銷售程序之訪前計劃及分析-文庫吧在線文庫
【正文】 41秒 19:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 2023年以前，實現(xiàn)送一個人登陸月球，并安全返回。ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 銷售程序 訪前分析 拜訪目的 FAB 與需求配合 訪後分析 實地拜訪 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 訪前分析？ ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 訪 前 計 劃 1. 檢討以前拜訪的 事實 及別人所提供的意見 2. 檢討有關的 態(tài)度 : 公司 ,產(chǎn)品 ,客戶 ,競爭者 3. 設定拜訪目標 4. 有彈性的開場 5. 暫時判定客戶需求 6. 預期反對意見 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process A sales rep. without an objective is nothing but a well paid tourist. 沒有設定目標的業(yè)務人員只不過是一個 支領高薪的觀光客 . ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 設定目標的重要性 1. 提供明確的方向 2. 可以研究出事半功倍的達成方法 3. 易於得到有關人員的協(xié)助 4. 避免重複 ,減少浪費 (金錢 ,時間 ,努力 ) 5. 賦與適當?shù)拿銖? 成長的原動力 6. 易於計劃 ,易於檢討分析 7. 可防範意外之發(fā)生 ,減少冒險
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1