演講人 ) Miranda (舒暢 ) Miranda (舒暢 ) Timing(時間 ) 8:309:00 9:0010:00 10:0010:15 10:1510:30 10:3012:00 12:0012:15 1 LGD001122BJ(GB)PR() 設計過渡性組織 結構方案 我們將分四步制定聯(lián)想電腦組織結構藍圖 主要活動 工作成果 框架 ? 理解現(xiàn)有組織結構及其主要問題 ? 理解業(yè)務發(fā)展計劃和新業(yè)務組合，及其對組織結構的影響 ? 聯(lián)想電腦現(xiàn)有組織結構的問題分析 ? 新業(yè)務組合對組織結構的影響分析 ? 組織結構設計原則 /目標 ? 深入了解世界領導 IT企業(yè)的組織結構 ? 描述戰(zhàn)略性組織結構可選基本方案 ? 理解各組織結構可選基本方案的優(yōu)缺點 ? 組織結構可選基本方案說明 ? 說明聯(lián)想組織結構設計的標準及各標準的重要性 ? 參照標準及其重要性評估組織結構基本方案 ? 優(yōu)化未來組織結構方案 ? 組織結構方案評估結果 ? 未來組織結構藍圖 理解組織結構的現(xiàn)狀和背景，及三年業(yè)務發(fā)展藍圖 勾畫未來 (三年后 ) 組織結構、選擇方案 評選和優(yōu)化未來 組織結構方案 方案 1 方案 2 公司總部 家用產品 業(yè)務群 (BG) 商用產品 業(yè)務群 (BG) 事業(yè)部 公司總部 硬件 業(yè)務 群 互聯(lián) 網業(yè) 務群 軟件 業(yè)務 群 方案 2 標準 1 標準 2 . 標準 n 綜合 方案 1 ? 分析未來組織結構有效運作條件和目前的差距 ? 設計過渡性組織結構方案 ? 過渡性組織結構圖 事業(yè)部 事業(yè)部 過渡 方案 業(yè)務群 組織架構現(xiàn)狀 公司 總部 … … … 公司總部 2 LGD001122BJ(GB)PR() 國際高科技公司組織結構的演變趨勢及對聯(lián)想的啟示 國際高科技公司現(xiàn)狀 組織結構調整 ? 大客戶在做購買決定時需要進行更為復雜，而且專業(yè)性較強的分析 ? 市場上出現(xiàn)許多提供專業(yè)服務和產品的公司 ? 硬件、軟件、服務業(yè)務有很大差異，具體反映在其關鍵成功因素，人員薪酬體系及企業(yè)文化上 ? 不同客戶群對產品 /服務的需求差異性增大 ? 高科技公司開始注重建立針對某產品或服務的專業(yè)化的銷售隊伍和渠道 ? 傳統(tǒng)硬件公司在進入新的軟件和服務業(yè)務時往往通過建立相對獨立的新業(yè)務單元來保證其具有操作完整性，獲得足夠的高層管理層重視，建立清晰的損益結構，運用特殊的關鍵業(yè)績指標。 20:47:0720:47:0720:47Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:0720:47Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:47:0720:47:0720:473/22/2023 8:47:07 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 47分 7秒 下午 8時 47分 20:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:47:0720:47:0720:47Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :47:0720:47:07March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 47分 7秒 20:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。相同的管理模式不完全適用于所有業(yè)務單元 ? 新業(yè)務無法有效地與成熟業(yè)務共享資源；新業(yè)務的資源需求在資源分配中難以得到滿足 ? 產品從設計到客戶之間層次很多，距離太遠，使得信息傳遞衰減，后端工作有時與客戶需求脫節(jié) ? 管理層次較多，決策過程復雜，導致決策效率降低 供討論 業(yè)務擴展 客戶導向 資源利用 管理效率 資料來源：聯(lián)想 VP訪談 5 LGD001122BJ(GB)PR() 公司舉例 Nortel, Cisco HP, Oracle, Novell Sun, Lucent, Acer 說明 ? 公司業(yè)務按客戶群劃分 ? 各客戶群內部有共享的市場和銷售等功能 ? 前端的銷售、營銷按客戶群細分 ? 后端的研發(fā)按產品分開 ? 公司業(yè)務按產品劃分 ? 各產品部內部有其市場和銷售等功能 前后端型 產品主導型 CEO 財務 人力資源 公司研發(fā) 企業(yè) 消費者 硬件 軟件 IT服務 研發(fā) 市場 銷售 市場 銷售 客戶服務 硬件 軟件 設計 設計 客戶主導型 CEO 財務 人力資源 企業(yè) 消費者 硬件 軟件 銷售 市場 銷售 市場 研發(fā) 設計 研發(fā) 設計 專業(yè)服務 網絡服務 設計新產品發(fā)布 ASP 硬件 軟件 信息服務 CEO 財務 人力資源 公司研發(fā) 市場 研發(fā) 銷售 市場 銷售 市場 設計 銷售 設計開發(fā) 新品發(fā)布 業(yè)務發(fā)展 ? 在客戶群內部，各產品部對其產品的研發(fā)定義等進行管理 ? 各產品部的產品之間可能有重疊 ? 各客戶群所需產品各不相同 ? 各產品之間的生產，設計幾乎沒有重疊 ? 各客戶群經理對銷售額，毛利率，及市場占有率負責 ? 各產品經理對供貨及時、降低成本及產品定價負責 ? 每個客戶只有一位銷售人員負責 ? 客戶群易于劃分，而且各客戶群所需產品范圍廣 ? 各客戶群所需產品的設計，研發(fā)重疊性較強 ? 各產品經理對其損益負責 ? 每個客戶可能由來自不同產品部的銷售共同負責 ? 產品多樣而客戶群較單一 ? 各產品類型之間設計、研發(fā)重疊性較小的公司 前端 后端 適用情況 1 3 2 概述 客戶服務 IT服務 聯(lián)想可以考慮以下三種組織結構模式 公司研發(fā) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6 LGD001122BJ(GB)PR() 計劃與財務分析 人力資源 銷售、市場、維護服務 家 用 臺 式 機 家 用 外 設 機 頂 盒 / IA 公司總部 企業(yè) IT業(yè)務 合同制造 /部件業(yè)務 手持設備 消費類 設備 信息營運 應用軟件 系統(tǒng) 商 用 臺 式 機 IA 筆 記 本 商用設備 IT， 公司研發(fā)，企劃，供應鏈，公司營銷 筆 記 本 客戶主導型 財務，人力資源 業(yè)務群 事業(yè)部 產品部 1 P D A I S P I C P 服 務