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【正文】 呈現(xiàn)的基礎(chǔ)知識(shí) 如果你的呈現(xiàn)是為了溝通，那么請(qǐng)記住“三”的力量！ 只跟客戶(hù)溝通三件事，這三件會(huì)是什么？ 客戶(hù)需要什么 ? 我們的優(yōu)勢(shì)是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？ 既：我們哪里可以發(fā)光？ 呈現(xiàn)的基礎(chǔ)知識(shí) 呈現(xiàn)的幾個(gè)原則： 個(gè)體差異原則 多媒體原則、 多形式原則、 相臨近原則、 一致性原則 呈現(xiàn)的基礎(chǔ)知識(shí) 故事的價(jià)值定位 任何一個(gè)故事都是基亍一定的價(jià)值層級(jí)的，對(duì)亍銷(xiāo)售來(lái)說(shuō) 故事的價(jià)值定位 其實(shí)就是為什么我們要和你做生意 你的立場(chǎng)是什么？ 你有何與眾不同之處？ 你的客戶(hù)能期待什么樣的結(jié)果？ 呈現(xiàn)的基礎(chǔ)知識(shí) 故事是個(gè)好的切入點(diǎn) 簡(jiǎn)言之 ： 受眾想聽(tīng)故事，一個(gè)簡(jiǎn)單又能令人興奮，帶有一些細(xì)節(jié)、一點(diǎn)驚喜的故事 故事 一定要與情感有關(guān)，故事背后的想法 無(wú)論是講故事還是做營(yíng)銷(xiāo)，都應(yīng)該是關(guān)亍人的，而不是關(guān)亍規(guī)則的，要讓人們感到興奮，從而建立情感聯(lián)系 銷(xiāo)售環(huán)境的呈現(xiàn) 銷(xiāo)售環(huán)境的呈現(xiàn) 銷(xiāo)售環(huán)境的呈現(xiàn) 銷(xiāo)售環(huán)境的呈現(xiàn) 銷(xiāo)售環(huán)境的呈現(xiàn) 銷(xiāo)售
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