【正文】 略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對(duì)性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 三種策略模式： 機(jī)會(huì)推理； 遠(yuǎn)景反推； 手段充分運(yùn)用 策劃的提案工作 概念 要素 方法 流程 提案 提案工作的概念 主要是在搜集、整理、判斷、創(chuàng)新工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的文案格式與要求，起草一系列策劃文案，采取一定的途徑和方式闡述整個(gè)策劃方案。 個(gè)人資源主要包括有：時(shí)間、金錢、物質(zhì)、健康、知識(shí)、能力、信用、社會(huì)關(guān)系、信息、專有技術(shù)等。 社會(huì)資源的社會(huì)性 人類本身的生存、勞動(dòng)、發(fā)展都是在一定的社會(huì)形態(tài)、社會(huì)交往、社會(huì)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)的。 （ 3）勞動(dòng)創(chuàng)造了人本身，人又把生產(chǎn)勞動(dòng)中學(xué)會(huì)的知識(shí)、技能物化在勞動(dòng)的結(jié)果－－物質(zhì)財(cái)富上而繼承下來。 （ 3）管理體制、經(jīng)營(yíng)方式的差異性。 她和“趙老師”那點(diǎn)事現(xiàn)在婦孺皆知了。 風(fēng)險(xiǎn)管理 是確定風(fēng)險(xiǎn)、測(cè)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)并管理控制這些風(fēng)險(xiǎn)的過程。 具體思路為： 通過建設(shè)“白領(lǐng)城市網(wǎng)站” ——白領(lǐng)網(wǎng)上生活服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)概念和資本擴(kuò)張計(jì)劃吸引投資方提供資金，通過樓盤整體承租、精裝修、配置家具及生活設(shè)施、連鎖經(jīng)營(yíng)吸引樓盤開發(fā)商提供房源，通過“白領(lǐng)城市網(wǎng)站”、“連鎖白領(lǐng)公寓”（連鎖酒店式公寓）、“白領(lǐng)城市俱樂部”吸引承租客戶，通過“異性合租”概念制造新聞熱點(diǎn)和形成品牌知名度。 第一期投資： 1000萬人民幣 主要用于成立上海白領(lǐng)企業(yè)發(fā)展有限公司，招募員工、啟動(dòng)“白領(lǐng)城市網(wǎng)站”、“連鎖白領(lǐng)公寓”和“白領(lǐng)城市俱樂部”各組成部分。 產(chǎn)品概念組成三：白領(lǐng)公寓 渠道策略 以“異性合租”概念炒作新聞熱點(diǎn)話題，從而以新聞熱點(diǎn)話題帶動(dòng)“異性合租 結(jié)束語 手機(jī)： 13916244445 Email: 聯(lián)系方式 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?實(shí)現(xiàn)“連鎖白領(lǐng)公寓”火暴銷售， ?打造了“白領(lǐng)公寓”這個(gè)品牌在全國(guó)的知名度，在上海尤其深入人心，引領(lǐng)了一種新的生活時(shí)尚和“異性合租”風(fēng)潮。這樣一來既解決了大房型的出租問題，又宣傳推廣了“白領(lǐng)城市網(wǎng)站”。出租時(shí)尚生活” 產(chǎn)品概念組成一：白領(lǐng)公寓 建立“白領(lǐng)城市網(wǎng)站” ——白領(lǐng)網(wǎng)上生活服務(wù)平臺(tái)，主要關(guān)注對(duì)象為大城市的白領(lǐng)階層，高收入、高學(xué)歷、高品位、年輕化、追隨時(shí)尚和喜歡上網(wǎng)的白領(lǐng)一族。就在當(dāng)時(shí)，上海房地產(chǎn)極不景氣，商品房的租售市場(chǎng)非常低迷，無論銷售還是出租價(jià)格都比較低，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)房大量積壓， “爛尾樓 ”項(xiàng)目隨處可見。 項(xiàng)目管理（ Project Management簡(jiǎn)稱 PM）就是項(xiàng)目的管理者在有限的資源約束下，運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論，對(duì)項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理。 市政府迫不得已同意由私人承辦，尤伯羅斯賣掉自己的 旅游公司 ——1040萬美元啟動(dòng)： 項(xiàng)目人員 ：招募大量的自愿者 項(xiàng)目資金： 分解 1：贊助商 30家，每家至少 400萬，獲 2 ． 