直銷的技巧和方法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 沉穩(wěn)隨和 、 耐心聆聽(tīng)；不喜變革 、 怯懦無(wú)剛 。 對(duì)于新結(jié)識(shí)的潛在顧客 ， 預(yù)約可以面對(duì)面地提出 ， 也可以通過(guò)電話來(lái)完成 。 也不要令顧客產(chǎn)生購(gòu)買的壓力 。 設(shè)想成交法 由于你對(duì)于顧客的異議做出了令其滿意的回答 ， 因此 ， 你可以假定這們顧客會(huì)購(gòu)買 。 透過(guò)售后服務(wù) ， 令你有機(jī)會(huì)發(fā)掘顧客對(duì)本公司其它產(chǎn)品的需求 。 :43:2023:43:20March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :43:2023:43Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 12時(shí) 43分 20秒 12:43:2023 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 12時(shí) 43分 20秒 12:43:2023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ” 想象成交法 “想一想以后輕輕松松搞定家務(wù)事是多么愜意啊。（建議產(chǎn)品示范在 15分鐘內(nèi)完成，講解與示范的總時(shí)間控制在 30分鐘之內(nèi)。 增加互動(dòng)：邀請(qǐng)潛在顧客參與示范可以引起對(duì)方更大的興趣 。 預(yù)約能使你計(jì)劃自己的工作 ， 令你有時(shí)間為面對(duì)面的產(chǎn)品示范作充分的準(zhǔn)備 ， 并告知潛在顧客產(chǎn)品示范所需花費(fèi)的時(shí)間 。 力量型 咄咄逼人的 “ 控制者 ” 。 那么，人的性格到底分為哪幾類呢？他們有些什么特征？銷售代表應(yīng)如何與他們溝通？ 性格四大類 在心理學(xué)上 ， 人的性格被分為四大類 ，即：活潑型 、 完美型 、 力量型及和平型 。 請(qǐng)記?。侯櫩唾?gòu)買產(chǎn)品時(shí)看重的是利益，而不是產(chǎn)品的特性。 二 、 將 “ 產(chǎn)品特性 ” 轉(zhuǎn)化為 “ 顧客利益 ” 要學(xué)會(huì)將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為對(duì)顧客的利益 。 通過(guò)共同的舉和愛(ài)好認(rèn)識(shí)的朋友 社交活動(dòng)中認(rèn)識(shí)的朋友 —— 街坊花店的老板 幫我家搞裝修的設(shè)計(jì)人員 尋找潛在顧客工具單 現(xiàn)在顧客名單 現(xiàn)有顧客介紹的名單 我的親戚和朋友 他們的親戚和朋友 我所認(rèn)識(shí)的人 他們認(rèn)識(shí)的人 潛在顧客類型分析及應(yīng)對(duì)技巧 銷售代表做的是與人打交道的工作 ， 因此 ，除了要了解顧客的實(shí)際需求及心理
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