手機元旦和春節(jié)雙節(jié)促銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 銷促銷 /終端陳列終端陳列/售后服務(wù)售后服務(wù) /口碑口碑 /軟文軟文售后服務(wù)售后服務(wù)消費者 怎么看聯(lián)想品牌檢驗的發(fā)現(xiàn) ——? 直觀印象– 民族的象征– 電子類產(chǎn)品、 IT行業(yè)– 品質(zhì)應(yīng)該不錯? 問題點– 可能是個代理商– 和其它三線手機品牌區(qū)別不大品牌核心價值：專業(yè)化、品質(zhì)感品牌核心價值：專業(yè)化、品質(zhì)感消費者怎么 看聯(lián)想— 產(chǎn)品檢驗的發(fā)現(xiàn)?直觀印象–賣點還不錯–技術(shù)較強?問題點–不夠精致–外形一般–都挺貴–設(shè)計不夠人性產(chǎn)品價值：獨特的賣點、高科技含量產(chǎn)品價值：獨特的賣點、高科技含量節(jié)日消費特征162。索尼愛立信、西門子、飛利浦、三星、阿爾卡特、三菱、松下、 NEC 相關(guān)跨國制造商 ?市場挑戰(zhàn)者：四大陣營戰(zhàn)況愈演愈烈，市場格局由三強壟斷轉(zhuǎn)向多元化競爭 ,75%的市場由四大品牌瓜分的市場由四大品牌瓜分國際品牌繼續(xù)主導(dǎo)市場國產(chǎn)品牌成長相對較慢 ?國際品牌以合資方式進入中國市場，如：日本日立和海信、日本三洋和天津電話設(shè)備廠等?有實力的國內(nèi)企業(yè)紛紛介入，如康佳、 TCL、波導(dǎo)、甚至聯(lián)想等?韓國幾大品牌也都瞄準(zhǔn)了中國 CDMA市場，動作積極不斷有新的品牌進入市場著微妙的變化第一品牌群 ——LG交通和通訊的消費增長顯著。 活動內(nèi)容聯(lián)想銷售人員√ 銷售技能大比拼銷售技能大比拼√ 銷量大比拼銷量大比拼√ 新年聯(lián)誼會新年聯(lián)誼會媒介計劃ATL（線上廣告）電視廣告報紙廣告電臺廣告公交車身／站牌戶外廣告牌安徽衛(wèi)視、安徽經(jīng)視、安徽移動電視（ ‘15）新安晚報、合肥晚報、江淮晨報（半版、整版全彩）安徽交通廣報、合肥文藝臺（插播）合肥公交／合肥白馬巴士／合肥高益廣告合肥百盛廣告、合肥火車站、合肥大學(xué)城內(nèi)主題：主題： “回家的路上，少不了聯(lián)想回家的路上，少不了聯(lián)想 ”訴求點：以親情打動消費者訴求點：以親情打動消費者面向?qū)ο螅簩W(xué)生、農(nóng)民、工薪層面向?qū)ο螅簩W(xué)生、農(nóng)民、工薪層BTL（線下廣告）ＰＯＰ 手機展示架條幅／Ｘ型展架（海報／宣傳單張／跳跳卡）（海報／宣傳單張／跳跳卡）費用、項目分工表媒介費用媒介費用媒介載體 時間 時長 時間段 費用安徽衛(wèi)視 二個月 15秒 一天五次滾動播出 100000安徽經(jīng)視 二個月 15秒 一天五次滾動播出 80000安徽移動電視 二個月 15秒 一天七次滾動 30000合肥文藝臺 100次 15秒 17:0018:00,21:0022:00 30000安徽交通廣播 100次 15秒 7:008::0012:00,1718:00 30000新安晚報 2
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1