【正文】 ，從方便食品事業(yè)發(fā)展到包括糕餅事業(yè)、飲品事業(yè)等多個(gè)事業(yè)領(lǐng)域?，F(xiàn)時(shí)本公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)（除日本外）的成份股及摩根士丹利資本國(guó)際(MSCI)香港成份股指數(shù)。麻辣牛肉。酸香世家西紅柿燉牛腩 酸湯肥牛 酸香牛柳。陳泡風(fēng)云泡椒牛肉 酸菜牛肉 魚(yú)香泡椒肉絲 酸蘿卜老鴨湯（香辣） 酸蘿卜老鴨湯（青椒）。其中中學(xué)生、大學(xué)生這些人比較感性，大多不會(huì)對(duì)吃花過(guò)多的時(shí)間，吃的多是追求一時(shí)的快感、新鮮、刺激、時(shí)尚等因素；而對(duì)于剛開(kāi)始工作的人來(lái)說(shuō)，這大大滿足因時(shí)常加班帶來(lái)的不便，不用花過(guò)多的時(shí)間。 目前，“康師傅”已在全國(guó)地級(jí)城市成立了200個(gè)自營(yíng)銷售和配送網(wǎng)點(diǎn)，并在距全國(guó)各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)100米的范圍內(nèi)設(shè)立了166個(gè)倉(cāng)庫(kù)，加上直營(yíng)商場(chǎng)、大型超市和由14000家經(jīng)銷商所形成的銷售網(wǎng)絡(luò)，使康師傅產(chǎn)品暢銷全國(guó)。 在近十年的辛勤耕耘中，作為全國(guó)方便面市場(chǎng)的第一品牌，“康師傅”成功開(kāi)拓西南市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，就是營(yíng)銷策略創(chuàng)造奇跡的典范。由于分銷商層別多且無(wú)明確的價(jià)格體系，造成層層剝削，使方便面的零售價(jià)遠(yuǎn)高于公司建議零售價(jià)。,C.縮短通路渠道，實(shí)施“通路精耕” ９８年是“康師傅”通路整改年，原有的總經(jīng) 銷制在四大中心城市（貴昆成渝）已隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大投入逐漸失去優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P。,⑷包裝：采用杯型容器，更方便消費(fèi)者沖泡和食用，吃起來(lái)既雅觀又有時(shí)尚感，而且分量與普通碗面相同，不必?fù)?dān)心吃不飽。另外，消費(fèi)者心理、偏好因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。,市場(chǎng)：低價(jià)策略，擴(kuò)大市場(chǎng) 康師傅的制勝武器是低價(jià)策略。注重大區(qū)域制，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大，給予渠道充分的利潤(rùn)，渠道管理的概念較弱、管理粗放，物流也比較簡(jiǎn)單，訂單少而固定市場(chǎng)空間大，無(wú)竄貨現(xiàn)象?？祹煾登澜ㄔO(shè)最成功之處在于其采取了就近設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場(chǎng)的策略。為解決這些問(wèn)題，康師傅在全國(guó)的華東、東北、西南、西北等地廣泛設(shè)立生產(chǎn)基地，由各基地進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。23.3.2023.3.2018:24 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。18:24:2618:24:2618:243/20/2023 6:24:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。下午6時(shí)24分26秒下午6時(shí)24分18:24:2623.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月下午6時(shí)24分23.3.2018:24March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。18:24:2618:24:2618:24Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2023.3.2018:24:2618:24:26March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午6時(shí)24分26秒18:24:2623.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。2023年3月20日6時(shí)24分18:2418:24:26 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。23.3.2023.3.206518:24:2623.3.20 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。,通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)于康師傅品牌及其發(fā)展的調(diào)查與研究，我們組不僅對(duì)康師傅這一品牌有了更深刻的了解，還能更好地理解書本內(nèi)容。,而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。主要包括邀請(qǐng)經(jīng)銷商下級(jí)客戶參加經(jīng)銷商定貨會(huì)；各重點(diǎn)城市成立了營(yíng)業(yè)所，開(kāi)發(fā)市內(nèi)二批與郊縣的分銷商客戶； 所有重點(diǎn)城市分產(chǎn)品或分渠道由至少兩家經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)等。；促銷：“百萬(wàn)大贈(zèng)送”——銷售隊(duì)伍在重點(diǎn)城市派送飲料。如針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的方便面福滿多每包零售價(jià)僅為七角、好滋味為八角，超級(jí)福滿多價(jià)格也不過(guò)1元。 產(chǎn)品定位分析：針對(duì)的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。,透過(guò)“康師傅“在西南市場(chǎng)的開(kāi)拓史不難看出，良好的營(yíng)銷策略，事業(yè)便事半功倍。隨著“康師傅“產(chǎn)品形象在各地各場(chǎng)所頻繁出現(xiàn)，產(chǎn)品形象與企業(yè)形象更是深入人心，“康師傅”成為方便面的代名詞，對(duì)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)起到了推波助瀾的作用，康師傅雄起大西南。重慶建廠以后，集團(tuán)投入大量研發(fā)力量，就西南消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，成功推出“辣系列”口味方便面，從而贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，也贏得了可觀的利潤(rùn)與較高的市場(chǎng)占有率。,康師傅方便面的市場(chǎng)銷售價(jià)格是多少？,1，珍桶，市場(chǎng)售價(jià)3.50元 2，知心碗，市場(chǎng)售價(jià)3.00元 3，隨心杯：市場(chǎng)售價(jià)2.50元 4，盒干拌面，市場(chǎng)售價(jià)3.50元到4.00元不等。 康師傅方便面的市場(chǎng)細(xì)化可以分為兩個(gè)部分：區(qū)域的細(xì)化和商品的細(xì)化。,康師傅消費(fèi)人群,方便面、餅干、飲用水和飲品面向廣闊的消費(fèi)群體，其中以年輕人居多。老火靚湯老火煲豬骨 花旗參燉烏雞 冬瓜煲老鴨 瑤柱煲龍骨。亞洲精選紅燒牛肉，豚骨拉面，臺(tái)灣肉臊，蟹黃鮑魚(yú)，麻辣火鍋，燒烤牛肉。這些榮譽(yù)除了肯定本集團(tuán)的整體營(yíng)運(yùn)外，同時(shí)鞭策我們繼續(xù)努力，帶給消費(fèi)者更安心、美味且實(shí)惠的產(chǎn)品?！翱祹煾怠奔儍羲⒕G茶、烏龍茶、果汁飲料、八寶粥、“3+2”夾心餅干、米餅等產(chǎn)品亦在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中名列前茅。于是從93年開(kāi)始，我們以合作經(jīng)營(yíng)方式引進(jìn)臺(tái)灣專業(yè)制造商來(lái)大陸投資設(shè)廠，先后建成了紙箱廠、PSP碗廠、包膜廠、塑料叉廠等配套服務(wù)廠商，形成了產(chǎn)業(yè)的垂直整和