pma產品行銷策略分析及crm應用】-文庫吧在線文庫
【正文】 3. 品牌行銷建立不易且緩慢4. 需降低人工及原料成本5. 須嘗試開放連鎖加盟以降低直營資金壓力1. 兩岸政治情勢和緩2. 臺灣政治堪稱穩(wěn)定.微析科技 17政治 經濟科技社會1. 研發(fā) 綜合功能 新產品2. 研發(fā) 特殊用法 新產品3. 研發(fā)特殊功能新產品4. 技術可行但專利須先申請1. 養(yǎng)生樂活逐漸普及2. 但養(yǎng)生沐浴尚不普及3. 尋找各類社團推薦1. 出口銳減2. 不景氣、消費緊縮3. 裁員失業(yè)潮4. 未來數(shù)年難見好轉 自我評估自我評估? 國內創(chuàng)投資金主要投資標的為： 明星事業(yè)及金牛? 目前神農草本手工皂尚處於 問題兒童 階段，較難向創(chuàng)投資金募資，可能先以向政府申請貸款補助，或親友間股東投資18明星事業(yè)Star金牛CashCow問題兒童QuestionMark落水狗OldDog 訂價策略訂價策略? 目前神農草本手工皂尚處於 導入建立 階段? 現(xiàn)階段商品訂價可以偏高（因有不少潛在競爭者，但仍可先採 ” 市場高價榨取 ” 之訂價策略）亦可考慮以” 市場低價滲透 ” 之訂價策略，先搶攻市場佔有率，拉高競爭者進入門檻成長收割榨取或滲透成熟固守滲透為主導入建立視潛在競爭者多寡對手進入市場難易來調整訂價策略衰退放棄或加速研發(fā)新產品或替代品，準備開始另一階段的 PLC產品生命週期 產品開發(fā)策略產品開發(fā)策略? 導入建立 階段及 成長收割 階段的產品需要單一、多功能、可同時滿足多種客群，品項越少越好，以免分散採購、生產、及行銷資源? 到了市場 成熟固守 階段，再針對不同客群，採取產品多樣化、行銷差異化策略成長收割產品單一多功可同時滿足多種客群品項須少成熟固守產品多樣化行銷差異化針對不同客群設計產品差異化行銷包裝導入建立產品單一多功可同時滿足多種客群品項須少衰退放棄或加速研發(fā)新產品或替代品，準備開始另一階段的 PLC產品生命週期行銷行銷 4P? Product： 中國五千年草本傳承＋養(yǎng)生沐浴有機盥洗? Place：1. Web ＋網路直購宅配 →2. 無毒有機通路門市鋪貨 →3. 百貨專櫃設櫃自有直營 →4. 前進歐美日全球國際市場 →5. 開放連鎖加盟 →? Price： 高價位（榨取） → 中低價位（滲透）? Promotion： 網路行銷 → 全球網路行銷 → 事件行銷→ 公關行銷 → 社會公益行銷 → 電視廣告行銷行銷第行銷第 5P跟第跟第 6P? People代言人： 注重有機養(yǎng)生環(huán)保、青春美麗常駐者佳臺灣：崔臺青、張俐敏、吳念真、茂伯、費玉清大陸：劉曉慶、劉雪華、陳莎莉、蕭薔、林志玲香港：林青霞、楊采妮、趙雅芝、汪明荃、周慧敏歐美：莫妮卡貝露琪、凱薩琳麗塔瓊斯、安奈特班寧、梅莉史翠普日本：歐陽菲菲、翁倩玉、藤原紀香? Process：消費流程、使用流程、服務流程1. 可現(xiàn)場直接養(yǎng)生沐浴、有機試洗2. 望（草本風佈置）、聞（草藥香可聞）、問（詳細解說）、切（使用示範沐浴試洗標準動作）、脈（量身訂作規(guī)劃建議）3. Web ，並可直接網購宅配品牌 Product Price Place Promotion People Process神農草本手工皂手工皂成份： 中醫(yī)藥用草本植物250~500日本 經銷代
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