銷售工作(大si)-文庫吧在線文庫
【正文】 ： 查閱公司相關(guān)的拜訪資料。 1）客情準(zhǔn)備： 了解、收集客戶信息。173。173。173。 （一）觀察三步曲：173。 —— 不希望已往的錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)。 3）對任何事情的描述要有邏輯性和條理性，思路清晰。 調(diào)整的含義： 調(diào)整工作主要是用來處理客戶提出的銷售異議。 調(diào)整銷售內(nèi)容： 價(jià)格、項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)和附加條件。173。173。處理客戶對現(xiàn)有代理商比較滿意，不愿再進(jìn)新貨173。其它處理顧客異議的方法和建議173。六、成交173。發(fā)現(xiàn)顧客成交信號173。173。細(xì)心傾聽每個(gè)顧客的談話，并經(jīng)常以肢體語言進(jìn)行表示。173。了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣和動(dòng)機(jī)。 10)173。173。 A級 —55% 、 B級 —35% 、 C級 —15%工作計(jì)劃173。173。173。 客戶銷售分析表（產(chǎn)品、原因）173。銷售基本功（六）談判秘訣173。 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 217:14 下午 一月 2119:14January 24, 2023173。 19:14:5119:14:5119:141/24/2023 7:14:51 PM173。 24 一月 20237:14:51 下午 19:14:51一月 21173。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1知人者智，自知者明。 2023/1/24 19:14:5119:14:5124 January 2023173。 24 一月 20237:14:51 下午 19:14:51一月 21173。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:14:5119:14:5119:14Sunday, January 24, 2023173。 7:14:51 下午 7:14 下午 19:14:51一月 21173。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。173。 客戶進(jìn)貨情況表。173。 （ 2）走訪計(jì)劃： 包括走訪頻次計(jì)劃和走訪數(shù)量計(jì)劃，主要是分析空白區(qū)和高銷售區(qū)的情況，進(jìn)行走訪，增加銷售的可能性。173。173。173。對顧客的要求給予有原則的回答。 4)讓顧客感到受重視的 10種方法173。173。 肯定式成交問話173。其它處理顧客異議的方法和建議173。173。173。173。173。 調(diào)整的目的： 注意、興趣、欲望、介紹。 5）控制語速、語氣要平穩(wěn)，不可過急、過慢。 1）對客戶的問題給予肯定性描述： 您的意思是否是XXX？您剛才所表達(dá)的意思是否可以理解為 XXX？173。173。 —— 具體銷售步驟的實(shí)施。173。 4）描述 5）調(diào)整173。173。 方法四： 他人介紹，朋友幫忙。 第二件事： 銷售準(zhǔn)備173。 判斷購買意愿和可能性，選擇推銷時(shí)機(jī)。173。 （ 4） 173。173。 1）轄區(qū)內(nèi)的走訪與調(diào)查。 （ 3）劃分客戶等級，（ A、 B、 C級）決定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和拜訪目標(biāo)。定點(diǎn)巡回銷售的基本環(huán)節(jié)173。173。 4）銷售是 一種接觸概率， 接觸的越多，成交的可能性越大，數(shù)量越多。 交換的起因： 想賣、想買。為使這一交換過程順利完成所進(jìn)行的工作就是 銷售工作 。173。173。 （ 5）協(xié)作溝通能力 —— 能夠與各部門和團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，完成目標(biāo)。 （ 1）計(jì)劃能力： —— 能夠根據(jù)市場情況設(shè)計(jì)合理的工作計(jì)劃和目標(biāo)計(jì)劃。 1）美容導(dǎo)師兼顧業(yè)務(wù)開發(fā)工作。 （ 3）客戶管理： 庫存、竟?fàn)幤放?73。 七、執(zhí)行決策173。 六、做出決策173。學(xué)習(xí)和晉級的道路與方法。 三、發(fā)現(xiàn)目標(biāo) —— 走訪市場173。 2）攻擊的方式。銷售工作： 銷售、翻單、促銷173。美導(dǎo)的一切技術(shù)活動(dòng)都是為了使產(chǎn)品和服務(wù)能夠在美容院中更好的、更順利的銷售。合格的業(yè)務(wù)人員和美容導(dǎo)師應(yīng)當(dāng)具備哪些基本能力 173。173。 （ 8）正確的心態(tài) —— 從積極的角度，合理的看待一切 。173。 （ 7）個(gè)人魅力 —— 擁有良好的心態(tài)和位置感，成為美容院的好幫手。173。173。 由于獵物多，因此只要勤于奔跑，收獲必定較大。173。173。 3）確定目標(biāo)與計(jì)劃 —— 根據(jù)以上兩個(gè)報(bào)告及公司的銷售政策，確定產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售目標(biāo)、銷售對象，并制定完成銷售目標(biāo)的行動(dòng)和時(shí)間計(jì)劃。 7）重復(fù) —— 重復(fù)以上的過程。 交流分析 —— 分內(nèi)、外交流兩部分（店內(nèi)要注意選擇對象）173
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