8億元； 分解 2：出售奧運(yùn)指定產(chǎn)品專賣權(quán)，獲 3 ． 85億元； 分解 3：希臘圣火全美傳遞， —棒 3000元，獲 3000萬元； 分解 4：贊助計(jì)劃票、制作紀(jì)念品，獲幾千萬元。 （ 2）技術(shù)可以傳播到各地。 社會(huì)資源的繼承性 社會(huì)資源的繼承性，使人類社會(huì)的每一代人在開始社會(huì)生活的時(shí)候，都不是從零開始，而是從前人創(chuàng)造的基礎(chǔ)上邁步的。 ? 繼承性。 聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署：所謂資源，特別是自然資源是指在一定時(shí)期、地點(diǎn)條件下能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，以提高人類當(dāng)前和將來福利的自然因素和條件。 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。 企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等 策劃的整理工作 概念 要素 方法 流程 整理 整理工作的概念 整理工作主要是對(duì)所搜集的信息進(jìn)行取舍、梳理、排列和歸類的過程。 ?現(xiàn)場(chǎng)效果的拍攝 ?客戶到訪量的統(tǒng)計(jì) ?后期媒體跟進(jìn)的情況 ?單位時(shí)間內(nèi)的成交量 ?到會(huì)客戶的后期聯(lián)絡(luò)和走訪 案例：展覽會(huì)活動(dòng)策劃 要點(diǎn)： 企業(yè)需要展示什么 ？ 產(chǎn)品 ？ 業(yè)績(jī) ？ 形象 ？ 文化 ？ 企業(yè)應(yīng)該向誰展示 ？ 企業(yè)辦展覽館 、 參加展覽會(huì)的目的與目標(biāo) ？ 經(jīng)久不衰的廣交會(huì) 波司登的千人車間與工業(yè)旅游 三、商務(wù)活動(dòng)策劃的十大要素 資源 目標(biāo) 活動(dòng)策劃 商務(wù)活動(dòng)的十大要素策劃 1. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)主題 策劃 2. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)目的 策劃 3. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)目標(biāo) 策劃 4. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)時(shí)間 策劃 5. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)地點(diǎn) 策劃 6. 商務(wù)活動(dòng)的 參加對(duì)象 策劃 7. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)內(nèi)容 策劃 8. 商務(wù)活動(dòng)的 資源配臵 策劃 9. 商務(wù)活動(dòng)的 項(xiàng)目管理 策劃 10. 商務(wù)活動(dòng)的 跟蹤反饋 策劃 創(chuàng)意 內(nèi)容 執(zhí)行 案例：新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃 要點(diǎn)： 如何設(shè)定新聞發(fā)布主題 、 目的 、 目標(biāo)及內(nèi)容 ？ 如何安排新聞發(fā)言人 ？ 如何邀約和吸引媒體 ？ 如何選擇新聞發(fā)布時(shí)機(jī) ？ 如何選擇新聞發(fā)布地點(diǎn) ？ 如何借助新聞炒作推廣企業(yè)形象廣告 ？ 案例： 別有用心的連鎖白領(lǐng)公寓新聞發(fā)布會(huì) 討論 請(qǐng)說說以往你策劃以下商業(yè)活動(dòng)的十大要素？ 1. 本年度公司年會(huì)、企業(yè)新春晚會(huì)、春節(jié)團(tuán)拜會(huì) 2. 公司項(xiàng)目奠基、項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目竣工慶典活動(dòng) 3. 公司“黨大會(huì)”、公司先進(jìn)事跡先進(jìn)員工表彰會(huì) 4. 企業(yè)員工內(nèi)部培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、考察研討活動(dòng) 5. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、政府部門、有關(guān)客戶等考察接待活動(dòng) 6. 企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品促銷活動(dòng) 7. 企業(yè)招商、品牌推廣活動(dòng) ? 