鄂酒市場營銷綜合案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 、標(biāo)新立異的妙招一掃以前黃鶴樓酒定位過低的傳統(tǒng)。枝江酒業(yè)從一個瀕臨倒閉的縣級酒廠，不到十年功夫就成長為鄂酒霸主和全國白酒行業(yè)強(qiáng)八強(qiáng)，得益于公司長期貫徹和銷售隊伍全員心領(lǐng)神會穩(wěn)打穩(wěn)扎，攻守結(jié)合，嚴(yán)防死守的市場謀略。因此，稻花香并不從長沙入手，而是首先拿距長沙約 200公里、湘酒市場相對薄弱的常德開刀，然后依次開發(fā)長沙外圍的株洲、湘潭、郴州等地級市場。 17:30:4417:30:4417:301/22/2023 一月 21一月 2117:30:4417:30:44January 一月 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 17:30:4417:30:4417:301/22/2023 一月 21一月 2117:30:4417:30:44January 一月 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 17:30:4417:30:4417:301/22/2023 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。consecteturnullautNullaidipsum2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22 17:30:4417:30:4417:30Friday, 一月 21一月 21Friday,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。一月 17:30:4417:30:4417:30Friday, 一月 21一月 21Friday,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。一月 17:30:4417:30:4417:30Friday, 一月 21一月 21Friday,在進(jìn)攻長沙市場時，這一策略起到了關(guān)鍵作用。? 但是單純的湖北市場并不能滿足枝江快速發(fā)展的需求，在全國化進(jìn)程中，枝江堅持了 “瞄準(zhǔn)一個市場，攻打一個市場，占領(lǐng)一個市場，鞏固一個市場 ”的策略參與市場競爭。然而，上世紀(jì) 90年代中期，面對激烈的競爭市場， “白云邊 ”和 “黃鶴樓 ”卻都因經(jīng)營不善，一度退出市場。像鄂酒一樣去戰(zhàn)斗? “精細(xì)化 ”的產(chǎn)品策略做活一盤棋? 總結(jié)鄂酒成功的經(jīng)驗，精細(xì)化產(chǎn)品策略可以說是一個不可或缺的因素。揚長避短、與市俱進(jìn)的白云邊模式? 上世紀(jì) 90年代中期，面對激烈的競爭市場， “白云邊 ”盲從生產(chǎn)濃香型白酒，結(jié)果失去了競爭優(yōu)勢，似乎一夜之間，白云邊從鄂酒市場蒸發(fā)了。從此， “塵封 ”數(shù)年的 “黃鶴樓 ”酒重出江湖。黃鶴樓 —— 創(chuàng)新盤中盤模式 ? 三、營銷造勢，拉動消費。目前作為保健酒排頭老大，中國勁酒在湖北酒業(yè)自成一派。別具一格的 “越來越好，越來越近 ”不斷增強(qiáng)的枝江產(chǎn)品的親和力，為枝江提供的強(qiáng)大的品牌支撐。當(dāng)?shù)净ㄏ銓﹂L沙形成包圍之勢的時候，才著
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