蒙牛生動(dòng)化陳列(行銷推廣課)--fjqz0595(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷 陳 列 促銷陳列可以 : 提高銷量 樹(shù)立品牌形象 影響店內(nèi)人流路線 增加售賣點(diǎn)空間利用率 促銷陳列不可以 : 將劣質(zhì)產(chǎn)品變?yōu)閮?yōu)質(zhì)產(chǎn)品 迅速改變顧客對(duì)產(chǎn)品的印象 在“死角”里取得良好銷售業(yè)績(jī) 2/16/2023 53 商品陳列的綜合運(yùn)用 第 五 幕 2/16/2023 54 第一節(jié) 第二陳列地區(qū) 除了主要的貨架陳列外，零售店會(huì)有一個(gè)或一個(gè)以上的 額外陳列點(diǎn)，用以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸性購(gòu)買(mǎi)。 4. 應(yīng)妥善運(yùn)用廣告制作 5. POP訊息要簡(jiǎn)單明了，零售價(jià)或特介應(yīng)予以告之。 4. 充分補(bǔ)滿避免中空，以減少競(jìng)爭(zhēng)品牌乘虛而入的機(jī)會(huì)。 21:14:5121:14:5121:14Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:14:5121:14:5121:143/16/2023 9:14:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 14分 51秒 下午 9時(shí) 14分 21:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 14分 :14March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:5121:14:51March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 14分 :14March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 14分 51秒 下午 9時(shí) 14分 21:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:14:5121:14:5121:143/16/2023 9:14:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2/16/2023 58 第三節(jié) 冰柜內(nèi)的陳列要點(diǎn) 1. 新產(chǎn)品具弱勢(shì)性（回轉(zhuǎn)慢）的乳飲料需放置于冰箱門(mén)附近。 2. 紙箱切割要整齊，需露出整個(gè)商品品牌和商標(biāo)，以加深消 費(fèi)者對(duì)商品的印象。同時(shí)如果消費(fèi)者翻到一件中意的商品，他可能還會(huì)繼續(xù)下支，看看有沒(méi)有比這樣更好的商品，他可能還會(huì)再繼續(xù)下去，看看有沒(méi)有比這件更好的商品。 大型超市周圍雖是動(dòng)線，介因是“需求”地區(qū)，通常是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 預(yù)定的必需品時(shí)所走動(dòng)的地區(qū)，因此，如將奶飲類的產(chǎn)品陳列于四 周的動(dòng)線，由于消費(fèi)者忙于找尋他們所需的特定項(xiàng)目產(chǎn)品，未必會(huì) 產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，所以，為使奶飲料的陳列空間做工更有效的利用， 我們可以與店老板交涉，調(diào)整貨架的高度以適應(yīng)各類產(chǎn)品的規(guī)格， 并增加存貨量而不會(huì)產(chǎn)生空隙或犧牲產(chǎn)品的能見(jiàn)度，因此，在貨架 上的陳列位置應(yīng)： 1. 爭(zhēng)取動(dòng)線兩旁的陳列位置 2. 陳列位置最好在與視線等高或稍低的貨架上，因?yàn)檫^(guò)高不容易 拿取，過(guò)低又不容易看到。 1） 顏色的搭配： 除了商品本身的裝飾色彩要符合經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，另外， 我們可以利用商品本身的包裝、色彩，陳列出具有吸引 力的色調(diào)組合以突出商品的特色，例如：寒暖色系列的 搭配、對(duì)比色的搭配等，都能使商品在貨架上顯得更為 突出。如此一來(lái)，店里的商品將隨著時(shí)間呈水平式的遞減，為了充分發(fā)揮此一方法，道德應(yīng)調(diào)查商品的銷售量以計(jì)算出銷售的構(gòu)成比率，然后按此比例求取陳列空間。 ? 建立消費(fèi)者的方便性 —— 協(xié)助購(gòu)物者使他們?cè)谡覍ぎa(chǎn)品或品牌時(shí)能更方便的選擇，且更容易發(fā)現(xiàn)他們的需求，以有組織的、有系統(tǒng)的方式陳列產(chǎn)品，進(jìn)而鼓勵(lì)購(gòu)物者做多樣性的購(gòu)買(mǎi)。 加強(qiáng)店頭的好感： 經(jīng)由商品的陳列，加速部商品的回轉(zhuǎn)，而回轉(zhuǎn)快商品，店頭必然樂(lè)意銷賣。 增加商品的回轉(zhuǎn)： 商品陳列的最終目的，就是銷售，銷售量愈高，回轉(zhuǎn)愈快。 2/16/2023 7 ☆商品陳列的最終目的 2/16/2023 8 零售店的重要性 ? 商店的型態(tài)： 現(xiàn)代的商店一般可分為： 1）傳統(tǒng)式商店：如雜貨店、水果店、牛奶店、路 邊灘； 2）半自助式商店：如平價(jià)中心、統(tǒng)一超級(jí)市場(chǎng)、 青年商讓等較小型商店； 3）自助式商店：如百貨公司的超級(jí)市場(chǎng)及獨(dú)立的 大型超級(jí)市場(chǎng)、平價(jià)商店。 2/16/2023 15 本公司陳列的目標(biāo) ? 增加零售店銷售利潤(rùn) —— 主要目的就是以創(chuàng)意陳列吸引購(gòu)物者做工額外的購(gòu)買(mǎi)，以增加銷售量。 ? 周一類別的商品集中陳列 與小規(guī)模的分散式陳列相比，同一類別的商品結(jié)合在一起陳列，不僅其位置較為明顯，且消費(fèi)者較易找尋，一旦消費(fèi)者知道其位置，下次再購(gòu)買(mǎi)時(shí)他們會(huì)直接走到其固定位置找尋他們所需之商品，結(jié)合性陳列可使消費(fèi)者較快的做各類品牌、大小及規(guī)格的比較。 但仍需注意以下二點(diǎn)： A：不可一下子劇烈地增加陳列面，因?yàn)殇N售變好或變差是漸 進(jìn)的 B：調(diào)整產(chǎn)品的陳列面時(shí)，仍需保持產(chǎn)品的帶狀陳列 最好的貨架位置，給最快銷的產(chǎn)品 2/16/2023 21 3） 陳列面調(diào)整 調(diào)整陳列空間另一個(gè)別效的辦法就是“整修”，本
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