明珠花園整合傳播提案(2)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 LOGO設(shè)計(jì)、銷售現(xiàn) 場(chǎng)氛圍設(shè)計(jì)、推廣所需物料設(shè)計(jì)等。 明珠花園的威脅 ? 供大于求，消費(fèi)者可選擇的機(jī)會(huì)多； ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌處于強(qiáng)勢(shì)地位； 推廣障礙 最大的推廣障礙來(lái)自 —— ? 先天性條件不足，外形設(shè)計(jì)落后保守； ? 受中信等多層、低層的影響，普遍對(duì)高層認(rèn)識(shí)不足或有誤解（例如不安全、空間小等）； 解決之道 廣告策略 解決之道－－廣告策略 重新定位， 變市場(chǎng)供大于求為 “我，僅此一家，別無(wú)分店”的獨(dú)特的市場(chǎng)空間。所以，他們是懂得生活、懂得選擇、有品味的一族。 ? 前十名業(yè)主送五（或十）年管理費(fèi)； ? 前五名業(yè)主加送私家車位； 媒介策略闡述 營(yíng)銷建議 ? 建議發(fā)售前 3個(gè)星期，組織 3— 5組假客戶（每組 23人），進(jìn)行培訓(xùn)和模擬實(shí)驗(yàn)；在周六周日或節(jié)假日等，營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛； ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽訂熱線（雙線則輪流打），營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 營(yíng)銷建議（續(xù)） ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，利用消費(fèi)者的口碑、趨眾心理等，促使客戶介紹客戶； ? 建議實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成或超出者即獎(jiǎng)現(xiàn)金，以資鼓勵(lì)。 創(chuàng)意闡述 ? 電視廣告 ? 廣告雜志 ? 報(bào)紙廣告 ? 售樓書 ? 單張 ? 現(xiàn)場(chǎng)廣告及氣氛 促銷活動(dòng) ? 明珠花園，送您真正 “體驗(yàn)歐陸尊貴、休閑的文化之
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