網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的基本概念-文庫吧在線文庫
【正文】 注意新產(chǎn)品能滿足顧客的個性化需求的特性。,38,3 . 域名商標的商業(yè)價值 域名的知名度和訪問率就是公司形象在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境中的具體體現(xiàn)，公司商標的知名度和域名的知名度在互聯(lián)網(wǎng)上是統(tǒng)一和一致的。,國際頂級域名（）：即，國際聯(lián)盟、國際組織可以在下注冊，比如世界知識產(chǎn)權(quán)組織的域名為：。 （5）國際性 要考慮到用戶的國際性，拓展企業(yè)自身的國際空間。利用公關(guān)造勢，必須注意樹立良好形象。,創(chuàng)建品牌其實就是一種“收購人心”的活動，創(chuàng)建品牌是終身事業(yè)。,55,3. 網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點 全球性 網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對開放的和全球化的市場，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個國家或者地區(qū)的。 分析發(fā)現(xiàn)就不可比較的商品而言，如果相關(guān)產(chǎn)品信息較少時，顧客會很關(guān)注價格，而當(dāng)向消費者提供較多的產(chǎn)品信息時，價格競爭就變得不太明顯而且更容易成交，也就是說價格的高低對銷量的影響減小了。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因為它們可能出現(xiàn)在不同的場合和時段。 商家的手段一般是：讓選擇不同價格的消費者瀏覽不同的界面。,68,2. 定制生產(chǎn)定價策略 （1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求 進行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時代滿足顧客個性化需求的基本形式。 （2）免費價格策略實施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運作模式，因此考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。23.3.2019:40:4019:40Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。19:40:4019:40:4019:403/20/2023 7:40:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一7時40分40秒19:40:4020 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。2023年3月20日星期一下午7時40分40秒19:40:4023.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午7時40分23.3.2019:40March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。 第五，策劃推廣免費價格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶 關(guān)注免費產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴密的營銷策劃。 網(wǎng)上拍賣競價方式： （1）競價拍賣 （2）競價拍買 （3）集體議價 個體消費者是目前拍賣市場的主體，拍賣競價可能會破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價格策略制定。 （3）促銷定價策略 企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價格又不具有競爭優(yōu)勢 時，可采取網(wǎng)上促銷定價策略。,64,鎖定顧客,網(wǎng)上商家采用一定的手段來鎖定顧客。,60,較高的標價成本會使價格比較穩(wěn)定，因為每一次價格變動所帶來的利潤至少要超過價格變動所產(chǎn)生的費用，所以傳統(tǒng)商家就不愿意做小的價格變動。,56,7.3.2 網(wǎng)上商業(yè)價格特征分析 網(wǎng)上商業(yè)的四個特征： 價格水平 標價成本 價格彈性 價格差異,57,1. 價格水平,隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價格經(jīng)歷了一個比傳統(tǒng)市場價格由高到低的過程。 ③ 生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件 社會生產(chǎn)與需求結(jié)構(gòu)相一致，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是社會需要的，不存在滯銷和積壓。商用后企業(yè)提供服務(wù)的收費最好是免費或者非常低廉，注意發(fā)布信息的道德規(guī)范，未經(jīng)允許不能隨意向顧客發(fā)布消息，因為可能引起顧客反感。這一點對網(wǎng)站品牌格外重要。,44,【國內(nèi)域名注冊流程】,45,【國際域名注冊流程】,46,3 . 域名商標的管理原則 （1）信息服務(wù)定位 域名作為商標資源，必須與企業(yè)整體形象保持一致。,域名、. 域名以及域名注冊數(shù)量如右圖所示：,圖721 《全球域名指數(shù)》,40,域名搶注案例： （東方網(wǎng)）和 （山東東方網(wǎng)） 南非想奪回自己的域名 !網(wǎng)上打假 (美國白宮）和 肯德雞中國域名遭搶注 域名不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)交換信息的唯一標識，還是企業(yè)在網(wǎng)上市場中進行交易時被交易方識別的標識，企業(yè)必須將其納入其商標資源進行定位設(shè)計和管理使用。,2002年5月份家庭用戶訪問網(wǎng)站排名:,表721 《網(wǎng)站訪問率排名》,36,7.2.2 企業(yè)域名品牌內(nèi)涵,1 . 互聯(lián)網(wǎng)域名的商業(yè)作用 企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進行商業(yè)活動，同樣存在被識別和選擇的問題，由于域名是企業(yè)站點聯(lián)系地址，是企業(yè)被識別和選擇的對象，因此提高域名的知名度，也是提高企業(yè)站點知名度，就是提高企業(yè)的被識別和選擇率，域名在互聯(lián)網(wǎng)上可以說是企業(yè)形象化身，是在網(wǎng)上虛擬市場環(huán)境中商業(yè)活動的標識。,32,4 . 網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品試銷與上市 網(wǎng)絡(luò)市場作為新興市場，消費群體一般具有很強的好奇性和消費領(lǐng)導(dǎo)性，比較愿意嘗試新的產(chǎn)品，但網(wǎng)上市場群體還有一定的局限性。通過對數(shù)據(jù)庫分析，可以對產(chǎn)品構(gòu)思進行篩選，并形成產(chǎn)品的概念。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的價格總是呈下降趨勢，因此提供相同功能但成本更低的產(chǎn)品更能滿足日益成熟的市場需求。首先，它能滿足不同層次的差異性需求；其次，它能以較低風(fēng)險進行新產(chǎn)品開發(fā)，因為它是在已經(jīng)成功產(chǎn)品上再進行開發(fā)。因此，如果有很好的產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)概念，即使沒有資本也可以憑借這些產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)概念獲得成功，因為許多風(fēng)險投資愿意投入互聯(lián)網(wǎng)市場。 網(wǎng)絡(luò)時代，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的新產(chǎn)品開發(fā)的困難，對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。,10,② 不斷分裂的市場 市場主導(dǎo)地位正從企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)為
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