沃爾瑪家樂福中國市場競爭案例-文庫吧在線文庫
【正文】 家樂福與供應(yīng)商的緊張關(guān)系由來已久了，而雙方存在明顯爭議的地方也很多，比如家樂福過多地將物流成本的節(jié)約依 *于供應(yīng)商，甚至在降低門店最低定貨量的同時還要增加送貨頻率，這樣做的結(jié)果是：雖然家樂福的庫存減少了，但供應(yīng)商的物流成本增加了。據(jù)熟悉家樂福的人士透露： “實際上，家樂福是以27家分店的 35%股權(quán)為籌碼，和中國政府部門進行了艱苦談判，才最終獲得了在中國的生存權(quán)。短兵相接 狼固然可怕，羊也并不溫順 不管采取的競爭手段如何，無可置疑的是，家樂福已然成為了中國零售業(yè)的老大，這可以說是其 “兇猛 ”的市場戰(zhàn)果，而在相當(dāng)一部分人看來，全球老大在中國沒有顯示出王者的風(fēng)范，但這也僅是階段性的戰(zhàn)況。據(jù)悉，家樂福已與北京中坤集團達成房產(chǎn)戰(zhàn)略伙伴，按照雙方的約定，家樂福將采取 “夫唱婦隨 ”和提前介入的方式進駐中坤集團開發(fā)的房產(chǎn)項目，即中坤集團房產(chǎn)項目開發(fā)到哪里，家樂福店就將在同一地方出現(xiàn)。如果這樣的不景氣形勢持續(xù)下去，無論是 “猛狼 ”還是 “羔羊 ”，無疑誰能撐到最后，誰才能成為勝利者。據(jù)統(tǒng)計：到 2023年 7月底，美國沃爾瑪在我國已開設(shè)了 27家店， 5年內(nèi)該集團計劃在中國開店 50家，每年在中國采購 100億美元以上的商品；而家樂福則達到 39家店，并計劃從今年起每年在中國開 10家門店，并已在武漢建立了全球采購基地，每年在中國采購約 100億美元；德國麥德龍在中國開設(shè)了 17家店，今年計劃開店 6家， 5年內(nèi)在中國開店 40家；法國歐尚 2023年前擬在中國開店 21家；日本 711未來 5年內(nèi)計劃在北京開店 500家。據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委國內(nèi)貿(mào)易局有關(guān)負責(zé)人透露，沃爾瑪目前獲準在華開設(shè)店鋪數(shù)已超過了 30家，實際在 9個城市已開設(shè)了22家分店。他這樣提醒家樂福：在中國經(jīng)營企業(yè)，搞好公關(guān)是經(jīng)營本土化的重要內(nèi) 相比較而言，沃爾瑪?shù)恼P(guān)似乎做得很是成功，甚至有人認為，與家樂福不守規(guī)矩的 “狼 ”形象相比，沃爾瑪更像一只溫順的羊。劉魯魚在接受記者采訪時認為，沃爾瑪與供貨商的關(guān)系一直是不錯的，這主要是由于沃爾瑪認識到自己的信息優(yōu)勢是建立在供貨商基礎(chǔ)之上的，所以沃爾瑪更愿意把更多的市場利潤讓利于供貨商，并與他們保持良好的協(xié)作關(guān)系。據(jù)悉，家樂福至今沒有在中國內(nèi)地建立配送體系的計劃，且計算機系統(tǒng)的開發(fā)與建立要落后競爭對手好幾年。相反，它開始賣 1美元左左的烤雞，舉辦吃西瓜大賽，還在一家新開的店鋪里教銷售人員跳 Macarena(一種現(xiàn)代舞 )，這些舉動都得到了顧客的積極反應(yīng)，這從另外一個角度也說明了其本土化努力的初步成效。到今天為止，家樂福已經(jīng)在中國的沿
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