【正文】 現(xiàn)象嚴(yán)重采購流程各不相同合同形式五花八門集團(tuán)采購常見問題：Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 84Allreserved五、集權(quán)采購獲取價格優(yōu)勢深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 87Allreserved八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣Sigmarightsare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 95Allreserved成本管理常用表單 Cost down reportCost down breakdown reportSigmarights一、供應(yīng)市場分析二、依采購產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)三、依年需求量與采購總金額四、采購組織設(shè)計五、產(chǎn)品生命周期六、 ABC管理法六大采購成本管理策略Sigmaare定制產(chǎn)品 arearerights第三方采購（ The 3rd purchasing）reserved產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段管理運行控制優(yōu)化配置供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評估 生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同 訂單管理催交 接貨驗收 供應(yīng)組織 結(jié)算付款后段采購部組織、共同完成，采購委員會決策同步工程、成本分析、綜合能力統(tǒng)一實施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊伍建設(shè)、全面質(zhì)量管理流程支撐責(zé)任手段子公司分散操作 管理體系Sigmarightsare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 114Allreserved一、 庫存的作用Sigmareserved為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效牛尾效應(yīng)簡圖影響 : 在美國平均每銷售 $的物品，耗費閑置在供應(yīng)鏈倉庫中的物品價值是 1$。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 119Allreserved三、庫存管理策略安全庫存分類 ：216。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 121Allare再訂貨點 ◆ rightsareare通過提升產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率降低材料與成品庫存 2.通過 VMI/CMI降低材料庫存10.深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 133Allissold)qDP基本概念 Dimensions深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 135Allreserved物料約束計劃假設(shè) Computer的需求為 500臺，但因為 CPU的供應(yīng)只有 300， RAM的供應(yīng)商可以有足夠的供應(yīng)，按照有約束的物料進(jìn)行計劃，需求和物料供應(yīng)如下： Week 1 2 3 Demand for Computer 0 0 500 CPU 100 100 100 RAM infinite infinite infiniteCOMPUTERRAMCPUSigma剩余的 200的處理：Sigmaarearereserved(whenGeography銷售預(yù)測的重要性審核銷售訂單付款資金信用審核運輸計劃代理收貨事業(yè)部產(chǎn)品 事業(yè)部物控 事業(yè)部采購 采購商務(wù) 銷售商務(wù) 代 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 132All通過 MRPII降低材料庫存7.rightsreserved三種生產(chǎn)計劃模式五、生產(chǎn)計劃模式與庫存管理 ◆ BTS ◆ BTO ◆ CTOSigmareserved再訂貨點 — 解決訂貨時間問題 ROPL/T庫存水平時間（天） 獨立需求庫存模型Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 126Allrightsreserved庫存策略例如：min_on_hand=100 Week 1 2 3 4 5 Demand 0 100 200 100 0 min_time=2day Date 1 /1 1/2 1/ 3 1/ 4 1/ 5 1/6 1/7 Demand 0 100 200 100 0 50 0 300 100 0 50 0 0 0Planned ReplenishmentsEnding Onhand 300 300 100 50 50 0 0 100 100 200 0 0100 100 100 0 0 Planned ReplenishmentsEnding OnhandSigma作用其主要作用是控制和優(yōu)化庫存量，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本，以最低的成本實現(xiàn)最大的效益。例如： min_time為 3天，安全庫存即為后 3天的需求量。rightsarerightsreserved? 列出清單? 重要性按遞減順序排列? 算出各個重要性所占的比例，及累積比例? 以項目數(shù)累積比例為 X軸，重要性累積比例為 Y軸，作圖? 定出對應(yīng)于 Y軸上的 80%、 95%和 100%的三點，分出 ABC三區(qū)六、 ABC管理法 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 110Allare采購中心 purchase Critical杠桿采購重要與供應(yīng)商的關(guān)系一次性常態(tài)性采購的特性SigmaSigmarightsreserved不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進(jìn)入條件無相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭完全競爭市場形態(tài)特性 市場結(jié)構(gòu)特征Sigmaare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 99Allarerightsreserved十一、采購周期行政作業(yè)前置時間生產(chǎn)制造 周期運輸時間檢驗時間入庫時間Cut downL/TSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 91Allarerights最高折扣率Bareare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 76AllareValue◆ reservedCost planningCost control Cost improvement 價值工程帶來成本管理理念變革Sigmareserved 運作流程（ 1）對功能進(jìn)行定義和定價（ 2）獲得并結(jié)實所有的事實 是什么？做什么？成本多少？（ 1）產(chǎn)生新的想法（ 2）確定可選擇的解決方案 還可以怎么做？成本多少？（ 1）確定和對比靈活性（ 2）確定和對比適應(yīng)性（ 3）確定和對比成本 這個比哪個更好嗎？好多少？為什么？（ 1）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對重要方案評估（ 2）選擇最好的解決方案（ 3）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn)（ 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格（ 1）審核選擇方案的效果（ 2）根據(jù)操作經(jīng)驗實現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段評估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動標(biāo)準(zhǔn)化階段Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 67Allare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 64All通過 ESI/EPI優(yōu)化采購成本5.reserved降低成本 12種的方法1.深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 62Allarereserved五、 廠商 報 價之初步 審 核1. 規(guī)格忠實度 材質(zhì)、公差2. 品質(zhì)水準(zhǔn) 不良率3. 交易條件 付款、訂購數(shù)量4. 物流方式 包裝、運輸?shù)?. 品質(zhì)保證 不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE提案 Cost Down之提案7. 供應(yīng)績效 采購提前期Sigma拜訪供應(yīng)商工廠216。 歷史價格Sigmareserved三、 5種常用工具指導(dǎo)價格分析216。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 54All深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 52Allare167。are深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 45Allare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 42Allscrapcosts)167。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 41Allreserved三、 總體擁有成本（ TCO）價格物流成本訂購成本維修成本質(zhì)量成本采購管理成本庫存成本到貨成本采購總成本供應(yīng)績效成本Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 38All設(shè)備產(chǎn)能利用率252。當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平252。rightsreserved材料價格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析252。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 31Allarereserved 沒有一條精確的公式可用來幫助計算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析SigmaareBrueauarerightsreserved舉 例采購成本占銷售額 60% 直接人工 12%管理費用 18% 稅前利潤 10%方式 核算原理 目標(biāo)采購成本下降人工成本下降管理費用節(jié)省銷售額提升Illustrate:深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 14All試誤采購Future深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 12All作業(yè)流程167。are深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 10AllareRightqreserved Basic Elements(2)TFQPSigmaare 處理排山倒海般的資訊能力216。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 4Allrightsreserved課程內(nèi)容q第一部分：采