汽車營(yíng)銷實(shí)用手冊(cè)5-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 網(wǎng)面覆蓋的大小和滲透率的深淺 ， 對(duì)于提高市場(chǎng)占有率 ， 擴(kuò)大商品銷售量 、 擴(kuò)大汽車企業(yè)的知名度都有極其重要的作用 。 廣泛告知是汽車促銷成功的秘訣。 二、確定汽車促銷目標(biāo) 針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的汽車銷售促進(jìn)工具 購(gòu)車折讓；推廣津貼； 合作廣告；廣告折讓； 推銷金；經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 針對(duì)汽車推銷人員的汽車促銷工具 銷售競(jìng)賽； 銷售紅利； 獎(jiǎng)品 三、汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 提早到場(chǎng)巡視、準(zhǔn)備工作內(nèi)容： 汽車促銷第一天，銷售人員、汽車促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價(jià)。 三、汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)： 明確汽車促銷目的、汽車促銷政策，掌握推銷技巧 汽車促銷人員應(yīng)明確汽車促銷目的和汽車促銷政策，掌握推銷技巧。 二、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 網(wǎng)絡(luò)要素合理布局 業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理 對(duì)構(gòu)成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn) 、 網(wǎng)線 、 網(wǎng)面和網(wǎng)員四大要素要合理布局 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的信息流 、 促銷流 、 物流 、服務(wù)流 、 資金流的業(yè)務(wù)流程管理要有效可行 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)點(diǎn)布局 網(wǎng)線設(shè)計(jì) 網(wǎng)面覆蓋 網(wǎng)員管理 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)點(diǎn)布局 網(wǎng)點(diǎn)布局原則 網(wǎng)點(diǎn)布局的目標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估指標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是銷售和服務(wù)的地點(diǎn)；網(wǎng)點(diǎn)布局要把點(diǎn)的廣度 、 范圍 、 密度與具體位置相結(jié)合 考慮要素：客戶的便利性；市場(chǎng)覆蓋面的大?。皇袌?chǎng)占有率的高低；銷售的效率效益問(wèn)題 網(wǎng)點(diǎn)的多樣性；銷售市場(chǎng)的占有率；網(wǎng)點(diǎn)形象；推廣；口碑 網(wǎng)點(diǎn)布局 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)線設(shè)計(jì) 網(wǎng)線設(shè)計(jì) 網(wǎng)線布局形式 網(wǎng)線設(shè)計(jì)原則 通暢 一個(gè)汽銷企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)不可能是一個(gè)個(gè)孤立的點(diǎn) ， 而點(diǎn)與點(diǎn)之間都有聯(lián)系 。 信息員應(yīng)是汽車愛(ài)好者 ，交往接觸面廣 、 曾與汽車和正在與汽車打交道的人士為佳 。 17:57:0517:57:0517:57Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:57:0517:57:0517:573/17/2023 5:57:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 57分 5秒 下午 5時(shí) 57分 17:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 57分 :57March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:57:0517:57:0517:57Friday, March 17, 2023 ? 1
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