銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售技巧培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 計(jì)劃與活動）? 目標(biāo)管理? 時間管理 ? 活動量管理 ? 工作日志管理? 心態(tài)管理專業(yè)化推銷流程 —— 活動管理14? 我是誰？? 我為何要進(jìn)入這個行業(yè)？? 我的目標(biāo)是什么？ 我的收入目標(biāo) —— 我的榮譽(yù)目標(biāo) —— 我的個人成長目標(biāo) —— 我的家庭生活目標(biāo) ——當(dāng)你沒有目標(biāo)，當(dāng)你工作缺乏動力的時候，請問自己這三個問題 …專業(yè)化推銷流程 —— 活動管理目標(biāo)管理15 做得多 ,做得快 ,不等于 做得對 ! :守時 (on time) 準(zhǔn)時 (keep time) 省時 (save time) 費(fèi)時 (waste time) 混時 (kill time)專業(yè)化推銷流程 —— 活動管理時間管理16專業(yè)化推銷流程活動管理1 245367接觸前準(zhǔn)備售后服務(wù)遞送保單促成說明接觸17q物質(zhì)準(zhǔn)備 ：資料的準(zhǔn)備 （海報(bào)、彩頁、行銷 手冊 等）q行動準(zhǔn)備 ：工具的準(zhǔn)備 （名片、筆記本、簽字筆、投保單） 拜訪計(jì)劃的準(zhǔn)備 （時間、路線） 電話預(yù)約 （二擇一法） 話題準(zhǔn)備 工作方面、家庭方面、嗜好方面、理 財(cái)方面q儀表心態(tài) ： 服裝干凈整潔，儀容微笑友善； 言語清晰，舉止自然，不卑不亢，耐心細(xì) 心 , 對公司、對產(chǎn)品、對自己能力的認(rèn)同 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸前準(zhǔn)備18這個人還不錯理由： （ 1）他的知識面挺寬 （ 2）他和我是同類型的人 （ 3）他很風(fēng)趣 （ 4）他挺有禮貌這個人挺可信理由：（ 1）說話辦事處處為我和家人著想 （ 2）這個人挺專業(yè) （ 3）他公司的信譽(yù)度高 （ 4）與其他推銷員不太一樣專業(yè)化推銷流程 —— 接觸前準(zhǔn)備客戶接納我們的理由19這個人和我挺投機(jī)理由：（ 1）和我有共同語言 （ 2）他對我很了解 （ 3）他對我的工作挺在行 （ 4）我和他在一起很開心專業(yè)化推銷流程 —— 接觸前準(zhǔn)備 這個人對我很重要理由：（ 1）他可以幫我很多忙 （ 2）他可以帶給我很多利益20專業(yè)化推銷流程活動管理1 245367接觸前準(zhǔn)備售后服務(wù)遞送保單促成說明接觸21專業(yè)化推銷流程 —— 接觸 網(wǎng)點(diǎn)布置 收集資料 尋找需求點(diǎn) 建立信任感 接觸的目的接觸的原則先處理心情，再處理事情22介紹法開門見山法閑聊法討教法主動幫助法看望法推廣新險(xiǎn)種法休閑活動接觸法注： 1—5 一般用于前期網(wǎng)點(diǎn)開拓時； 6—8 可用于網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)展期。 何謂專業(yè)化推銷182。 何謂專業(yè)化推銷182。 沒有 網(wǎng)點(diǎn) ，就沒有 事業(yè)。 解除彼此的戒備心，有助于氣氛的融洽216。（ 3）行（儲蓄所）中的某一政策或制度。二、耐心：化解客戶疑慮。 15:27:3515:27:3515:27Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 15:27:3515:27:3515:271/24/2023 3:27:35 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 3:27:35 下午 3:27 下
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