中國(guó)飯店協(xié)會(huì)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 店品牌。 ? 入境人數(shù)： 4176萬(wàn)人次，收入： ? 國(guó)內(nèi)旅游： ，收入： 4000億元 ? NTA Statistics: By 2023, Total Tourism Receipts: RMB 600 billion. ? Int’l Arrivals: million, Receipts: US$ billion ? Domestic Travel: 930 million, Receipts: RMB400 billion 第 2節(jié)： 中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì) Development Situation Trends for China’s Tourism 現(xiàn) 狀 ? 根據(jù)世界旅游組織的預(yù)測(cè)，到 2023年，中國(guó)將成為世界第一旅游大國(guó)。 國(guó)際集團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展開始關(guān)注中國(guó)西部開發(fā)和經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)。 超豪華國(guó)際酒店管理集團(tuán)對(duì)重點(diǎn)城市的標(biāo)志性飯店管理項(xiàng)目注資管理。 ? Competitor ? Competition ? Quality ? Price ? QP Value Chain ? Strategies 戰(zhàn)略實(shí)施 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 定義 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的確定 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)格質(zhì)量調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)價(jià)格分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)值取向 定義： ? 與您的酒店在絕大部分 細(xì)分市場(chǎng) 上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的酒店； ? 在您的酒店 客滿 的情況下，選擇下榻的酒店，或反之； ? 與您的酒店有著 類似市場(chǎng)需求趨勢(shì) 的酒店； ? 因 價(jià)格行為 迫使您的酒店采取對(duì)應(yīng)措施的酒店，或反之。 報(bào)告審核人： 酒店集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)。 ? Purpose ? Factor ? Competition Price ? Price ? Positioning ? Price Strategies 不同目的的價(jià)格政策 影響價(jià)格決策的主要因素 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研 市場(chǎng)價(jià)格定位策略 戰(zhàn)略實(shí)施 不同目的的價(jià)格政策 ? 生存 ? 利潤(rùn)最大化 ? 銷售最大化 ? 聲望 ? 投資回報(bào) 影響價(jià)格決策的主要因素 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的市場(chǎng)定位 ? 酒店的經(jīng)營(yíng)目的 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特性 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的生命周期 ? 市場(chǎng)需求的彈性 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 共享的資源 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的容量 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研 ? 市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)格分析 ? 客房類型的價(jià)格分析 ? 不同季節(jié)的價(jià)格分析 ? 價(jià)格的上限與下限 ? 酒店價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上下限的差異 ? 酒店最高 /最低價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格上下限的分析 和比較 例表 ? 市場(chǎng)價(jià)格定位策略 飯店推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 Promotional Strategies Implementation 第五部分 第 1節(jié)：網(wǎng)絡(luò)銷售及推廣戰(zhàn)略 第 2節(jié)：區(qū)域銷售及推廣戰(zhàn)略 第 3節(jié)：廣告宣傳及推廣戰(zhàn)略 市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略的制訂 Promotional Strategy ? 以網(wǎng)絡(luò)銷售為平臺(tái)、區(qū)域銷售為目標(biāo)、集團(tuán)化銷售為手段、廣告宣傳為支持，制訂酒店的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略。 它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略如下： 由一線城市向二線城市擴(kuò)展 由單一品牌向多品牌發(fā)展 由個(gè)別超豪華品牌飯店向批量超豪華品牌飯店發(fā)展 由中高檔飯店向經(jīng)濟(jì)型飯店發(fā)展 第 1節(jié)： 國(guó)際旅游及飯店業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r Present Situation of International Tourism Hotel Industry 國(guó)際飯店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) (2) Present Situation of International Hotel Industry 另一方面： 例 表 國(guó)際酒店集團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀 Int’l Hotel Chains Developed In China 酒店集團(tuán) 酒店數(shù)目 總客房間數(shù) 分布城市 洲際飯店 39 12， 176 25 香格里拉 16 8， 091 13 喜達(dá)屋 15 6， 421 12 雅高集團(tuán) 17 4， 940 10 萬(wàn)豪集團(tuán) 15 4， 541 8 希爾頓 5 2， 416 5 凱悅酒店 5 2， 179 5 ? 根據(jù)國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2023年，全國(guó)旅游總收入實(shí)現(xiàn) 6000億元。 ? WTO Statistics: By the end of 2023, International Arrivals: 763million, International Tourist Receipts: US$623billion . 國(guó)際旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r Present Situation of International Tourism Industry 國(guó)際飯店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) Present Situation of International Hotel Industry 一方面： 不同行業(yè)資本不斷加盟國(guó)際
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