某科技公司商業(yè)計劃范本-文庫吧在線文庫
【正文】 T， Xbase數(shù)據(jù)庫軟件和 Claris應(yīng)用產(chǎn)品。 我們的目標(biāo)客戶的規(guī)模要足夠大 ， 以致需要使用高質(zhì)量的信息技術(shù)管理 ， 但同時又相對較小 ， 以致沒有一個獨立的計算機管理部門 （ 如 MIS部 ） 。 我們可以假設(shè)目標(biāo)客戶不是白天在辦公室工作而只是有時候才在家辦公的 ， 而是希望在家庭辦公環(huán)境中使用先進的技術(shù) ， 建立計算 、 通訊和視頻應(yīng)用之間的許多聯(lián)系 。 他們的服務(wù)和支持一般也不怎么樣 ， 價格也比大商店高 。例如CompUSA、 Computer City 、 Incredible Universe、 Babbages、 Egghead等等。 實際上，連鎖店和郵購并不能壟斷顧客的所有購買選擇。 他們之所以關(guān)注價格是因為他們一直都這樣 。 弱點：缺貨 ， 服務(wù)和支持的知識不足 ， 不能吸引顧客個人的注意 。我們在這個計劃里關(guān)于家庭辦公目標(biāo)市場的估計，是根據(jù) 4個月前當(dāng)?shù)貓蠹埳系囊粋€分析報告做出的。我們估計在市場區(qū)域中有 45， 000個這樣的企業(yè)。要讓他們能夠理解這種關(guān)系的價值。 5． l市場策略 市場策略是我們主要的策略核心： 1． 強調(diào)服務(wù)和支持 。 不管這個邏輯怎么樣 ， 市場并不支持這個概念 。 3． 我們要大力加強直郵聯(lián)絡(luò) ， 向那些老客戶提供培訓(xùn) 、 支持服務(wù) 、 升級和研討會等信息 。 年度銷售額的圖表如（圖 3． 4）顯示了我們雄心勃勃的銷售預(yù)測。 ） 2． 升級服務(wù) （ 略 ） 3． 內(nèi)部培訓(xùn) （ 略 ） 4． 安裝服務(wù) （ 略 ） 5． 軟件定制服務(wù) （ 略 ） 6． 網(wǎng)絡(luò)配置服務(wù) （ 略 ） 5． 4時間表 我們的時間表如（表 3． 8）．所示。計算機科學(xué)學(xué)位，具有 15年的Large計算機公司工作經(jīng)驗，曾任項目經(jīng)理。 具有計算機科學(xué)碩士學(xué)位和電氣工程學(xué)士學(xué)位 。 我們還需要尋找一個培訓(xùn)經(jīng)理 。 像 Dudley一樣 ， 他在公司的早期進行了投資 ， 是我們值得信賴的朋友 。 7． 1重要假設(shè) 在我們的總體設(shè)想中 ， 最雄心勃勃也是最有疑問的就是我們計劃將庫存周轉(zhuǎn)率從去年的 5提高到 6， 7， 乃至 8。 我們希望未來能達到一個更高的毛利水平 。我們在三月份新的財務(wù)操作中需要 150， 000美元調(diào)整現(xiàn)金流，為年中銷售打好基礎(chǔ)。 :57:3122:57Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:57:3122:57:3122:573/18/2023 10:57:31 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 10時 57分 31秒 22:57:3118 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時 57分 31秒 22:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 57分 :57March 18, 2023 1行動出成果，工作出財富。 我們確實決心提高總毛利 、 付款期和庫存流轉(zhuǎn) 。 去年它剛剛達到 21％ 。 7． 3收支平衡分析 在我們的收支平衡分析中 ， 我們假定運營成本大約為每月 94， 000美元 ， 包括全部薪水 、 房租 、 用具 ， 以及其它費用 。 2． 我們必須將總毛利提高到 25％ 。 6． 5其它管理人員 我們的律師 ， Frank Dudley， 是創(chuàng)始者之一 。 John Peters， 行政主管： 43歲 ， 從 1987年開始在 AMT做兼職 ， 后成為公司的行政和財務(wù)骨干 。在Continental公司，她負責(zé)管理 VAR市場部。 6． 1組織結(jié)構(gòu) 員工有 22人 ， 1個總裁和 4個經(jīng)理 。 5． 2． 2銷售方案 1． 直接郵寄 （ 這里要進行詳細介紹 ， 篇幅所限略去 ） 2． 探討會 （ 這里要進行詳細介紹 ， 篇幅所限略去 ） 5． 3服務(wù)和支持 我們的策略根據(jù)情況可以進行調(diào)整 ， 以保證提供出色的服務(wù)和支持 。我們 “出售 ”的是 AMT，不是 Apple、 IBM、 Compaq或者我們所經(jīng)營的任何軟件品牌。 如果我們改變了策略 ， 無論怎樣 ， 我們要改變推廣方式： 1． 廣告 。 我們的收入結(jié)構(gòu)必須和我們的成本結(jié)構(gòu)相匹配 。 當(dāng)然 ， 高端家庭辦公市場也是我們的潛在客戶。 5． 0策略和實現(xiàn)總結(jié) 1． 強調(diào)服務(wù)和支持 我們必須將自己和成品推銷商區(qū)分開 。用戶可能來自專業(yè)服務(wù)者，例如圖案設(shè)計師、作家、咨詢員、會計、臨時律師、醫(yī)生和牙醫(yī)等。他們說，他們嘗試了提供服務(wù)，但是顧客并不關(guān)心，而仍關(guān)心產(chǎn)品是否廉價。 Home Office計算機的客戶希望得到迅速的和現(xiàn)場解決問題的服務(wù) 。 4． 2． 3競爭和購買模式 小型企業(yè)的顧客能夠理解服務(wù)和支持的概念 ， 而且只要服務(wù)內(nèi)容清楚明白 ， 就愿意為之付款 。所以，這些商店普遍缺乏資本化和有效管理。 對那些單純考慮價格 。 他們的服務(wù)和支持一般也不怎么樣 ， 價格也比大商店高 。 我們通?？梢悦鞔_目標(biāo)市場的特點 ， 但是很難找到相應(yīng)的簡單的分類方法 。最后一點，雖然我們有很好的桌面出版的技術(shù)經(jīng)驗，但還要掌握在計算機系統(tǒng)中集成傳真機、復(fù)印機、打印機和留言機的技術(shù)。 為了盡可能地降低成本 ， 我們集中從Hauser公司進貨 ， 因為他們可以提供 30天貨品保證 ， 并且從 Dayton的倉庫可隔天交貨 。
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