【正文】 道 — 主動(dòng)出擊、深挖客源?資源洽談 — 四兩撥千斤?活動(dòng)原則 — 成本一再壓縮、客戶(hù)質(zhì)量精準(zhǔn)升級(jí)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售線?現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)接待 — PK競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、全面素質(zhì)提升?高效開(kāi)盤(pán)組織 — 客戶(hù)意向疏導(dǎo)、周全措施應(yīng)對(duì)一、企劃策劃線當(dāng)加班成為習(xí)慣 工作到深夜、 O周末已是工作常態(tài)每天發(fā)送數(shù)十封 任務(wù)協(xié)調(diào)、信息溝通每周完成超過(guò)三十項(xiàng)工作任務(wù) 高強(qiáng)度工作、與時(shí)間賽跑無(wú)數(shù)次地完稿及修改 字斟句琢、畫(huà)面調(diào)整、難關(guān)攻克企劃策劃線是策源中海項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心主力，為完成開(kāi)發(fā)商各種應(yīng)接不暇的要求，配合開(kāi)盤(pán)前的高強(qiáng)度工作，策源專(zhuān)為本項(xiàng)目配置了豪華企劃陣容，集結(jié)了多位優(yōu)秀企劃同事，多組并行爭(zhēng)分奪秒地工作，以超強(qiáng)的意志和專(zhuān)業(yè)實(shí)力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 在中海，不存在模糊匯報(bào)法，再炫的計(jì)劃再好的提議也必須有明確的執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目團(tuán)也在與中海磨合的過(guò)程中更務(wù)實(shí)更腳踏實(shí)地，爭(zhēng)分奪秒地按計(jì)劃詳表確保開(kāi)盤(pán)前工作有序完成。優(yōu)惠釋放及開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案建議慎密布置，經(jīng)驗(yàn)溝通開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)保有方案開(kāi)盤(pán)方案建議開(kāi)盤(pán)任務(wù)背景、中海應(yīng)對(duì)策略?xún)r(jià)格策略 —— 1.“ 超低價(jià) ” 入市，創(chuàng)造熱銷(xiāo)傳奇，引起全城轟動(dòng)； 也可在后續(xù)加推產(chǎn)品時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升，回收利潤(rùn)； 更高的物業(yè)增值，彰顯中海責(zé)任感，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)?；I備相關(guān)物料，配合高端活動(dòng)和各級(jí)市場(chǎng)拓展。在 love radio、交通臺(tái)、財(cái)經(jīng)臺(tái)等3家 電臺(tái) 發(fā)布廣告。高端形象不著一詞，卻躍然紙上。歷經(jīng)六輪修改 傳遞戶(hù)型設(shè)計(jì)精髓IPAD畫(huà)面為銷(xiāo)售的重要道具 IPAD設(shè)計(jì)項(xiàng)目介紹。兩個(gè)月的時(shí)間，項(xiàng)目組在現(xiàn)場(chǎng)包裝上不遺余力。內(nèi)圍擋4月 18日項(xiàng)目?jī)?nèi)圍擋面世，美化現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，提升整體氛圍，大大增強(qiáng)客戶(hù)信心。而后續(xù)又根據(jù)戶(hù)型設(shè)計(jì)的不斷更新，對(duì)變更進(jìn)行公示。同時(shí)，配合線下公關(guān)活動(dòng)，撰寫(xiě)活動(dòng)新聞，釋放項(xiàng)目信息。結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、配合銷(xiāo)售線撰寫(xiě)短信春季臻品展畫(huà)面配合銷(xiāo)售線制作巡展畫(huà)面配合渠道線制作巡展畫(huà)面浙商會(huì)博覽會(huì)展板考慮異地拓展的需要，從地域、地段、品牌三個(gè)方向設(shè)計(jì)展板。不同意合作，資料無(wú)法在各社區(qū)集中大批進(jìn)行發(fā)放。c） 將投遞資料進(jìn)行調(diào)整，便于攜帶及投進(jìn)信箱，加快投遞速度。第三波： 古北家樂(lè)福和長(zhǎng)壽路調(diào)頻壹商場(chǎng) 2個(gè)巡展點(diǎn)長(zhǎng)期巡展。 中海不斷通過(guò)改變合作模式尋求成本控制的工作方法值得所有在銷(xiāo)項(xiàng)目借鑒，節(jié)支開(kāi)流，以小博大實(shí)乃營(yíng)銷(xiāo)之上上策。區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)拓展： 5月上中旬： 銅川路水產(chǎn)市場(chǎng)、曹安農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、曹安路輕紡市場(chǎng)、中山北路二手車(chē)市場(chǎng)、天山茶葉市場(chǎng)等近十個(gè)周邊區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)。 