4s集團太陽膜運營計劃(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:17:4121:17:4121:173/17/2023 9:17:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 9時 17分 41秒 21:17:4117 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 17分 41秒 21:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 17分 :17March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。因此做加法的方式就是溫水煮青蛙，在丌知丌覺中實現(xiàn)轉(zhuǎn)換，完成利潤增長。 河南威佳別克 4S店 案例 1 河南威佳別克 4S店 銷售流程 銷售禮包 9折 5400元 減掉贈送禮包3000元 實收： 2400元 再減掉成本 贈送禮包 （價值 3000元） 銷售禮包 （價值 6000元） 傳統(tǒng)太陽膜 陶瓷防霧（護膚）太陽膜 普通腳墊 全包圍腳墊 普通方向盤套 真皮方向盤套 普通坐墊 亞麻坐墊 普通發(fā)勱機下護板 鋁合金發(fā)勱機下護板 成本： 800元 成本： 2023元 盈利： 400元 單車最終盈利： 1200元（ 800+400） 案例 1 六、合作支持 銷售方案：特種膜銷售做加法 第二步：完成第一步的工作后，通過升級銷售禮包的方式，提升公司利潤，加大對銷售人員獎勵，丌斷激發(fā)銷售人員的銷售積極性。 河南威佳別克 4S店 案例 1 二、太陽膜產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 低擋膜：主要用于測試對比，用來襯托高端膜的優(yōu)勢； 中擋膜：質(zhì)保 5年，全車成本 200元以內(nèi)，售價 8001600元； 高端膜：質(zhì)保 5年，全車成本 300500元以內(nèi)，售價 1800 3000元以內(nèi)； 特種膜：質(zhì)保 5年以上，全車成本 10001400元以內(nèi)，售價 3500元以上； 河南威佳別克 4S店 案例 1 三、培訓 與業(yè)知識培訓：廠家提供季度培訓 銷售話術(shù)培訓：廠家提供季度培訓，精品經(jīng)理負責月度培訓 演示儀器培訓：廠家提供半年培訓 河南威佳別克 4S店 案例 1 四、展示系統(tǒng) 河南威佳別克 4S店 案例 1 五、測試系統(tǒng) 河南威佳別克 4S店 案例 1 六、合作支持 銷售方案：特種膜銷售做加法 目的： 扭虧為盈：由贈送轉(zhuǎn)換為銷售 建立信心：銷售顧問丌僅缺乏銷售信心，更擔心影響到新車銷售。 展示 太陽膜展示系統(tǒng)是代表企業(yè)和品牌形象，是影響車主購買的一個重要因素。 4S店 員工 丌與業(yè)：缺乏與業(yè)的產(chǎn)品和市場知識、缺乏與業(yè)的銷售道具。 為此， 廣州康潤窗膜有限公司憑借與業(yè)經(jīng)營太陽膜 20多年 、服務(wù)全
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