銷售技巧(直銷方式)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 聯(lián)聯(lián) 系系* 自自 問(wèn)：?jiǎn)枺?““ 我能抓住這次約會(huì)嗎？我能抓住這次約會(huì)嗎？ ””* 大大 義義 凜凜 然、然、 義義 無(wú)無(wú) 反反 顧顧* 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 記記 錄錄發(fā)掘潛在客戶的方法發(fā)掘潛在客戶的方法4 電話電話4 創(chuàng)造性的創(chuàng)造性的 Email4 把當(dāng)前（差的）圖象的圖片發(fā)送給對(duì)方并告訴對(duì)把當(dāng)前（差的）圖象的圖片發(fā)送給對(duì)方并告訴對(duì)方你會(huì)就此進(jìn)行討論方你會(huì)就此進(jìn)行討論4 預(yù)定一個(gè)小時(shí)的會(huì)議室，準(zhǔn)備將自己介紹給該公預(yù)定一個(gè)小時(shí)的會(huì)議室，準(zhǔn)備將自己介紹給該公司更多聯(lián)系人，事先準(zhǔn)備并向他們分發(fā)備忘錄，司更多聯(lián)系人，事先準(zhǔn)備并向他們分發(fā)備忘錄，說(shuō)明你的來(lái)意。自己使用錄音帶練習(xí)。l 憑現(xiàn)有顧客已可以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。l 這意味著拒絕。 l 發(fā)展目標(biāo)。好你的時(shí)間，預(yù)訂下次約會(huì)。* 如果今后你對(duì)該公司業(yè)務(wù)有了麻煩，你可以在如果今后你對(duì)該公司業(yè)務(wù)有了麻煩，你可以在你與該高職位人員見(jiàn)面后，每次都將有關(guān)通信你與該高職位人員見(jiàn)面后，每次都將有關(guān)通信抄送他，以示禮貌抄送他，以示禮貌要要 點(diǎn)點(diǎn)n 傾聽(tīng)自我n 我要與這個(gè)人會(huì)面嗎 ?n 你說(shuō)什么并不重要 …… 重要的是他們?cè)诼?tīng)什么 !n 有利益，客戶才會(huì)購(gòu)買注意：注意：n 如果你因?yàn)楣镜男庐a(chǎn)品而進(jìn)行潛在客如果你因?yàn)楣镜男庐a(chǎn)品而進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)戶的開(kāi)發(fā) …那你就得進(jìn)行產(chǎn)品銷售拜訪那你就得進(jìn)行產(chǎn)品銷售拜訪n 低層次接觸低層次接觸n 進(jìn)展不大進(jìn)展不大 n 與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和制圖生產(chǎn)商一同銷售與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和制圖生產(chǎn)商一同銷售n 緩慢的銷售循環(huán)緩慢的銷售循環(huán)“我永遠(yuǎn)不會(huì)遇上首席執(zhí)行官我永遠(yuǎn)不會(huì)遇上首席執(zhí)行官 ”n 你會(huì)的，如果你制定出開(kāi)發(fā)高層次潛在客戶計(jì)你會(huì)的，如果你制定出開(kāi)發(fā)高層次潛在客戶計(jì)劃的話劃的話n 你可以向高層人物進(jìn)行自我介紹的地方你可以向高層人物進(jìn)行自我介紹的地方n 盛大的開(kāi)幕式和客戶儀式n 年度會(huì)議n 品牌投放市場(chǎng)n 股東大會(huì) 電電 話話 預(yù)預(yù) 約約 客客 戶戶 模模 式式l 準(zhǔn)備準(zhǔn)備? 研究? 目標(biāo)l 開(kāi)始開(kāi)始? 問(wèn)候／介紹? 摘要／轉(zhuǎn)折l 需要說(shuō)明利益所在需要說(shuō)明利益所在? 對(duì)客戶的利益? 成功的案例l 需求／時(shí)間檢查需求／時(shí)間檢查l 簡(jiǎn)短的對(duì)話（選項(xiàng)簡(jiǎn)短的對(duì)話（選項(xiàng) ））l 需求，事實(shí)，資格l 爭(zhēng)取爭(zhēng)取 約會(huì)約會(huì)l 第二次努力 25%的成功機(jī)會(huì)好的開(kāi)發(fā)潛在客戶的能力就是你建立與客戶對(duì)話的能力。n 記下并用他們的話創(chuàng)造出一套潛在利益說(shuō)詞，你通過(guò)電話開(kāi)發(fā)的潛在客戶 “也許 ”也會(huì)得到這套利益。 我們的研究顯示雀巢公司不斷地尋求增加銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的創(chuàng)新辦法， 以維護(hù)你們各品牌的領(lǐng)先地位。永遠(yuǎn)都要有后備方案。XXXXXXXX與雀巢和其他公司在品牌塑造方面成功合作的實(shí)例展示 XXXXXX性能以決定如何應(yīng)用它來(lái)實(shí)現(xiàn)你們的目標(biāo)總結(jié)解決拒絕模式解決拒絕模式l 認(rèn)知認(rèn)知 / 表示同理心表示同理心n 表達(dá)對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)的理解l 提問(wèn)提問(wèn)n 通過(guò)提問(wèn)（為什么？）來(lái)澄清拒絕的具體原因l 適當(dāng)?shù)幕卮疬m當(dāng)?shù)幕卮餹 以適當(dāng)?shù)暮锰帩M足對(duì)方的需求l 確問(wèn)確問(wèn)n 向其提問(wèn)以了解對(duì)方的問(wèn)題是否得到解決與與 “15% ” 的看門(mén)人共事的看門(mén)人共事l 顯示尊重。l 使用電話預(yù)約模式。經(jīng)常練習(xí)你要表達(dá)的信息。表現(xiàn)出你了解該公司。打了兩個(gè)電話后放棄。n 總是按承諾的進(jìn)行跟蹤。你要象那如果只能接通對(duì)方語(yǔ)音信箱，掛斷再試。天后再打電話過(guò)去，要爭(zhēng)取與人交談。踐，每周都會(huì)有進(jìn)步。其翩翩起舞。 24 一月 202312:35:56 下午 12:35:56一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:35:5612:35:5612:35Sunday, January 24, 2023n 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:35:5612:35:5612:351/24/2023 12:35:56 PMn 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:35:56 下午 12:35 下午 12:35:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 12:35:5612:35:5612:35Sunday, January 24, 2023n 1知人者智，自知者明。 24 一月 202312:35:56 下午 12:35:56一月 21n 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 2112:35 下午 一月 2112:35January 24, 2023n 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。n 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。你得走到對(duì)面邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)跟你跳站在另一邊。如果不成功，就留一段有關(guān)益處的留言。不放棄，直至能與決策者交談。n 分享有價(jià)值的信息。打了三個(gè)電話后放棄。也許你已經(jīng)走訪過(guò)一個(gè)商店或你就是一個(gè)顧客。秒。l 陳述需求利益。l
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