國際項(xiàng)目全程營銷策劃報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 206:323/13/2023 6:32:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:32:1206:32:1206:32Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時(shí) 32分 12秒 06:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。所以，雖然本案遠(yuǎn)離各村，但是必須將宣傳重點(diǎn)放在城區(qū)進(jìn)行。從我司代理的類似樓盤以及區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的成交狀況來看，他們比較傾向于舒適的主臥、客廳和相對(duì)緊湊的其他功能空間例如次臥、廚房、衛(wèi)生間、陽臺(tái)等（現(xiàn)在至未來的居住環(huán)境將更偏向于大的住宿條件、私密環(huán)境、交流空間，對(duì)于其它區(qū)域在限制條件下變得要求不高，能有能用即可。 戶型建議 從項(xiàng)目定位和機(jī)會(huì)點(diǎn)總結(jié)以及目標(biāo)客戶分析得出結(jié)論，在項(xiàng)目的開發(fā)中是以純多層的概念并且以 70110 ㎡ 的中小戶型為主力戶型來開發(fā)的，這樣不僅符合項(xiàng)目市場(chǎng)和本身的定位，同時(shí)也符合目標(biāo)客戶群的需求。 服務(wù)中心實(shí)行： ，隨時(shí)接聽住戶咨詢 ，為住戶排除瑣事煩憂 、主管值班制度，定期開設(shè)物業(yè)經(jīng)理接待日 ，建立社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，量身定做個(gè)性服務(wù)，如興趣沙龍、個(gè)性教育等特色服務(wù) ? 物業(yè)管理公司建議： ? 我司認(rèn)為報(bào)價(jià)與實(shí)際銷售價(jià)格之間可以存在 5％的下浮空間，并可以存在 2％的促銷成本空間。 ? 房屋結(jié)構(gòu)附加值大：這類產(chǎn)品往往都伴有入戶花園，大面積陽臺(tái)等附加產(chǎn)品以此來提高產(chǎn)品的附加值。 客群定位 ——【投資客戶】 客群描述： 關(guān)注因素：升值空間、價(jià)格、小區(qū)品質(zhì) 、 學(xué)區(qū)房 關(guān)注面積： 100平米以內(nèi) 此部分人群以鎮(zhèn)中輻射范圍內(nèi)，客戶群體預(yù)估群體較少，且下轄區(qū)域的購房理念還不夠成熟，故需要比較強(qiáng)勢(shì)的宣傳引導(dǎo)。對(duì)房產(chǎn)的理解思想較為穩(wěn)固，但比較傳統(tǒng)，需要溝通和引導(dǎo)。 【我們承諾 為 小尖打造新的一個(gè)消費(fèi)集中區(qū) ，打造街區(qū)無假貨氛圍】 ? 八高：高性能的社區(qū)傳媒系統(tǒng)，可以讓您在散步之余了解國家時(shí)事、天 氣預(yù)報(bào)、娛樂雜談等 策略性思考 ——【高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)】 低門檻條件 ? 品牌價(jià)值較高，但價(jià)格適中，面對(duì)基本消費(fèi)群體（在職的兩口之家 青年客戶群體 周邊村上老鄉(xiāng)完全可以承擔(dān) ），做到高而不高的性價(jià)比，華而不貴的購買理念 做到引領(lǐng)群眾消費(fèi)的引路人 ? 原因：由于本案地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，人口觀念及消費(fèi)理念缺乏，不懂得真正意義上的房產(chǎn)投資價(jià)值，故在前期宣傳上大力的做到消費(fèi)理念宣傳、以老師的身份教育他們，幫助他們購買適合他們居住的房產(chǎn) ? 總結(jié)：通過這樣的定位，做到讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾能夠明確本案的優(yōu)勢(shì)。 鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)上缺乏獨(dú)特風(fēng)格和更加人性化的社區(qū)。 