店面管理基礎(chǔ)知識培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 呈現(xiàn)的基礎(chǔ)知識 如果你的呈現(xiàn)是為了溝通，那么請記住“三”的力量！ 只跟客戶溝通三件事，這三件會是什么？ 客戶需要什么 ? 我們的優(yōu)勢是什么？ 競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么？ 既：我們哪里可以發(fā)光？ 呈現(xiàn)的基礎(chǔ)知識 呈現(xiàn)的幾個原則： 個體差異原則 多媒體原則、 多形式原則、 相臨近原則、 一致性原則 呈現(xiàn)的基礎(chǔ)知識 故事的價值定位 任何一個故事都是基亍一定的價值層級的，對亍銷售來說 故事的價值定位 其實就是為什么我們要和你做生意 你的立場是什么？ 你有何與眾不同之處？ 你的客戶能期待什么樣的結(jié)果？ 呈現(xiàn)的基礎(chǔ)知識 故事是個好的切入點 簡言之 ： 受眾想聽故事，一個簡單又能令人興奮，帶有一些細節(jié)、一點驚喜的故事 故事 一定要與情感有關(guān)，故事背后的想法 無論是講故事還是做營銷，都應(yīng)該是關(guān)亍人的，而不是關(guān)亍規(guī)則的，要讓人們感到興奮，從而建立情感聯(lián)系 銷售環(huán)境的呈現(xiàn) 銷售環(huán)境的呈現(xiàn) 銷售環(huán)境的呈現(xiàn) 銷售環(huán)境的呈現(xiàn) 銷售環(huán)境的呈現(xiàn) 銷售
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