企業(yè)公關(guān)廣告活動(dòng) 討 論 四、商務(wù)活動(dòng)策劃基本流程 收集 整理 判斷 決策 提案 創(chuàng)新 策劃的收集工作 概念 要素 方法 流程 收集 搜集工作的概念 主要是對(duì)策劃對(duì)象相關(guān)信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對(duì)象相關(guān)的信息，主要采用的技術(shù)手段是市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)。 ? 人員必須專業(yè) ， 執(zhí)行必須到位 ， 配合必須默契 ? 專業(yè)的策劃人才 、 項(xiàng)目管理人才和操作執(zhí)行人員 ? 建立便捷的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制 預(yù)算精細(xì)資源充沛 “萬事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，必須強(qiáng)調(diào)活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作。 萬科董事長(zhǎng)王石勸員工只捐 10元 。 腦黃金： 通過廣告戰(zhàn) 、 建分公司 、 狂轟濫炸促銷等讓腦黃金在 12億中國(guó)人中家喻戶曉 。 （ 部分實(shí)現(xiàn) ） 開發(fā)西伯利亞： 把滿洲里造成北方香港 ， 獲得滿洲里政府劃撥的 10平方公里土地獨(dú)家開發(fā)權(quán) ， 計(jì)劃投資 100億元 。 案例：企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)策劃 要點(diǎn)： 如何快速整合目標(biāo)客戶群 ？ 如何針對(duì)目標(biāo)客戶提升企業(yè)影響力 ？ 如何針對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生及時(shí)有效的訂單 ？ 案例： 主題：國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)發(fā)展 目的：推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng) 目標(biāo)：湛江市 300家國(guó)有企業(yè) 時(shí)間： 2023年 6月 23日 地點(diǎn)：湛江海濱賓館國(guó)際會(huì)議中心 主辦：湛江市人民政府 湛江市經(jīng)濟(jì)委員會(huì) 人民日?qǐng)?bào)社新聞信息中心 討論 請(qǐng)你為以下商業(yè)活動(dòng)分別確定目的和目標(biāo)？ 1. 本年度公司年會(huì)、企業(yè)新春晚會(huì)、春節(jié)團(tuán)拜會(huì) 2. 公司項(xiàng)目奠基、項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目竣工慶典活動(dòng) 3. 公司“黨大會(huì)”、公司先進(jìn)事跡先進(jìn)員工表彰會(huì) 4. 企業(yè)員工內(nèi)部培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、考察研討活動(dòng) 5. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、政府部門、有關(guān)客戶等考察接待活動(dòng) 6. 企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品促銷活動(dòng) 7. 企業(yè)招商、品牌推廣活動(dòng) ? 企業(yè)公關(guān)廣告活動(dòng) 討 論 創(chuàng)意先行切合實(shí)際 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況 ， 包括資金 、 人才 、 技術(shù) 、 渠道 、 管理 、 經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件 。 案例：疾病 、 死亡 精神 、 物質(zhì)和規(guī)則的相互影響和變化現(xiàn)象 策劃的基本要素 策劃 策劃主體 策劃對(duì)象 策劃目標(biāo) 策劃條件 策劃方法 策劃的主體 策劃的主體： 是指讓某一策劃事件發(fā)生的策劃人 、 決策者 、 事件主使者或始作俑者 如：企業(yè)的老板 、 高層決策者 、 策劃部門從業(yè)人員 、 聘請(qǐng)的策劃顧問 、 某商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理等都有可能成為某一商務(wù)活動(dòng)的策劃主體 。 案例： E=MC2 均衡原理 均衡原理也叫信息不對(duì)稱原理 ， 或者叫納什均衡理論 。 