大數(shù)據(jù)背景下商業(yè)銀行營銷策略實戰(zhàn)班話術-文庫吧在線文庫
【正文】 據(jù)挖掘標準流程的六個步驟 3. 銀行大數(shù)據(jù)任務的四大層次分析 4. 數(shù)據(jù)挖掘的類型和方法 5. 銀行結構化數(shù)據(jù)和非結構化數(shù)據(jù)的營銷挖掘 6. 銀行卡大數(shù)據(jù)的決策分析系統(tǒng) 模塊三：金融大數(shù)據(jù)下的精準營銷 1. 金融大數(shù)據(jù)下全新的營銷環(huán)境 2. 大數(shù)據(jù)營銷與微營銷解析 3. 大數(shù)據(jù)營銷的特點 4. 網(wǎng)絡數(shù)據(jù)、社會化媒體和自媒體帶來的海量客戶數(shù)據(jù) 5. 客戶消費行為痕跡數(shù)據(jù) 6. 金融企業(yè)多渠道積累的數(shù)據(jù)類型與客戶行為分析 7. 如何有效利用銷售、客服中心的數(shù)據(jù) 8. 尋找客戶數(shù)據(jù)之間彼此的關聯(lián) 模塊三：金融大數(shù)據(jù)下的精準營銷 9. 客戶行為的相關與預測 模塊四：金融大數(shù)據(jù)下的商業(yè)銀行創(chuàng)新 1. 傳統(tǒng)金融企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 2. 銀行在大數(shù)據(jù)應用和 IT系統(tǒng)建設的主要問題 3. 飽和的市場環(huán)境下的精準營銷與客戶細分 課程收益 課程精華 ? 新思維： 革新大數(shù)據(jù)思維，轉(zhuǎn)換需求型營銷模式 ，提升營銷管理理念，促進商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)平臺建設與數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型； ? 新契機：洞悉大數(shù)據(jù)技術為商業(yè)銀行在 營銷渠道、營銷產(chǎn)品、營銷手段、客戶管理、風險管理等方面帶來的機遇 ； ? 新突破： 再造大數(shù)據(jù)營銷新流程 ：打破信息孤島，構建客戶營銷全景圖，預判客戶需求，精準快速抓取目標客戶，落實客戶分層分類服務； ? 新方法：深化大數(shù)據(jù)信息在“數(shù)據(jù)決策”、“精細化管理”、“規(guī)劃先行”和“名單制營銷”四個層面的應用，獲取營銷信息智能化、自動化、制度化、流程化管理方法，掌握 客戶需求、客戶分層、客戶分類的分析管理方法 。） 課程優(yōu)勢 課程特色 ? 前瞻性：著眼商業(yè)銀行在戰(zhàn)略和實施兩個層面對大數(shù)據(jù)的應用，加速中國商業(yè)銀行現(xiàn)階段的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，引導 商業(yè)銀行在數(shù)字金融領域進行長遠布局 ； ? 國際化：依托 海外銀行 管理經(jīng)驗，立足于 跨國銀行 大數(shù)據(jù)金融營銷視角，借鑒 多家國際銀行 大數(shù)據(jù)營銷實戰(zhàn)案例，體驗 前沿數(shù)據(jù)庫營銷新模式 ； ? 聚焦：從數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)分析、行動實施三個維度，深入探索商業(yè)銀行對大數(shù)據(jù)的最大利用價值，找準市場定位，明確資源配置方向， 推動業(yè)務創(chuàng)新 ； ? 轉(zhuǎn)化：剖析數(shù)據(jù)金融的發(fā)展與創(chuàng)新趨勢，為銀行業(yè)實現(xiàn) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和數(shù)據(jù)庫營銷提供邏輯嚴謹、體系完善的實操性框架 。 產(chǎn)品話術 ? 2023年銀行大數(shù)據(jù)營銷公開課市場價格調(diào)研 ? 深圳： 3980元 /兩天 ? 上海： 4800元 /兩天 招生對象 招生對象 —— 界定范圍 ? 各行行長、分管行長； ? 各部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理、網(wǎng)點主任、產(chǎn)品經(jīng)理等。例如，通過分析客戶行為數(shù)據(jù)和財務數(shù)據(jù)來鎖定潛在客戶，根據(jù)客戶行為規(guī)律，并結合其所在區(qū)域、行為內(nèi)容來確定消費習慣，開展針對性營銷；通過分析交易記錄信息來有效識別小微企業(yè)客戶，并用遠程銀行和云轉(zhuǎn)借實施交叉銷售。近期，這些基金公司進一步通過分析金融交易大數(shù)據(jù)，識別交易對手的交易特征，預判交易對手的交易動向，并采取相應的操作，以獲取差價。王曉平強調(diào)說，只有分析挖掘是不夠的，要輔助以比較完善的營銷體系，對數(shù)據(jù)的探索形成營銷創(chuàng)意，對客戶特征的分析形成目標客戶，對接短信、客服、網(wǎng)上銀行和柜臺等，這樣大大提升了營銷的效率和對客戶的過度打擾。 ? 通過“大數(shù)據(jù)”的篩選，提高銀行解決客戶需求的精準度，大量節(jié)省銀行、企業(yè)相互之間的溝通、磨合以及了解的流程、時間、機會成本。 ? 2023年，中信銀行信用卡中心通過其數(shù)據(jù)庫營銷平臺進行了 1286個宣傳活動，每個營銷活動配置平均時間從 2周縮短到 23天。 :47:3501:47:35March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:3501:47Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 1時 47分 35秒 01:47:3518 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 18日星期六 1時 47分 35秒 01:47:3518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 股份制銀行： ? 中信銀行信用卡中心采用 Greenplum數(shù)據(jù)倉庫解決方案，在國內(nèi)銀行業(yè)率先實現(xiàn)了接近實時的商業(yè)智能和秒級營銷?！吧迫谕ā辈恍枰仲|(zhì)押物，純粹是信用擔保，并且融資成本與其他商業(yè)銀行抵押貸款融資成本相當，建行是如何做到的？同時風險如何把控？所謂“大數(shù)據(jù)”，就是通過后臺數(shù)據(jù)批量獲取數(shù)據(jù)庫中存量客戶
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1