度亦有道中國(guó)營(yíng)銷企業(yè)促銷利劍促銷課程教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 八仙過海，走四方，路迢迢水長(zhǎng)長(zhǎng) 促銷方案不同的人有著不同的理解，不需要市場(chǎng)上進(jìn)行改變，如果讓市場(chǎng)大員們隨意更改，那么就成了分散突圍，最后只能是“只認(rèn)衣服不認(rèn)人”，這樣的打法沒有幾個(gè)能收獲勝利。 本資料來自 18 深度 －－促銷立意 一、挖掘出由頭與產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，只需要簡(jiǎn)單的聯(lián)想便可進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，并且這種深度是消費(fèi)者一直呼出欲出的心底情節(jié)； 二、促銷環(huán)節(jié)的設(shè)置需要層層深入，而不是深不可測(cè)，運(yùn)用好營(yíng)銷的連環(huán)套路， 案例：奧運(yùn)會(huì)開幕式的活動(dòng) 任何一次促銷活動(dòng)都要有一個(gè)立意，立意的深度就是消費(fèi)者 參與的熱情。 案例：火炬?zhèn)鬟f與圣火點(diǎn)燃 一次促銷活動(dòng)一定要給消費(fèi)者 留下點(diǎn)回憶，留下點(diǎn)遺憾。 案例：會(huì)議營(yíng)銷的 23個(gè)細(xì)節(jié) 促銷都會(huì)有一個(gè)滯后效應(yīng)，所以 促銷的速度一定要快，要從里到外防止競(jìng)爭(zhēng)品牌的跟進(jìn)。 案例：某商場(chǎng)的限時(shí)搶購(gòu) 過猶不及，中國(guó)傳統(tǒng)文化是中庸，所有的促銷手段也需要如此。 案例：超級(jí)女生 別把產(chǎn)品銷售表現(xiàn)的太赤裸，除非你就是想銷售產(chǎn)品而不考慮企業(yè)影響 。 案例：長(zhǎng)征 現(xiàn)代醫(yī)藥保健品信任的降低是企業(yè)造成的，促銷表現(xiàn)的氣度不是送多少，而是要體現(xiàn)出大氣，體現(xiàn)出魄力，消費(fèi)者將眾望所歸 。 案例：汶川地震中白云山的義賣 聯(lián)系產(chǎn)品文化，緊貼企業(yè)文化，表現(xiàn)時(shí)代的特色將是促銷成功的有力保障 。 案例：中華靈芝寶的活動(dòng)促銷 促銷到人心動(dòng)，宣傳到人心虛，執(zhí)行到人害怕。 案例：買先生送太太的促銷 促銷的面一定要寬，在產(chǎn)品和促銷主題許可的情況下越寬越好。 案例：益可顆粒試用成死穴 本資料來自 15 促銷的十大誤區(qū) 十羊九牧，你和我，手拉手，共住地球村 促銷是企業(yè)的一場(chǎng)戰(zhàn)役，需要的是高度的集權(quán)與統(tǒng)一，前指必須有足夠的權(quán)力去指揮作戰(zhàn)，否則只能變成一個(gè)高層的論壇會(huì)。 案例：某和諧面的免費(fèi)試吃行動(dòng) 本資料來自 11 促銷的十大誤區(qū) 六神無主，我的明天在何處？ 促銷是需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)的
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