手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 蠻不錯(cuò)。 23 ? 學(xué)生：功能全、聊天、上網(wǎng)、游戲、音樂、文曲星、防盜 ? 老板：號(hào)碼多，要好查詢；工作生活區(qū)分，雙卡雙待；股市行情 . ? 業(yè)務(wù)員：出差多，備用電池；地圖、天氣預(yù)報(bào)、公交、火車查詢；電子書、上網(wǎng)、聊天。必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征，他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由是什么 ,只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，銷售宣傳才有針對(duì)性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費(fèi)。 :23:0900:23Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 12時(shí) 23分 9秒 00:23:0913 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時(shí) 23分 9秒 00:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:0900:23Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :23:0900:23:09March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。我們的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒有優(yōu)勢(shì)，我們比對(duì)手高的理由是什么？對(duì)手比我們高的理由是什么？我們的價(jià)格定到多少是合適的？ 如何銷售手機(jī)之戰(zhàn)場(chǎng) ? ，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是對(duì)消費(fèi)者心理的把握及智斗。 不要無(wú)效發(fā)問，要針對(duì)而問！ 32 “這邊還有好幾款，要看看嗎？ ”（不需要） “今年流行粉紅色，您喜歡嗎？ ”（不喜歡） “小姐，這種款式要不要？ ”（不要） “這個(gè)很適合您，您覺得呢？ ”（一般） “這是我們的最新款，您喜歡嗎？ ”（不喜歡） …… 33 ?一個(gè)目的：這款手機(jī)最適合你！ 小結(jié)：了解顧客需求： 十大事項(xiàng) 1. 購(gòu)買角色 2. 是誰(shuí)使用 3. 購(gòu)買預(yù)算 4. 什么職業(yè) 5. 原手機(jī) 6. 話費(fèi)多少 7. 風(fēng)格喜好 8. 輸入習(xí)慣 9. 購(gòu)買時(shí)間 10. 生活習(xí)慣 34 思考：如何養(yǎng)成了解顧客的習(xí)慣？ 35 1. 順序說(shuō) 2. 故事說(shuō) 3. 例證說(shuō) 4. 搭配說(shuō) 5. 神秘說(shuō) 6. 雙簧說(shuō) 7. 曖昧說(shuō) 8. 演示說(shuō) 手機(jī)產(chǎn)品介紹八個(gè)說(shuō) 36 講解顧客關(guān)注點(diǎn) 了解需求 開場(chǎng)吸引 再次挖掘需求 講解顧客關(guān)注點(diǎn) 催單 以顧客需求為主線，并加以控制引導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹！ 催單 37 我老爸就是因?yàn)槭謾C(jī)有防盜功能才失而復(fù)得的。您試試這個(gè) … ? 送女朋友：您女朋友真幸福！您這么帥，女朋友一定也很漂亮，漂亮的女孩子一定要用漂亮的手機(jī)，您看這款 … ? 送領(lǐng)導(dǎo)：您看這款手機(jī)，品牌好、功能全、又莊重?！? ? 老板聽了以后。 C又建議買些獼猴桃給胎兒補(bǔ)充維生素，老太太很高興地又買了一斤獼猴桃。1 手機(jī)銷售技巧培訓(xùn) 2 1. 了解庫(kù)存 2. 主推機(jī)重點(diǎn)擺放 3. 演示
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1