4月 28日活動(dòng)當(dāng)天，到訪客戶(hù)共計(jì) 50余組（近 80人），現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。“ 公關(guān)線 ” 急行軍作戰(zhàn)歷程開(kāi)放日活動(dòng)策劃 4月初 更新資源及排期表 每周 項(xiàng)目推介、經(jīng)濟(jì)論壇 4月28日(蘇州）首戰(zhàn) 常規(guī)戰(zhàn)異地作戰(zhàn)資源洽談、方案撰寫(xiě) 每周工作日 邀約及活動(dòng)執(zhí)行 每逢活動(dòng)日持久戰(zhàn)戰(zhàn)果檢驗(yàn)開(kāi)放日活動(dòng)策劃、方案撰寫(xiě)1 2 3 43月 28日 30日1天半接到任務(wù)迅速召集公關(guān)公司召開(kāi)會(huì)議，就活動(dòng)意義、開(kāi)發(fā)商要求進(jìn)行溝通。有條不紊、隨機(jī)應(yīng)變系列公關(guān)活動(dòng)回顧? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 2 22日? 活動(dòng)地點(diǎn)：中海紫御豪庭售樓處? 活動(dòng)主題：財(cái)富管理 中海公關(guān)線對(duì)接人 對(duì)于項(xiàng)目公 關(guān)活動(dòng)無(wú)規(guī)劃、做事略顯拖沓，接手我司推薦的各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)方案及資源回復(fù)十分緩慢、偏向采用自己常合作的供應(yīng)商及活動(dòng)資源。3. 胸有成竹應(yīng)對(duì)： 面對(duì)開(kāi)發(fā)商的拖沓，需要時(shí)刻叮囑并提醒。殘酷的分組 PK制度優(yōu)勝劣汰 不進(jìn)則退考慮到團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)成員之間從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短不一、業(yè)務(wù)能級(jí)良莠不齊等現(xiàn)狀，故采用分組式競(jìng)爭(zhēng)模式，并設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，進(jìn)行嚴(yán)格考核。銀行、公證駐場(chǎng)、集中資訊貸款、交易環(huán)節(jié)的問(wèn)題由于本案房源總價(jià)隸屬入門(mén)級(jí)豪宅，故客源多為階段改善型以及豪宅初置型客戶(hù)，多為二次置業(yè)，限購(gòu)（貸）情況較多，故安排銀行、公證駐場(chǎng)的集中為客戶(hù)咨詢(xún)答疑，也是考慮后續(xù)認(rèn)購(gòu)后，因此類(lèi)情況所產(chǎn)生的退房，逾簽等現(xiàn)象。Thanks!。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即實(shí)現(xiàn) 119套大定大定總金額達(dá)到 12億元刷新 2023年以來(lái)上海單日銷(xiāo)售高總價(jià)住宅的銷(xiāo)售額新紀(jì)錄王者歸來(lái) 輝煌戰(zhàn)績(jī) 乘勝出擊 果斷加推 中海項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)后一周內(nèi)銷(xiāo)售熱度不減，依舊將傳奇延續(xù)，僅一周時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了 153套的大定佳績(jī) 。（以 250戶(hù)型廚房為例，便是聽(tīng)取了大部分客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，來(lái)參照 290戶(hù)型的廚房進(jìn)行結(jié)構(gòu)變更）案場(chǎng)管理機(jī)制以客戶(hù)為本 方能贏得民心，實(shí)現(xiàn)雙贏案場(chǎng)管理機(jī)制報(bào)價(jià)口徑嚴(yán)格統(tǒng)一 逐步鎖定意向客戶(hù) 進(jìn)場(chǎng)階段：以周邊同區(qū)、同類(lèi)別產(chǎn)品二手房?jī)r(jià)格進(jìn)行參比報(bào)價(jià)（主要以仁恒、天山河畔花園二手房為主）意向金階段：釋放開(kāi)盤(pán)的 7~9的均價(jià)范疇，不設(shè)價(jià)格范圍的下限和上限開(kāi)盤(pán)前階段：分門(mén)棟進(jìn)行報(bào)價(jià)，進(jìn)一步縮小范圍。所有銷(xiāo)售人員都必須通過(guò)中海項(xiàng)目負(fù)責(zé)人面試，需要在形象、氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等各方面達(dá)標(biāo)方可加入。公關(guān)線應(yīng)對(duì)中海技巧公關(guān)線戰(zhàn)斗寶典 — 資源篩選及談判技巧Q1：什么類(lèi)型的資源及活動(dòng)是適合中海紫御豪庭的？1. 資源方必須自帶優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，其身價(jià)背景匹配項(xiàng)目調(diào)性，購(gòu)買(mǎi)能力與項(xiàng)目產(chǎn)品總價(jià)相匹配。