市場分析管理及制定營銷計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ch 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時 18分 49秒 17:18:4922 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 5時 18分 49秒 17:18:4922 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。銷售額為預測變量。 ? 1) 過程的起點 A. 自上而下的銷售額預測法（ breakdown）。包括三個組成部分： 市場必須有購買單位或顧客 市場上的顧客必須有購買能力 市場必須包括有購買欲望的購買單位 ? 根據(jù)對市場的定義來看，預測目標市場潛力就是 選定和調(diào)查 那些 擁有購買力和購買欲望 ，并 對提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿意 的 購買單位的過程 。 ? 三、新企業(yè)的市場研究 1. 市場研究的性質(zhì) ——市場研究（ marketing research)就是收集、處理、報告和解釋市場信息的過程。 ? 從以上定義中可以看出，小企業(yè)市場營銷與以下活動有關(guān)：（ 1）明確目標市場；（ 2）確定潛在目標市場；（ 3）準備、聯(lián)系、提供一系列滿足目標市場的活動。 ? 汽車專買店或維修店：了解產(chǎn)品種類與需求情況。 ? 2. 小企業(yè)營銷理念的選擇 小企業(yè)應始終堅持顧客導向的營銷理念。 第二步 ：收集二手資料 二手資料 (secondary data)：已經(jīng)編纂好的信息，如公共和大學圖書館的信息。 ? 特定目標市場的界限（市場描述形式） ? 時間：短期和長期銷售額預測 ? 3. 預測過程 預測過程可以按兩個重要特征進行劃分（ 1） 過程的起點；（ 2）預測變量的性質(zhì)。先確定各種細分市場中的潛在顧客，再將各自的預計銷售量進行加總。 ? 1. 市場分析 ——顧客群體概況 1) 描述目標市場中的顧客和潛在顧客，對
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