星河國(guó)際公寓開盤前營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案120頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 服務(wù)公寓 階段推廣口號(hào) 這個(gè)世紀(jì)屬于 CBD 贏得聲望 口口相傳 08 09 10 11 12 積蓄期 亮相期 啟動(dòng)期 強(qiáng)推期 知名度 高調(diào)入市聚引關(guān)注 回應(yīng)觀望 公寓入市 總體亮相 鍛造體驗(yàn) （起） （承） （轉(zhuǎn)） （合） 08 09 亮相期 高 調(diào) 入 市 聚 引 關(guān) 注 奠定形象基礎(chǔ) 關(guān)鍵詞：沖擊 （起） 形象 任務(wù) ＝ 項(xiàng)目整體形象入市，明確屬性 ＋ 占據(jù) CBD價(jià)值，贏得關(guān)注 ＋ 在視覺上造成沖擊 第 1階段 （ 起 ）高度 策略核心： 借助 CBD影響力，凸顯星河世紀(jì)的優(yōu)勢(shì)地位和稀缺價(jià)值 。 階段目標(biāo)： “世紀(jì)大選”這一推廣活動(dòng)，突出“這個(gè)世紀(jì)屬于 CBD”的核心訴求，強(qiáng)化 CBD公寓的稀缺價(jià)值與市場(chǎng)地位。 第 3階段 （ 轉(zhuǎn) ）產(chǎn)品 廣告作業(yè)： ； ； ； ，項(xiàng)目網(wǎng)站 . ； 。客戶也可以替換掉棋子，自己上去模擬表演。 :47:5214:47:52March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :47:5214:47Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 47分 52秒 14:47:5211 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 47分 52秒 14:47:5211 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2。 第 2步 （ 承 ）形象 作業(yè)樣本 “世紀(jì)大選”樓書及輔助資料 作業(yè)樣本 戶外廣告 作業(yè)樣本 報(bào)紙廣告 10 11 啟動(dòng)期 總體亮相 鍛造體驗(yàn) 建立產(chǎn)品標(biāo)高 關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn) （轉(zhuǎn)） 產(chǎn)品 任務(wù) ＝ 全面引入 CBD公寓總形象 ＋ 轉(zhuǎn)入產(chǎn)品突出優(yōu)勢(shì)的演繹 ＋ 保證開盤旺銷 第 3階段 （ 轉(zhuǎn) ）產(chǎn)品 策略核心： 借助“世紀(jì)大選”所聚引的市場(chǎng)關(guān)注，開始ＣＢＤ公寓產(chǎn)品價(jià)值的全面訴求 。 １ .以戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝為主 ２ .報(bào)紙（形象廣告＼軟文）網(wǎng)絡(luò)為輔 作業(yè)樣本 戶外 /圍墻 作業(yè)樣本 報(bào)紙廣告（公益系列） 09 10 積蓄期 回應(yīng)觀望 公寓亮相 確立形象標(biāo)高 關(guān)鍵詞：超越 （承） 形象 任務(wù) ＝ 公寓形象入市，明確屬性 ＋ 凸現(xiàn)公寓在 CBD的稀缺性 ＋ 完善現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售資料（樓書、單張、價(jià)目表等），為公開亮相作好物料準(zhǔn)備。 B棟 C棟 低區(qū) 6層 低區(qū) 6層 7層 7層 8層 8層 9層 9層 10層 10層 11層 11層 12層 12層 13層 13層 14層 14層 15層 15層 中區(qū) 16層 中區(qū) 16層 17層 17層 18層 18層 19層 19層 20層 20層 21層 21層 22層 22層 23層 23層 24層 24層 高區(qū) 25層 高區(qū) 25層 26層 26層 27層 27層 28層 28層 29層 29層 30層 30層 31層 31層 32層 32層 B、 C棟單位推售次序示意圖 CBD公寓推廣各項(xiàng)策略鋪排 渠道策略 開盤前期 銷售中期 尾盤期 渠道 方式 ?中原二 /三級(jí)市場(chǎng)互動(dòng) ?星河會(huì)員 ?招商銀行 ?星河業(yè)主 ?中原會(huì) /中原網(wǎng)絡(luò) ?春交會(huì) /秋交會(huì) ?中原二 /三級(jí)市場(chǎng)互動(dòng) ?星河會(huì)員 ?老業(yè)主 ?中原會(huì) ?中原二 /三級(jí)市場(chǎng)互動(dòng) ?聯(lián)誼活動(dòng) ?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ?中原內(nèi)部推薦 ?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 吸收星河會(huì)員操作要點(diǎn) ?到六個(gè)招商銀行指定福田支行網(wǎng)點(diǎn)存入會(huì)金（不少于五千元的三個(gè)月定期存款） ?填寫《星河會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表》 ?領(lǐng)取“金鉆卡” 了解項(xiàng)目信息 ?直接填寫《星河會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表》 ?領(lǐng)取“貴賓卡” 吸收星河會(huì)員操作要點(diǎn) 六個(gè)招商銀行福田支行網(wǎng)點(diǎn)： ——福田支行本部 ——車公廟支行 ——振華支行 ——百花支行 ——福華支行 ——中電支行 吸收星河會(huì)員操作要點(diǎn) 星河地產(chǎn) VIP窗口 媒體策略 總推廣費(fèi)用 2757萬元 （按總銷售額的 3%計(jì)） 媒體推廣占 50% 1378萬元 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用占 40% 1103萬元 相關(guān)物料費(fèi)用占 10% 276萬元 商業(yè) 20% 寫字樓 30% （ 413萬元） 公寓 45% （ 620萬元） 總形象 5% （ 69萬元） 媒體推廣費(fèi)用分配 （ 276萬元） 階段 公寓（比例／費(fèi)用） 寫字樓（比例／費(fèi)用） 商業(yè)（比例／費(fèi)用） 階
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1