市場營銷--渠道策略制定ppt44頁-文庫吧在線文庫
【正文】 直銷模式卻顯得競爭乏力。而近一兩年來，戴爾電腦也已經(jīng)極多地出現(xiàn)在 IT賣場的專賣店中。全國其他地區(qū)仍由總代理供貨?？ㄌ乇死展究偛? 卡特彼勒公司總部在美國伊利諾斯州，主要從事挖掘機(jī)，推土機(jī)等工程機(jī)械生產(chǎn)。國內(nèi)家電企業(yè)主要渠道海爾的實(shí)力足以讓眾多渠道追隨；其次，海爾長期奉行的誠信原則一直為渠道所敬重；第三，海爾 “ 真誠到永遠(yuǎn) ” 的服務(wù)理念及周到的服務(wù)實(shí)踐已經(jīng)被所有的渠道伙伴所認(rèn)可，也消除了渠道之于終端用戶的后顧之憂。百威擁有一個(gè)龐大的專業(yè)營銷隊(duì)伍和遍布全國40多個(gè)主要市場的 130多家獨(dú)立經(jīng)銷商。（ 5） 百威經(jīng)常為經(jīng)銷商提供資源支持和培訓(xùn)指導(dǎo)，并協(xié)助經(jīng)銷商開展終端銷售。專業(yè)面向筆類產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù) ,目前行業(yè)競爭日漸激烈 ,周邊省份的批發(fā)市場的建設(shè)越來越多 ,大有把自己逐漸忽略的危險(xiǎn) .出路何在 ?1:05:5828,211:05 1:05:581:05:5828,211:05 1:05:581:05:58 一月 21一月 2101:05:5801:05:58January211:05 1:05:58 2023/1/28一月 JanuaryJanuary 2023/1/2820231:05:58JanuaryJanuary 2023/1/2820231:05:58JanuaryJanuary總結(jié)零售商是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，處于商品流通的最終階段。如果今天這個(gè)公司的老總換成了你 ,目前很多的客戶越做越大 ,逐漸向連鎖化發(fā)展的趨勢 .促銷 ,按部就班的經(jīng)營著 . ?。?3）百威啤酒大瓶裝的終端供價(jià)在 8元以上，零售價(jià)賣到 10元以上。如勞力士手表 制造商某珠寶店消費(fèi)者“回力 ”輪胎 1992年改制的上市公司，有 70年制造輪胎的歷史， 30年代就創(chuàng)立了 “雙線 ”、 “回力 ”兩大名牌。 TCL為我們提供了最有力的案例。國內(nèi)家電企業(yè)也曾經(jīng)歷和探尋過各種各樣的分銷渠道體制 ,但那些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)最終還是選擇了直營制的分銷體系，即由企業(yè)的銷售總公司在各省建立自己的銷售分公司，在地級(jí)城市建立經(jīng)營部、辦事處、工作站，直接對當(dāng)?shù)亓闶凵坦?yīng)產(chǎn)品?？ㄌ乇死展緦⑵洚a(chǎn)品在中國市場的分銷代理權(quán)向亞太地區(qū)、特別是中國周邊市場已有分銷商公開招標(biāo)，并最終確定了三家在中國市場的區(qū)域分銷商：利星行機(jī)械有限公司、易初明通機(jī)械有限公司、信昌機(jī)器工程有限公司。 奧林巴斯在 1987年進(jìn)入中國市場，在傳統(tǒng)相機(jī)領(lǐng)域曾擁有過輝煌的業(yè)績； 1990年，奧林巴斯在廣東設(shè)立了第一個(gè)在華獨(dú)資工廠，首次嘗試照相機(jī)的海外生產(chǎn)； 2023年 11月在北京成立了奧林巴斯 (中國 )公司，奧林巴斯把中國作為產(chǎn)品研究開發(fā)、設(shè)計(jì)以及制造的基地，把數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到中國，實(shí)現(xiàn)奧林巴斯本土化生產(chǎn)的目的。以中國內(nèi)地市場為例，大部分的時(shí)候，用戶是通過電話將自己電腦的問題描述給戴爾，只有電話確認(rèn)無法解決時(shí)，才會(huì)有人登門，但若涉及質(zhì)量問題，維修都要收費(fèi)的。這些渠道模式有什么共同點(diǎn)？有什么不同點(diǎn)？216。學(xué)習(xí)目的：了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型第一節(jié) 志高模式 —— 區(qū)域總代理制216。因?yàn)椋瑥睦碚撋现v，戴爾的直銷模式由于其扁平化的渠道管理模式，具有低成本和迅速反應(yīng)的優(yōu)勢，但這只是對于一個(gè)集中的市場而言，對于一個(gè)分散的市場，比如中小客戶市場，運(yùn)用直銷模式勢必大大提高運(yùn)營成本和售后服務(wù)成本。 奧林巴斯 奧林巴斯把全球劃
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