中國飯店協會-文庫吧在線文庫
【正文】 店品牌。 ? 入境人數： 4176萬人次，收入： ? 國內旅游： ，收入： 4000億元 ? NTA Statistics: By 2023, Total Tourism Receipts: RMB 600 billion. ? Int’l Arrivals: million, Receipts: US$ billion ? Domestic Travel: 930 million, Receipts: RMB400 billion 第 2節(jié)： 中國旅游業(yè)的發(fā)展現狀及趨勢 Development Situation Trends for China’s Tourism 現 狀 ? 根據世界旅游組織的預測，到 2023年，中國將成為世界第一旅游大國。 國際集團在中國的發(fā)展開始關注中國西部開發(fā)和經濟型酒店市場。 超豪華國際酒店管理集團對重點城市的標志性飯店管理項目注資管理。 ? Competitor ? Competition ? Quality ? Price ? QP Value Chain ? Strategies 戰(zhàn)略實施 誰是我們的競爭對手？ 定義 競爭市場的確定 競爭市場的價格質量調研 競爭市場價格分析 競爭市場的價值取向 定義： ? 與您的酒店在絕大部分 細分市場 上產生競爭的酒店； ? 在您的酒店 客滿 的情況下，選擇下榻的酒店，或反之； ? 與您的酒店有著 類似市場需求趨勢 的酒店； ? 因 價格行為 迫使您的酒店采取對應措施的酒店，或反之。 報告審核人： 酒店集團市場部總監(jiān)。 ? Purpose ? Factor ? Competition Price ? Price ? Positioning ? Price Strategies 不同目的的價格政策 影響價格決策的主要因素 競爭市場價格調研 市場價格定位策略 戰(zhàn)略實施 不同目的的價格政策 ? 生存 ? 利潤最大化 ? 銷售最大化 ? 聲望 ? 投資回報 影響價格決策的主要因素 ? 產品 /服務的市場定位 ? 酒店的經營目的 ? 市場競爭的特性 ? 產品 /服務的生命周期 ? 市場需求的彈性 ? 成本結構 ? 共享的資源 ? 產品 /服務的容量 競爭市場價格調研 ? 市場細分的價格分析 ? 客房類型的價格分析 ? 不同季節(jié)的價格分析 ? 價格的上限與下限 ? 酒店價格與競爭市場上下限的差異 ? 酒店最高 /最低價格與競爭對手價格上下限的分析 和比較 例表 ? 市場價格定位策略 飯店推廣戰(zhàn)略的制定與實施 Promotional Strategies Implementation 第五部分 第 1節(jié)：網絡銷售及推廣戰(zhàn)略 第 2節(jié)：區(qū)域銷售及推廣戰(zhàn)略 第 3節(jié)：廣告宣傳及推廣戰(zhàn)略 市場推廣戰(zhàn)略的制訂 Promotional Strategy ? 以網絡銷售為平臺、區(qū)域銷售為目標、集團化銷售為手段、廣告宣傳為支持，制訂酒店的市場推廣戰(zhàn)略。 它們進入中國市場的戰(zhàn)略如下： 由一線城市向二線城市擴展 由單一品牌向多品牌發(fā)展 由個別超豪華品牌飯店向批量超豪華品牌飯店發(fā)展 由中高檔飯店向經濟型飯店發(fā)展 第 1節(jié)： 國際旅游及飯店業(yè)的發(fā)展狀況 Present Situation of International Tourism Hotel Industry 國際飯店業(yè)的發(fā)展趨勢 (2) Present Situation of International Hotel Industry 另一方面： 例 表 國際酒店集團在中國的發(fā)展現狀 Int’l Hotel Chains Developed In China 酒店集團 酒店數目 總客房間數 分布城市 洲際飯店 39 12， 176 25 香格里拉 16 8， 091 13 喜達屋 15 6， 421 12 雅高集團 17 4， 940 10 萬豪集團 15 4， 541 8 希爾頓 5 2， 416 5 凱悅酒店 5 2， 179 5 ? 根據國家旅游局統計數據， 2023年，全國旅游總收入實現 6000億元。 ? WTO Statistics: By the end of 2023, International Arrivals: 763million, International Tourist Receipts: US$623billion . 國際旅游業(yè)的發(fā)展狀況 Present Situation of International Tourism Industry 國際飯店業(yè)的發(fā)展趨勢 Present Situation of International Hotel Industry 一方面： 不同行業(yè)資本不斷加盟國際
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