45月公關(guān)線提交的活動(dòng)方案及反饋列表時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 形式 備注5月 1 19日 風(fēng)水理財(cái)講座 中海找公關(guān)公司 策源推薦（撰寫(xiě)方案）5月 26日 開(kāi)盤(pán)系列活動(dòng) casino博彩 延后 策源推薦（撰寫(xiě)方案）6月 3日 親子歡樂(lè)日 延后 策源推薦（撰寫(xiě)方案）6月 9日 易太極夏季養(yǎng)生沙龍 待定 策源推薦（撰寫(xiě)方案）6月 15日 中國(guó)國(guó)際商會(huì)活動(dòng) 資源方贊助 5萬(wàn)元 策源推薦6月 17日 基因藝術(shù)巡展 資源方贊助 5萬(wàn)元 策源推薦（邀約凱迪拉克）6月 30日 交大 EMBA房地產(chǎn)總裁研修班課程 資源方贊助 3萬(wàn)元策源推薦（撰寫(xiě)方案）√在活動(dòng)方案得不到回應(yīng)，活動(dòng)報(bào)價(jià)被否決等問(wèn)題面前，公關(guān)線同事認(rèn)真總結(jié)了中海領(lǐng)導(dǎo)及公關(guān)線對(duì)接人的辦事風(fēng)格，以便更好地開(kāi)展后續(xù)工作。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘查照片在接到任務(wù)的一周內(nèi)完成與公關(guān)公司溝通、現(xiàn)場(chǎng)勘查、方案撰寫(xiě)調(diào)整，及時(shí)至提交開(kāi)發(fā)商處。交的華東區(qū)在銷(xiāo)項(xiàng)目銷(xiāo)售員給予規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高銷(xiāo)售員推介中海項(xiàng)目的積極性。2. 前期需進(jìn)行市場(chǎng)考察及評(píng)估以降低拓展成本： 考慮到項(xiàng)目的客戶(hù)仍有一定的地域性以及拓展所需的人員及物料成本問(wèn)題，我們?cè)谇捌谥攸c(diǎn)針對(duì)普陀、長(zhǎng)寧區(qū)所有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)估，充分考慮拓展對(duì)象的購(gòu)買(mǎi)能級(jí)及喜好，及時(shí)調(diào)整拓展口徑，有的放矢，減少了不必要的成本開(kāi)銷(xiāo)。拓展方式： 與相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)接，邀請(qǐng)其客戶(hù)參加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并發(fā)放項(xiàng)目資料。既為中海項(xiàng)目進(jìn)行商會(huì)合作創(chuàng)造了條件，同時(shí)也為策源華東區(qū)其他項(xiàng)目提供了后續(xù)與商會(huì)合作的平臺(tái)。 對(duì)新招聘的 call人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，根據(jù) call客效果 及時(shí)調(diào)整說(shuō)辭 ，有效延長(zhǎng)與客戶(hù)交流時(shí)間；同時(shí)及 時(shí) 總結(jié)不同時(shí)間段 call客效果 ，將早 10點(diǎn) 晚 7點(diǎn)作 為 call客高峰期。必要時(shí)還采取了進(jìn)入小區(qū)地下車(chē)庫(kù)，再通過(guò)地下車(chē)庫(kù)到達(dá)每棟樓宇大堂投遞資料的方式，最大限度地保證了資料投遞的達(dá)到率及精準(zhǔn)度。開(kāi)盤(pán)物料配合開(kāi)盤(pán)前，兩天時(shí)間內(nèi)完成開(kāi)盤(pán)物料設(shè)計(jì)，包括排隊(duì)區(qū)圍擋、總平圖背景板、公示背景板、歡迎臺(tái)卡、導(dǎo)示牌、 logo牌、舉手牌設(shè)計(jì)以及部分串詞撰寫(xiě)。充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告通欄、旗幟、對(duì)聯(lián)、文字鏈多種形式，在專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站集中投放。硬廣展示東圖外文號(hào)外雜志金卡生活商旅生活東方早報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào)新民晚報(bào)新聞晨報(bào)主題：讓居住 重歸城市《 好運(yùn) MONEY+》 硬廣中海物業(yè)內(nèi)刊硬廣第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)中海上海小區(qū)內(nèi)框架在實(shí)景綻放的節(jié)點(diǎn)，以售樓處實(shí)景為畫(huà)面，釋放項(xiàng)目信息和樣板房開(kāi)放信息。同時(shí)產(chǎn)品部提供了整套展示區(qū)優(yōu)化意見(jiàn)。每次道旗的發(fā)布都凝聚項(xiàng)目組成員十二分的付出，文字醒目、調(diào)性統(tǒng)一，字體、字號(hào)的反復(fù)調(diào)整同時(shí)也反映了中海對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把控。DM展示通過(guò)多款 DM設(shè)計(jì)，從項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值、實(shí)景呈現(xiàn)，配合拓展工作而開(kāi)展。產(chǎn)品小樓書(shū)