超市促銷與調(diào)研培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 保證在開業(yè)前一天完成現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置與宣傳賣場(chǎng)在開業(yè)前一天完成現(xiàn)場(chǎng)促銷陳列與宣傳新鋪開張一個(gè)月后由分店促銷部與市場(chǎng)部對(duì)開業(yè)促銷與推廣活動(dòng)進(jìn)行效果分析。 由采購(gòu)部或駐店采購(gòu)負(fù)責(zé)與供應(yīng)商談判，由市場(chǎng)部或分店促銷部負(fù)責(zé)與社區(qū)聯(lián)系。2）所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設(shè)計(jì)方案經(jīng)市場(chǎng)部審核后，方可安裝。 開業(yè)調(diào)研：開業(yè)期間內(nèi)，顧客購(gòu)買行為、商圈調(diào)研。 為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品類別設(shè)置提供參考；223。 實(shí)地觀察法 （立地調(diào)研法、神秘顧客法）223。 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 223。 一月 21一月 2105:37:2023:37:20January 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2105:37:2023:37Jan2122Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 5:37:2023:37:2023 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/22 5:37:2023:37:2023 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 制定詳查計(jì)劃 223。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況調(diào)查 主要調(diào)查現(xiàn)有商場(chǎng)的面積、位置、經(jīng)營(yíng)種類、及經(jīng)營(yíng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品結(jié)構(gòu)、陳列及價(jià)格水平調(diào)查 主要選擇可能對(duì)擬開商場(chǎng)造成競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)有商場(chǎng)，進(jìn)行細(xì)致的進(jìn)一步深入了解。 常規(guī)顧客購(gòu)買行為、商圈、滿意度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。223。綜合超市促銷策略 市場(chǎng)調(diào)研模型（一）調(diào)研思路（二）調(diào)研目的（三）調(diào)研流程（四）調(diào)研內(nèi)容（五）人員配備（六）附件：商圈調(diào)查方法與步驟調(diào)研思路 配合市場(chǎng)部整體的調(diào)研思路，考慮到綜合超市業(yè)態(tài)的特殊性，對(duì)綜合超市的調(diào)研將貫穿 “ 選址 — 開業(yè) —營(yíng)業(yè) ” 的整個(gè)過程。3）由分店促銷部對(duì)供應(yīng)商違紀(jì)人員開具違紀(jì)處罰單，報(bào)市場(chǎng)部審批后執(zhí)行。 根據(jù)促銷計(jì)劃，總部采購(gòu)與駐店采購(gòu)提前 15天確定特價(jià)商品清單及商品清單，交市場(chǎng)部制作，并安排現(xiàn)場(chǎng)陳列指引 發(fā)營(yíng)運(yùn)部及店鋪促銷部 店鋪在活動(dòng)開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳。獨(dú)立收銀檔口商品淘汰流程商品淘汰由合作方自行決定，店鋪及采購(gòu)部提供相關(guān)淘汰建議；海南會(huì)議 招商管理 招商項(xiàng)目商品價(jià)格管理聯(lián)營(yíng)商品零售價(jià)格由采購(gòu)部統(tǒng)一制訂，檔口商品零售價(jià)格由合作方制訂；店鋪每周跟進(jìn)招商項(xiàng)目商品市場(chǎng)價(jià)格（生鮮商品每天跟進(jìn)價(jià)格）； 聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按銷售提成方式進(jìn)行合作，檔口項(xiàng)目以租金形式合作，招商組監(jiān)控招商項(xiàng)目商品的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性； 聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目商品特價(jià)由招商組統(tǒng)一談判確定，店鋪有特價(jià)建議權(quán)；檔口項(xiàng)目商品特價(jià)由合作方提出申請(qǐng)（檔口項(xiàng)目商品合作方提供全年促銷計(jì)劃），
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