直銷的技巧和方法-文庫吧在線文庫
【正文】 沉穩(wěn)隨和 、 耐心聆聽；不喜變革 、 怯懦無剛 。 對于新結(jié)識的潛在顧客 ， 預(yù)約可以面對面地提出 ， 也可以通過電話來完成 。 也不要令顧客產(chǎn)生購買的壓力 。 設(shè)想成交法 由于你對于顧客的異議做出了令其滿意的回答 ， 因此 ， 你可以假定這們顧客會購買 。 透過售后服務(wù) ， 令你有機會發(fā)掘顧客對本公司其它產(chǎn)品的需求 。 :43:2023:43:20March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:2023:43Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 12時 43分 20秒 12:43:2023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 11日星期六 12時 43分 20秒 12:43:2023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ” 想象成交法 “想一想以后輕輕松松搞定家務(wù)事是多么愜意啊。（建議產(chǎn)品示范在 15分鐘內(nèi)完成，講解與示范的總時間控制在 30分鐘之內(nèi)。 增加互動：邀請潛在顧客參與示范可以引起對方更大的興趣 。 預(yù)約能使你計劃自己的工作 ， 令你有時間為面對面的產(chǎn)品示范作充分的準備 ， 并告知潛在顧客產(chǎn)品示范所需花費的時間 。 力量型 咄咄逼人的 “ 控制者 ” 。 那么，人的性格到底分為哪幾類呢？他們有些什么特征？銷售代表應(yīng)如何與他們溝通？ 性格四大類 在心理學上 ， 人的性格被分為四大類 ，即：活潑型 、 完美型 、 力量型及和平型 。 請記?。侯櫩唾徺I產(chǎn)品時看重的是利益，而不是產(chǎn)品的特性。 二 、 將 “ 產(chǎn)品特性 ” 轉(zhuǎn)化為 “ 顧客利益 ” 要學會將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為對顧客的利益 。 通過共同的舉和愛好認識的朋友 社交活動中認識的朋友 —— 街坊花店的老板 幫我家搞裝修的設(shè)計人員 尋找潛在顧客工具單 現(xiàn)在顧客名單 現(xiàn)有顧客介紹的名單 我的親戚和朋友 他們的親戚和朋友 我所認識的人 他們認識的人 潛在顧客類型分析及應(yīng)對技巧 銷售代表做的是與人打交道的工作 ， 因此 ，除了要了解顧客的實際需求及心理
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