小尖鎮(zhèn)豫園項(xiàng)目數(shù)據(jù)配比 面積配比 面積 配比 戶型 90㎡ 以下 23% `211 90110㎡ 51% `2/2/ 3/2/1 110140㎡ 16% `32 3/2/2 140㎡ 以上 10% `422 價(jià)格區(qū)間： 均價(jià) 1850元 /平方米 最低價(jià) 1420元 /平方米 最高價(jià) 2150元 /平方米 ? 樓盤優(yōu)勢(shì)： 1. 社區(qū)內(nèi)配備基本保障設(shè)施（包括幼兒園、員工食堂、診所、便利性商業(yè)門面、綠地廣場(chǎng)、社區(qū)活動(dòng)中心等） 2. 小尖 鎮(zhèn)目前 最優(yōu)質(zhì) 的 高檔社區(qū) ? 樓盤缺陷： 1. 戶型面積偏 大 ，主力面積在 110平方米左右 2. 社區(qū)及周邊商業(yè)不融洽，商業(yè)混亂 3. 產(chǎn)品的交付標(biāo)準(zhǔn)不確定 ： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目?jī)?yōu)劣 ? 目前 響水縣城擁有可比性的商業(yè)住宅項(xiàng)目有 ： 【 水岸桃源 、金海灣、百匯廣場(chǎng)、御景豪庭、帝逸國際、天宮錦繡 】 ? 次環(huán)境下的 小尖 ： 自建房屋、集資房覆蓋整個(gè)地塊的 90%，本地長居住鄉(xiāng)民長期居住 。 本報(bào)告將結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求研究，重點(diǎn)解決項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)與整體定位問題，并提供以定位為核心的產(chǎn)品修正建議，為營銷策略提供基礎(chǔ) 宏觀、政規(guī)、位置、交通、配套、產(chǎn)業(yè) ．．．．．． 研究本案地塊有何吸引客戶的特質(zhì)！ 區(qū)域、年齡、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品需求 ．．．．．． 研究本案能夠鎖定的客戶人群！ 概念、實(shí)體、住宅、特質(zhì)．．．．．． 研究本案該用何種產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)客戶！ 策略因素、特殊建議．．．．．． 研究本案可行性直接吸納客戶的方式！ 本次報(bào)告解決的核心問題 區(qū)域市場(chǎng) 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)定位 形象定位 客群定位 商業(yè)定位 價(jià)格定位 項(xiàng)目建議 營銷 推廣策略 宏觀市場(chǎng) ? 地產(chǎn)動(dòng)態(tài) ? 鹽城 整體規(guī)劃 ? 響水規(guī)劃 ? 交通區(qū)位 ? 鎮(zhèn)區(qū)概況 宏觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ? 展望 2023第一周至現(xiàn)在的江蘇市場(chǎng) ，相比 11年最后一個(gè)季度同比整體銷售套數(shù)增加了 %，同比銷售面積增加%，整體銷售價(jià)格在穩(wěn)定小幅度的下降。主要競(jìng)爭(zhēng)案例為小尖豫園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房。 SOWT分析 【 O優(yōu)勢(shì)】【 T劣勢(shì)】 低總價(jià)、小戶型及產(chǎn)品 特色所形成的機(jī)遇 2 4 3 主城住宅市場(chǎng)小戶型、低總價(jià)的房源緊張，后續(xù)市場(chǎng)供應(yīng)量有限。 ? 七高：高要求的招商條件， 讓 您在街區(qū)盡享城區(qū)的購物環(huán)境樂趣。 人群包括：企業(yè)職工、外出務(wù)工、其它職業(yè)者 客 群 定 位 （ 一） 客群定位 ——【 3545歲青中年人】 客戶描述 關(guān)注因素：面積、性價(jià)比 、 學(xué)區(qū)房 關(guān)注面積： 80110平米的緊湊+舒適房產(chǎn) 此部分人群涵蓋廣泛，包括有：企業(yè)職工、第二職業(yè)者、務(wù)工人員、已婚者、拆遷戶等，但是他們的特性是有一定的銀行存款、擁有比較穩(wěn)定的工作、收入穩(wěn)定，希望改善現(xiàn)有的居住環(huán)境、搬遷新區(qū)，讓自己過的更舒適點(diǎn)。 客群定位 ——【升值人群】 客群描述： 關(guān)注因素：面積、 價(jià)格、學(xué)區(qū)房 關(guān)注面積 ： 8095平米 這
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