年都昌市珠貝城商鋪銷售執(zhí)行方案營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 10 產(chǎn)品價(jià)格 11 6 9 6 7 企業(yè)品牌 10 8 6 5 9 區(qū)域規(guī)劃 8 5 4 5 6 經(jīng)營業(yè)態(tài) 8 7 3 8 7 商業(yè)體量 6 4 4 5 3 商業(yè)布局 5 5 1 4 5 交通狀況 5 2 2 1 3 綜合評(píng)分 70 54 60 72 本資料來自 6 都昌市場客群區(qū)域選擇性強(qiáng)，推廣力度大，活動(dòng)營銷頻頻出擊，珠貝城項(xiàng)目分銷如何突圍，項(xiàng)目商鋪賣給什么類型的人 —— 即 客群定位 問題，最后是項(xiàng)目采用何種營銷手段實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售 —— 即 營銷執(zhí)行 問題。說明本案消費(fèi)群體主體基本有子女，在購鋪時(shí)存在部分客戶為子女將來理財(cái)作投資。 以下分析投資者的收益。 五年回購承諾(備用 ） 城投公司承諾項(xiàng)目入伙 5年后所有鋪都可按自愿原則申請(qǐng)按原價(jià)回購 。 刺激客戶，釋放游客對(duì)商鋪的投資購買欲望，刺激本地客戶，自營商鋪配套對(duì)市場的補(bǔ)充，擴(kuò)大客戶群體 釋放招商情況，刺激購潛在客戶，活動(dòng)營銷持續(xù)跟進(jìn) 感恩回饋，建立口碑，火爆熱銷， 本資料來自 25 各周期推廣主題及推廣脈絡(luò) 對(duì)于本案而言，合肥是一個(gè)陌生的市場，進(jìn)入合肥市場等同于新項(xiàng)目入市，同時(shí)鑒于當(dāng)前項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間為暫定，在整體推廣策略基調(diào)下，為達(dá)到推廣的系統(tǒng)性，項(xiàng)目組從樓盤營銷的四大階段進(jìn)行整合。 手段 3： 老帶新計(jì)劃，凡項(xiàng)目前期業(yè)主成功介紹新客戶成交，雙方均享受 30005000元優(yōu)惠 。 每年收益為 4 年 月 租 金（ %回報(bào)率 ） 預(yù)計(jì)第 5第 10年平均租金 40元 /平方米的 80%計(jì)算 % 586186 159443 426743 293093 213743 213000 2141 2150 300萬 本資料來自 18 價(jià)格調(diào)整及提升計(jì)劃 在綜合考慮項(xiàng)目整體均好銷售、鋪位均衡去化及前期銷售中遇到問題的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)行價(jià)格進(jìn)行局部調(diào)整： ? B、 C、 D 、 E 區(qū)沿街對(duì)外開門的鋪位銷售，考慮在原有價(jià)格基礎(chǔ)上鋪位統(tǒng)一上漲 50元 /㎡ ； ? 針對(duì) D區(qū)主營業(yè)態(tài)拿出一小部分的商鋪 ，實(shí)行帶租約銷售，價(jià)格保持不變。我認(rèn)為在不能降低套總價(jià)的前提下，必須降低客戶的首期款，從而降低置業(yè)門檻，讓更多人有能力購鋪。所以在 ，珠貝城高層領(lǐng)導(dǎo)感恩回饋，推出少量旺鋪，與 社會(huì)各界人士共饗財(cái)富盛宴， 本資料來自 4 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目調(diào)查 銷售策略研究
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