銷售總結(jié)報(bào)告_44p_電梯洋房_營(yíng)銷推廣策略f-文庫吧在線文庫
【正文】 析 —— 報(bào)廣、候車亭風(fēng)暴出形象；短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外牌來訪來電效果最好；渠道分析 —— 口碑傳播最重要；短信、網(wǎng)絡(luò)、途徑、候車廳風(fēng)暴成交較多報(bào)廣報(bào)廣戶外網(wǎng)絡(luò)、候車亭展示策略 —— 展示整個(gè)中心園林和景觀主軸，樹立區(qū)域樓盤高端形象樣板房示范園林景觀主軸獸首園林 中央泳池樣板房示范園林展示策略 —— 2房、 3房、 4房全部做樣板房展示，風(fēng)格多樣，而且是區(qū)域最高標(biāo)準(zhǔn)的樣板房小三房 —— 中式 小三房 —— 地中海 兩房 —— 現(xiàn)代簡(jiǎn)約大三房 —— 現(xiàn)代古典 四房 —— 歐洲古典戶型 80㎡ 兩房 100㎡ 三房 137㎡ 三房 168㎡ 四房 合計(jì)推貨數(shù)量 55 83 69 7 214成交數(shù)量 37 59 13 4 113成交率 67% 71% 19% 57% 53%開盤策略 —— 開盤成功撬動(dòng)廣州客戶，銷售 100余套；開盤均價(jià)7400元 /㎡ ；實(shí)現(xiàn)區(qū)域溢價(jià) 3400元 /㎡客戶策略 —— 在強(qiáng)勢(shì)推廣下，廣州客戶比例大幅提高；客戶面開拓至港澳、江浙、京滬；支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格繼續(xù)往上走客戶策略 —— 亞運(yùn)利好逐步展現(xiàn)；亞運(yùn)村拍出 255億地王；投資客戶比例增多，價(jià)格接受能力增強(qiáng) 2023年 10月均價(jià)已突破8000元， 2023年 12月尾盤均價(jià)達(dá)到最高峰 ——9758 元 /㎡。項(xiàng)目基本情況區(qū)域解讀 —— 廣州新城中心，亞運(yùn)城旁?位置：廣州新城中心，亞運(yùn)城旁，石樓鎮(zhèn)政府對(duì)面，亞運(yùn)板塊核心；?環(huán)境：蓮花山腳、海鷗島旁、礪江灣畔；?交通：地鐵 4號(hào)線到達(dá)本項(xiàng)目，未來規(guī)劃 3號(hào)線延長(zhǎng)線到石樓鎮(zhèn)；?配套：享用亞運(yùn)城的大配套，包括 7萬方的商業(yè)、廣鐵一中、廣醫(yī)四院；產(chǎn)品分析 —— 小三房為主，高實(shí)用率戶型?一梯兩戶或一梯四戶的小高層，通風(fēng)采光好；?611層高，低密度小高層居住舒適；?9成左右的實(shí)用率，實(shí)用率區(qū)內(nèi)最高；?除了兩房之外都有贈(zèng)送面積， N+1戶型；價(jià)值點(diǎn)提煉 —— 七大價(jià)值u 區(qū)位優(yōu)勢(shì) —— 亞運(yùn)城旁，享受亞運(yùn)城大配套u(yù) 景觀優(yōu)勢(shì) —— 江山資源，近觀蓮花山和小浮蓮山，一線礪江江景u 交通優(yōu)勢(shì) —— 地鐵直達(dá)，地鐵四號(hào)線直達(dá)本項(xiàng)目u 品牌優(yōu)勢(shì) —— 保利出品，央企品牌，綜合實(shí)力第一名u 先入優(yōu)勢(shì) —— 領(lǐng)銜亞運(yùn)，先于亞運(yùn)城入市，喝下頭啖湯u 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) —— 戶型園林，高實(shí)用率高贈(zèng)送面積戶型，新東方主義獸首園林u 價(jià)格優(yōu)勢(shì) —— 升值潛力，首付 18萬起，置業(yè)亞運(yùn)城旁，升值潛力無限入市背景 —— 片區(qū)價(jià)格僅 4000多元銷售均價(jià) 4500主推戶型 90～ 120㎡的兩房和三房銷售均價(jià) 7500主推戶型 80～ 180㎡兩房三房銷售均價(jià) 8300主推戶型 89～ 140平方米的三房、四房單位銷售均價(jià) 8000主推戶型 75－ 230平方米的兩房到五房單位蓮 花 灣 畔銷售均價(jià) 4100主推戶型 有 72～ 163㎡兩房至四房石碁鎮(zhèn)石樓鎮(zhèn) 亞運(yùn)板塊由石碁和石樓兩個(gè)鎮(zhèn)的樓盤組成，項(xiàng)目在 2023年 7～ 8月蓄客，8月底開盤，期間石碁鎮(zhèn)的樓盤均價(jià)為 8000元 /㎡ ，而石樓鎮(zhèn)的均價(jià)只有 4000元 /㎡ 。 剛需客 ：天河、海珠、大學(xué)城的新廣州人238。 公館價(jià)格穩(wěn)中有升，雖然受兩次宏觀調(diào)控影響略有震蕩，但最終帶領(lǐng)區(qū)域價(jià)格翻番。一、規(guī)劃新區(qū)小盤突破片區(qū)價(jià)格關(guān)鍵點(diǎn)，再借東風(fēng)
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