網(wǎng)絡營銷4390993373-文庫吧在線文庫
【正文】 子商務公司，服務于中國和全球的中小企業(yè)。 4月 在中國淘寶網(wǎng)站推出 1688體驗版版誠信通 阿里巴巴中國站發(fā)行誠信通限量版 。 經(jīng)濟環(huán)境： 中國建設市場經(jīng)濟后，在江浙地區(qū)，有大批的中小企業(yè)、甚至是個體經(jīng)營出現(xiàn)，他們有很多產(chǎn)品，需要開辟市場，而信息丌對稱是他們遇到的最大的問題，這種情況還會繼續(xù)存在，阿里發(fā)現(xiàn)幵充分利用了這個機會。 公眾： 阿里認為首先要在本國建立具有責仸心的企業(yè)公民榜樣。 （ 3）阿里巴巴的商務平臺龐大而雜亂，它原來的 27個行業(yè)分類， 800—— 900個行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務平臺的最大的阻礙。同時交易中的在途資金 （三）公司面臨的潛在機（ O） （ 1）在未來，在互聯(lián)網(wǎng)上做生意可以降低成本增加客戶，電子商務將成為大趨勢。 （四）公司面臨的外部威（ T） （ 1）阿里巴巴的贏利主要在中國，但中國 b2b的商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀制約了阿里巴巴的進一步發(fā)展，如法律的健全，網(wǎng)上支付安全的漏洞，基礎設施尚欠完善等都給阿里巴巴的發(fā)展拖后腿。 （ 6）大量咨詢制作的《中文搜索引擎關鍵詞廣告發(fā)展狀況》報告顯示，在百度、谷歌等六家搜索引擎中，購買關鍵詞廣告最多的廣告主是阿里巴巴。 從事網(wǎng)絡貿(mào)易就自然而然的想到了阿里巴巴，這也就為中小企業(yè)推廣自身產(chǎn)品和品牌提供了一個不錯的宣傳平臺。 四、市場定位 ? ：阿里巴巴是 B2B，即主要為進出口的買家或賣家提供家易平臺服務； ? B2B的行業(yè)定位來看：阿里巴巴主要是外貿(mào)行業(yè)里的B2B。他們的進貨渠道有很多種，在阿里巴巴上通過在線拍賣進貨也是他們的重要進貨渠道。 ? ，對價格要求是很高的，他們主要是個人行為小本經(jīng)營，不是企業(yè)客戶。例如在淘寶網(wǎng)的運作上，應盡快加緊增值服務項目和廣告業(yè)務的開發(fā)，盡快實現(xiàn)網(wǎng)站自給自足甚至盈利，減輕阿里巴巴總公司的壓力。 :48:1622:48:16March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:1622:48Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 10時 48分 16秒 22:48:1612 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 12日星期日 10時 48分 16秒 22:48:1612 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。目前，阿里巴巴有超過300萬個海外和超過 1600萬家中國企業(yè)注冊用戶，而且這一數(shù)字還在不斷攀升。 ? 。市場定位比較有代表性的是里斯和特勞特的定位方法，在消費品行業(yè)里，這個方面比較成功的大家知道的“王老吉”，定位即“怕上火就喝王老吉”。因此，較適合于企業(yè)發(fā)展初期，自身品牌資金等綜合實力薄弱的情況下選用。 三、營銷策略分析 ? 阿里巴巴網(wǎng)站包括兩個相連的市場： 阿里巴巴國際站 ()領先的網(wǎng)上 B2B交易市場，全球買家和進口商在此尋找來自中國和其他制造業(yè)國家供應商。 （ 4） B2B是阿里巴巴集團唯一贏利的部分，其商業(yè)模式主要是靠會員銷售。 （ 5）互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與完善，
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