業(yè)務(wù)部大單銷(xiāo)售和快樂(lè)模式培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 介紹名單 . . 本資料來(lái)自 46 配合激勵(lì)方案 ? 本資料來(lái)自 47 快樂(lè)工作模式激勵(lì)方案舉例： 每月 1號(hào)交單（當(dāng)天保費(fèi) ￥ 500） ——發(fā)快樂(lè)工作卡 1張。我知道有一天我不得不離開(kāi)世間時(shí)，我的兒子雖然失去了他的父親，但她會(huì)擁有她父親為她準(zhǔn)備的一份生活保障和安全。我銷(xiāo)售的是利益 ——不是金錢(qián)。你相信這一點(diǎn)嗎？相信到會(huì)主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)的程度，而且還不只是買(mǎi)一份？ 身為壽險(xiǎn)推銷(xiāo)人員，我所從事的工作，是世界上最偉大的工作 ——銷(xiāo)售這個(gè)世界上最好的商品。這實(shí)在是不容易。我所要做的，就是將人們的 “ 需要 ” 變?yōu)?“ 想要 ” 。但是，感謝上蒼，我知道真有那么一天來(lái)臨，不可思議的人壽保險(xiǎn)將會(huì)代替我照顧我的家小。 “快樂(lè)的人”人數(shù)占比多的小組的主任稱(chēng)為“快樂(lè)的主任”（營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)） “快樂(lè)的主任”人數(shù)占比多的部的部經(jīng)理稱(chēng)為“快樂(lè)的部經(jīng)理”（營(yíng)業(yè)區(qū)或分公司獎(jiǎng)勵(lì)） 本資料來(lái)自 48 休閑話(huà)題 ? ,暈車(chē)怎么辦 ? ? ? ? .如一醋多用 ,姜 ,大蒜等妙用 . 本資料來(lái)自 49 拜訪頌 保險(xiǎn)行業(yè) ,重在拜訪 . 每天七訪 ,破零勿忘 . 一周掛零 ,臉上無(wú)光 . 二周掛零 ,心中發(fā)慌 . 三周掛零 ,元?dú)獯髠?. 四周掛零 ,即將陣亡 . 只要拜訪 ,破零有望 . 堅(jiān)持七訪 ,交費(fèi)正忙 . 本資料來(lái)自 50 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的歌： 較差營(yíng)銷(xiāo)員 星期一 《 什么也不說(shuō) 》 ——保單沒(méi)簽著 星期二 《 跟著感覺(jué)走 》 ——準(zhǔn)客戶(hù)我沒(méi)有 星期三 《 籬笆墻的影子 》 ——“零蛋”還是那個(gè)“零蛋” 星期四 《 一千個(gè)傷心的理由 》 ——最后在別人的故事里我被遺忘。 星期五 《 心會(huì)跟愛(ài)一起走 》 ——保險(xiǎn)放后頭。 星期六 《 鈴兒響叮當(dāng) 》 ——輕輕松松保你準(zhǔn)簽單。 星期二 《 小城的故事 》 ——若是你到小城來(lái)收獲特別多。 本資料來(lái)自 51 一般營(yíng)銷(xiāo)員 星期一 《 我不想說(shuō) 》 ——許多的夢(mèng)可以省略。 明白傳統(tǒng)轉(zhuǎn)介紹的意義 , 方能解決被拒絕的問(wèn)題 。 我自己的壽險(xiǎn)計(jì)劃十分完全。我銷(xiāo)售的是天倫之樂(lè)與自尊。我認(rèn)為人壽保險(xiǎn)是人類(lèi)所設(shè)想出來(lái)最偉大的 “ 有效地減輕人生悲劇 ” 的工具。 我銷(xiāo)售的是明天 ——不是今天。我從內(nèi)心確實(shí)體會(huì)到壽險(xiǎn)對(duì)人們的好處，然后便以近乎傳播福音的真誠(chéng)態(tài)度去使人們了解壽險(xiǎn)對(duì)他們的重要性。 我的祈禱，我感謝上帝指引我走上壽險(xiǎn)事業(yè)的路，我感謝他們賜給我平安，賜給我成功；我祈禱讓我在有生之年，能夠幫助更多的家庭在未來(lái)充滿(mǎn)幸福與安全，能夠保護(hù)鄰居及街上的孩子們；我祈求上帝繼續(xù)引導(dǎo)我，幫助我，讓我更多的家庭在未來(lái)充滿(mǎn)幸福與安全，能夠保護(hù)鄰居及街上的孩子們；我祈求上帝繼續(xù)引導(dǎo)我，幫助我，讓我更多的時(shí)間來(lái)完成推銷(xiāo)人壽保險(xiǎn)的這場(chǎng)圣戰(zhàn)。 星期五 《 千萬(wàn)次的問(wèn)？ 》 ——主管：可是你并不在意。 星期六 《 ?；丶铱纯?》 ——不要打擾新老客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)。 星期天 《 為我們的今天喝彩 》 ——我會(huì)走向舞臺(tái)唱出心中的愛(ài)和無(wú)限的感慨。 本資料來(lái)自 52 一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員 星期一 《 說(shuō)句心里話(huà) 》 ——我懂得展業(yè)的路上風(fēng)吹雨打。 星期天 《 一無(wú)所有 》 ——主管：你總是笑我一無(wú)所有。我想起了一位年輕母親，她在我將保單送到他丈夫手中后，感激地對(duì)我說(shuō)： “ 謝謝您，我解脫了了我隱藏心中最大的恐懼，今夜將是我五年來(lái)的第一次 ——我會(huì)睡得很甜 ” 是的，今天晚上我會(huì)睡得很酣！ 我相信這真是一種奇跡，不是嗎？ 美國(guó) ——柏特派羅 本資料來(lái)自 6 怎 樣 做 大 單本資料來(lái)自 7 1. 做 大 單 的 理 由 與 好 處80% 財(cái)富在 20% 的 人 手 上同 樣 的 工 作 十 倍 的 收 入競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 象 很 少成 功 概 率 高可 以 延 伸 大 單結(jié) 交 成 功 人 士a. 身價(jià) b . 節(jié)稅 c .
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