超市促銷及終端陳列市場運(yùn)作概念培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 為客謝一年來你對(duì)西麥產(chǎn)品銷售工作的支持與配合，西麥公司于本月推出 “收獲金夏 ”特別促銷活動(dòng)，希望你能抓住機(jī)會(huì) “收獲金秋 ”，特別促銷活動(dòng)內(nèi)容如下：渠道促銷 渠道促銷給客戶的促銷活動(dòng)通知書品項(xiàng) 進(jìn)貨數(shù)量紅棗高鐵 20件 30件1000克純燕 20件 30件合計(jì) 40件 60件獎(jiǎng)勵(lì) 價(jià)值 1000元西麥產(chǎn)品 價(jià)值 1500元西麥產(chǎn)品 備注： 每位客戶必須一次性進(jìn)齊全部產(chǎn)品； 西麥公司武漢分公司2023年 6月 15日5消費(fèi)者促銷v常在新品推出、庫存老產(chǎn)品解決和鞏固客情的情況下出現(xiàn)；v消費(fèi)者促銷常以價(jià)格折讓、有獎(jiǎng)銷售、免費(fèi)禮品等形式出現(xiàn)，常伴隨有現(xiàn)場活動(dòng)或促銷人員出現(xiàn)；v消費(fèi)者促銷的好處是可以增加消費(fèi)量和渠道嘗試的機(jī)會(huì)，弊端是可能造成后期購買不平穩(wěn) 。v 陳列位置的好壞將極大的影響消費(fèi)者的購買決定 ——陳列越顯著，產(chǎn)品被購買的機(jī)會(huì)越多 。從 膝蓋以下的部位移至腰圍線 ，銷量增加約 30%；216。價(jià)格 在合理的價(jià)格基礎(chǔ)上216。僅指營銷渠道中的銷售渠道。 一月 21一月 2105:36:1005:36:10January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:36:1005:36Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 5:36:1005:36:1022 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/22 5:36:1005:36:1022 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 有銷量的產(chǎn)品216。三、獲取良好的陳列位置 產(chǎn)品陳列要素18v確認(rèn)我們的產(chǎn)品有標(biāo)價(jià)，且標(biāo)示清晰易辨；v確保產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)與本公司制定的建議零售價(jià)相符；v對(duì)促銷產(chǎn)品，請(qǐng)加注顯著標(biāo)識(shí) 四、確保標(biāo)價(jià)清晰易辨 產(chǎn)品陳列要素19 v保持產(chǎn)品清潔，先進(jìn)先出（ FIFO），及時(shí)補(bǔ)貨；v及時(shí)更換破損產(chǎn)品和過期產(chǎn)品v設(shè)法處理滯銷品，不能任其蒙塵，影響品牌形象v產(chǎn)品正面朝向消費(fèi)者，排列整齊v保持貨架清潔及最佳陳列位置五、定期清理貨架 產(chǎn)品陳列要素20 POP材料是商品化陳列工具，它能夠：v引人注目v提供產(chǎn)品信息及促銷信息v吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品陳列的注意v固定產(chǎn)品陳列位置v改善銷量六、通過 POP材料作商品化陳列布置 產(chǎn)品陳列要素21 VISA V isibility 可見性 I mpact 沖擊力 S tability 穩(wěn)定性 A ppeal 誘惑性七、陳列的黃金原則 產(chǎn)品陳列要素22 基本方法：v產(chǎn)
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