消費者行為分析(ppt30頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 /工業(yè)品市場的發(fā)展面面觀 。 高消費促使社會進步 ， 浪費則是死亡之路 。 ? 購買心態(tài) 有時以理性的態(tài)度去采購 ， 零售店宜請楚 分產(chǎn)品別 。 ?認(rèn)知 (Perception) 人們對相同的刺激客體會有不同的認(rèn)知 ， 要因為選擇性注意 ， 選擇性扭曲 ， 選擇性憶 。3. 滿巢一期( F u l l n e s t I) ：最小的孩子小于六歲購買家庭用品的巔峰時期，有很少的流動資產(chǎn)，對新產(chǎn)品有興趣，喜歡廣告的商品，對財務(wù)狀況不滿意。 ?次文化 籍貫上的認(rèn)同；社會上小群體（國家群體，種族 群體，宗教群體）和地理區(qū)域的風(fēng)俗習(xí)慣。 (4) 個人因素 ? 年齡與生命周期階段 : 消費者隨年齡的變化而購買不同的產(chǎn)品，消者也受家庭生命周期影響。8. 年老喪偶獨居( S o l i t u d e ) ：和其它退休者類似。 ?信念與態(tài)度 (Beliefs and attitudes) 信念指個人對某些事物所持的觀點；態(tài)度 個人對某些個體或觀念的持久性評價 ， 感覺 和傾向 . ? 消費者決策過程的五個階段 5.)購后行為 (Post purchase behavior) ?購后滿足 (Post purchase satisfaction) ?購后行為 (Post purchase actions) ?購后使用與處理 (Post purchase and disposal) 現(xiàn)代人消費形態(tài)的演變 ? 商品決策 要求日用品輕 ， 薄 ， 短 ， 小 ， 輕便 ， 品質(zhì)高；人性 、 個性化 ， 有特色 ， 與眾不同。 （因參與決策的出發(fā)點，觀點，背景不同而異） 。 購買行為 討論問題 (中國 ) “ 勤儉持家 ”“ 量入為出 ” 與目前的“ 消費饑渴 ”“ 能掙會花 ” 是一強烈對比 ， 請以此分析 ， 當(dāng)前中國消費者購買行為的走勢 。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 6:44:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 請評述之 。 三種組織市場 ㈠ 工業(yè)市場 (Industrial markets) ?工業(yè)市場的成員 ?
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