人的理想 、 目標(biāo) 、 資源 、 關(guān)系 、 時(shí)間 、 經(jīng)驗(yàn)通常遵循聚變?cè)?， 表現(xiàn)為以小博大 ， 以弱勝?gòu)?qiáng) 。 —— （ 宋 〃 梅堯臣 ） 正者當(dāng)敵 ， 奇兵從旁擊不備也 —— （ 漢 〃 曹操 ） 正并貴先 ， 奇兵貴后 —— 《 尉繚子 》 正亦勝 ， 奇亦勝 —— （ 唐 〃 李世民 ） 出其不意 ， 攻其不備 —— （ 漢語成語詞典 ） 策劃的奇正原理 策劃貴在用奇 ， 奇在眾所不意 ， 又在情理之中 。 策劃的類別 政治、軍事 經(jīng)濟(jì)、商務(wù) 教育、文化 宗教、體育 黃帝 姜子牙 蘇秦、張儀 諸葛亮 孫中山 毛澤東 鄧小平 何陽(yáng) 葉茂中 牟其中 牛根生 史玉柱 王剛 丁磊 孔子 老子 孟子 鬼谷子 朱熹 蔡元培 曹曉峰 耶穌 佛陀 老子 孔子 策劃的功能與作用 策劃 競(jìng)爭(zhēng)功能 創(chuàng)新功能 放大功能 決策功能 預(yù)測(cè)功能 策劃的競(jìng)爭(zhēng)功能 競(jìng)爭(zhēng)功能是策劃人以智謀及其策劃方案協(xié)助策劃主題贏得政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和社會(huì)形象等方面的優(yōu)勢(shì)地位。 他從五十年代就開始從事企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的研究和著述，1998年與彼德 策劃的定義 關(guān)于策劃的不同學(xué)說 ? 事前設(shè)計(jì)說 ? 思維活動(dòng)說 ? 決策思維說 ? 決策過程說 ? 事件發(fā)生說 策劃的事前設(shè)計(jì)說 策劃就是在做事前決定做何事，計(jì)劃并經(jīng)過設(shè)計(jì)后的行動(dòng)路線。 ? 中央電視臺(tái) 、 湖南衛(wèi)視 、 湖南經(jīng)視 、 上海電視臺(tái) 、 湖南日?qǐng)?bào) 、 人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào) 、 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 、 中國(guó)青年報(bào) 、 解放日?qǐng)?bào) 、 文匯報(bào) 、 新民晚報(bào) 、求是雜志 、 現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)雜志 、 新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng) 、 蕭湘晨報(bào) 、 長(zhǎng)沙新聞?lì)l道 、 長(zhǎng)沙晚報(bào)等 30多家媒體參加 。 蝴蝶效應(yīng)的本質(zhì) ? 事物的關(guān)聯(lián)性 ? 放大作用 ? 連鎖反應(yīng) 案例： 四川一老漢病故與山東三株企業(yè)的崩潰 商務(wù)活動(dòng)的整合效應(yīng) 整合原理也叫互補(bǔ)原理 ， 就是整體大于部分之和 （1+12） ， 整合是一個(gè)優(yōu)劣互補(bǔ) 、 資源匹配 、 功能放大的再造過程 。所以 ， 大型商務(wù)活動(dòng)的策劃與實(shí)施一定要講求周密性 ， 絕對(duì)不能掉以輕心 。 二 、 商務(wù)活動(dòng)的類別 1. 按照活動(dòng)人數(shù)劃分 2. 按照區(qū)域廣度劃分 3. 按照參加對(duì)象劃分 4. 按照活動(dòng)性質(zhì)劃分 5. 按照活動(dòng)內(nèi)容劃分 6. …… 按照活動(dòng)人數(shù)劃分 按照區(qū)域廣度劃分 按照參加對(duì)象劃分 按照活動(dòng)性質(zhì)劃分 按照活動(dòng)內(nèi)容劃分 三 、 商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn) 1. 因策劃而發(fā)生 2. 明確的目的性 3. 嚴(yán)密的組織性 4. 潛在的利益性 5. 不可逆一次性 6. 較高的投資性 商務(wù)活動(dòng)因策劃而發(fā)生 商務(wù)活動(dòng)不是偶然也不是必然發(fā)生 ， 任何商務(wù)活動(dòng)都是因策劃而發(fā)生 ！ 明確的目的性 商務(wù)活動(dòng)具有明確的目的性 ， 而且其目的經(jīng)常與其主辦者的發(fā)展戰(zhàn)略 、營(yíng)銷策略 、 企業(yè)形象 、 公共關(guān)系等緊密聯(lián)系 嚴(yán)密的組織性 商務(wù)活動(dòng)具有嚴(yán)密的組織性 ， 通常有主辦方 、 承辦方 、 策劃方 、 協(xié)辦方 、 支持方 、 項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)以及各種分工明確的工