推廣執(zhí)行細案-文庫吧在線文庫
【正文】 日 D雜志 X月 X日 Tips： 說明投放媒體及投放日期 平面媒體 23 地鐵廣告：圈定五號線車廂廣告投放，網(wǎng)羅沿線首置客群。 客戶描摹 基于客戶特征，定位思路如下： 250萬 高端住宅品質(zhì) 便捷交通、地鐵縱貫全城 區(qū)域地標(biāo)級商業(yè)配套 四環(huán)城市居所 好戶型 購買區(qū)域標(biāo)桿樓盤 的 身份 認同 萬科物業(yè)貼心服務(wù) 客戶購買的心理預(yù)期 ： 渴望買，買得起 客戶購買決策增加的有力籌碼 —— 高性價比之外獲得的心理優(yōu)越感 Tips： 由表及里 ，分析最終客戶決定購房的內(nèi)在驅(qū)動力 10 11 國貿(mào)南 四環(huán)地鐵 青年精英“格調(diào)”居所 繼承一期區(qū)域優(yōu)勢 擁有便利交通 坐享城市屬性 凸顯地段價值 對位目標(biāo)客群，引發(fā)共鳴 樹立高品質(zhì)產(chǎn)品形象 朗潤園高端入門新品 12 PART2 營銷目標(biāo) TIPS: 依據(jù)營銷目標(biāo)，確定銷售體量，從而導(dǎo)出所需客戶體量，再結(jié)合實際項目情況確定推廣力度及范 圍 13 蓄 客時間短，銷售壓力大，利用有效渠道迅速積累客戶成為 當(dāng)務(wù)之急 銷售目標(biāo)： 首次推售： 544套； 開盤去化： 60%，即 326套。 報告大綱 5 PART1 項目梳理 TIPS: 賣點梳理（梳理項目賣點，導(dǎo)出推廣主訴） 客戶定位（分析客戶，確定目標(biāo)客群分布） 項目定位（確定項目定位，明確項目形象和推廣調(diào)性） 附加值 —— 成為 萬科朗潤園消費者傳遞出的 價值認同； 30歲四環(huán)置業(yè)的被羨慕 優(yōu)越感 城市、四 環(huán) 地鐵 、地標(biāo)配套 品牌、品質(zhì)、低門檻 Tips: 從 區(qū)域、產(chǎn)品、附加價值等幾方面梳理項目賣點 產(chǎn) 品 —— 總價門檻低，滿足城市首置需求； artdeco立面，圍合布局； 萬科朗潤園首期品質(zhì)的沿襲； 被口碑最好的物業(yè)公司 服務(wù) 區(qū) 位 —— 四環(huán)，城市命脈沿線 。 4 CONTENTS 目 錄 PART1 項 目梳理 PART2 營銷目標(biāo) PART3 節(jié)點梳理 PART4 推廣執(zhí)行 理 推廣力度及范圍 階段性 節(jié)點梳理 細案 TIPS: 報告 中的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)可以根據(jù)項目實際情況、實際需求進行調(diào)整。覺得 萬科和項目品質(zhì) 值得信賴，所以會經(jīng)常關(guān)注萬科在周邊的項目， 希望在離他工作不太遠的區(qū)域購買一套萬科的房源 。 執(zhí)行時間： 11月 5日起 ， 每周 15篇次以上 Tips： 清晰羅列分階段軟文炒作主題、發(fā)送頻次 軟文 21 軟文炒作：以平媒鞏固知名度，憑公信力強化價值滲透 ?借勢一期產(chǎn)品熱銷為依托 ， 對項目軟性價值點持續(xù)炒作滲透 ， 對區(qū)域價值 、 商業(yè)配套 、 交通配套 、 開發(fā)商品牌 、 項目品質(zhì) 、 產(chǎn)品力等為主題的大眾媒體軟文炒作 ， 廣泛傳播項目賣點 ，滲透項目價值 ， 形成市場共鳴 。 執(zhí)行時間 :11月 15日 —— 12月 15日 Tips： 詳 細羅列巡展地點、價格、位置、場地條件、時間、人流量 商超巡展 派單：重點區(qū)域派單，精確攔截 ?在項目周邊客戶來源集中的小區(qū)級配套商超發(fā)送項目宣傳單頁 ， 深耕項目周邊區(qū)域 執(zhí)行時間 :X月 X日 —— X月 X日 派發(fā)地點 派發(fā)物料 數(shù)量 時間 A廣場 環(huán)保袋、項目單頁 350 B超市 環(huán)保袋、項目單頁 350 C賣場 環(huán)保袋、項目單頁 350 D小區(qū) 環(huán)保袋、項目單頁 350 E小區(qū) 報紙、項目單頁 375 F小區(qū) 報紙、項目單頁 375
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